北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。

当好人就必定要吃亏的，否则老占便宜那就是公认的坏人了。人们之所以把你恭维成好人，就是为了从你身上占便宜，毕竟自古名利是很难双收的。

但是我也认为应该尽量当好人，为什么？因为一旦被公认为好人，那大家就不会防着你，甚至是聚拢人气儿形成号召力，这就是隐形的权力，是有可能兑换成利益的。

至于怎么兑换成利益，那就是“守正出奇”了。守正就是道貌岸然的装好人，打造人设，而且还要让别人占点儿小便宜，至少是免费从你这儿听到想听的，比如“替底层发声”什么的。至于出奇那就是不按套路出牌的割韭菜了呗，一把就搂笔大的。

今天有网友问，到底怎么叫守正出奇？开发商会怎么做？

很简单，对于我们来说，所谓是守正就是一切按照法律法规办事儿。当然这都是表面上的，甚至还打折促销的让你感到占便宜了呢。毕竟人们买东西买的不是便宜，而是占便宜。

至于出奇那就是在你认知之外的地方动手脚了，这不能多说，只能说或是质量，或是公摊面积，或是付款方式，反正都是从你不懂的地方下手，这才能赚了你的钱，还能让你回头儿说“谢谢哦”！

忽然想起小时候我学下棋的时候，老师教过我们守正出奇。所谓守正就是打棋谱儿，要争取记住所有的老谱儿和新谱儿。记住之后，只要对方一出手，尤其是起手式，立刻就能判断出对方是不是正规军。如果是的话就互相摆谱儿，不是的话再说。

对了，外行看有的高手能一个人同时对弈几十人，似乎那脑子比计算机都好使。其实呢，人家是棋谱儿看的太多了，你的任何一个应对早就都是标准操作了，按说明书破解应对即可，根本不费脑子。

对弈中的散手是有可能出奇制胜的，但必须是真的散手，也就是在非常熟悉棋谱之后的不按套路出牌，否则仍然在棋谱之内。

也就是说，所谓的“守正”，在商业中也可以解释为把各种客户的应对手段都总结成标准了，能够跟查字典似的进行对症下药。而某些买房人的那些所谓奇招儿，在我们看来就是常规手段。

比如最典型的“说行话”就是，总有这种人，以为说句黑话什么的就能把我们镇住。扯淡吧，像你这种人我们见的多了，早有标准的应对教材。之所以让你看上去我们好像很慌张似的，其实都是装的，就是让你自以为得逞了，从而得意洋洋的放松警惕，然后就该轮到我们表演了。

至于我们的出奇，那一定是在买房人想不到的地方和手段，否则戏法被揭穿就没意思了。这也不能多说吧，有些事儿太损，我这种好人轻易不用……

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