hi，我是胖胖。
这年头，买保险真的得擦亮双眼！
很多时候，那些白纸黑字的条款，你不仔细看，可能就埋着坑。
不瞒大家说，胖胖以前上学的时候，学校一开始就推销保险，胖胖也是买了好几年的。yilianchuan1可直到有一次在学校打篮球把手摔骨折了，去找保险公司理赔，结果对方甩来一大串流程。
最后呢，折腾半天，钱没拿到，直接放弃。
从那以后，胖胖对保险的好感度就直线下降，甚至你像做公众号的这两年，胖胖的大号经常有保险公司想投广告，全被胖胖推了个干干净净。
最近凤凰网有个新闻，陕西西安的谢先生，也被保险坑得够呛。
十年前，他为了给女儿铺条金光大道，每年掏一万，十年一共交了10万，买了一份叫“状元红”的保险。
心想着等孩子18岁上大学，就能连本带息取出来，学费、生活费都不用愁。
结果呢？等兑现的这一天，保险公司直接给他整不会了——“不好意思，每年最多取2000多，剩下的要等到60岁才能取。”
谢先生当场傻眼：“那我这10万交了个什么？！”
要是想一次性取出来？
可以，退保！但只能拿回6万出头。
但是，谢先生记得当年业务员可是提到：“18岁就能连本带息取！”
可现在保险公司直接一句话堵死：“请提供当年业务员的承诺证据。”
问题来了，谁买保险会想到录音录像？
更何况，那业务员早就失联了，电话、微信全拉黑，彻底成了一笔糊涂账。
这不就是明晃晃的坑吗？
这事吧，其实一点都不奇怪，老套路了！
按保险公司的玩法来看，这东西压根不是普通的教育金保险，而是一款带有长期储蓄性质的年金保险。
简单点说，谢先生以为自己买的是孩子上大学时能取钱的教育金，但实际上买到的却是锁死几十年的年金保险。
这中间的区别，不是一点半点，而是天壤之别！
这猫腻在哪儿呢？
保险合同里的条款，全是密密麻麻的专业术语，什么保险责任、免责范围、收益计算、支取条件……
每一项都有铺垫，留了不少后手！
再加上业务员为了冲业绩，对产品的实际功能故意误导，嘴上说得天花乱坠：
“18岁就能连本带息取出来！”
但实际上，真正能拿到的钱少得可怜，剩下的都得等到60岁以后！
所以这可不是普通的“理解偏差”，而是赤裸裸的销售欺骗！
通过利用家长焦虑，把长期锁定资金的保险，包装成“孩子上大学就能用”的教育金保险。
于是，谢先生去找保险公司理论：“业务员当初明明说18岁能取，现在怎么变卦了？”
保险公司的回应，是经典中的经典：
“你有证据吗？”
好家伙，买保险竟然还得客户自证清白？！
那请问，老百姓买个保险，难道还得提前雇个律师，或者24小时开录像，万一保险公司翻脸，就能拿出“铁证”？
说白了，就是在甩锅！
业务员是谁的人？保险公司的！
产品是谁的？保险公司的！
合同是谁拟的？还是保险公司的！
但一旦出了问题？全怪客户！
理由就一个——“你没有证据。”
这不是明摆着坑人吗？
胖胖工作这十来年也见过不少行业，发现很多保险业务员其实都是代理人，零底薪、纯提成，卖得多赚得多，所以他们的销售方式基本是高承诺、低兑现。
客户买保险时，听到的是一套话术，等到真要兑现了，合同里又是另一套逻辑。
而当客户发现被坑了，保险公司只会轻飘飘甩一句：
“我们只认合同，业务员怎么承诺的，跟我们无关。”
但客户的钱是真掏了，维权？难如登天！
所以，这事一点都不稀奇！
这种事几乎年年发生，换个名字、换个包装，又来割一波家长。
本质是什么？
利用家长的焦虑，制造“稳赚不赔”的假象！
家长都希望孩子未来能有保障，教育金保险就是精准拿捏了这种心理，让家长误以为只要现在交钱，以后孩子上大学就能安心取钱。
但现实呢？
保险公司卖的根本就不是教育金，而是长期储蓄型保险，真正能取出来的钱，少得可怜！
至于保险业务员的销售套路，甚至很多行业的套路，基本都是：
要么避重就轻，只强调“收益”，不提条款里的坑！
要么故意模糊概念，让家长误以为是短期可取的教育金！
加上营造紧迫感：“现在买，利率高，以后就没这种好政策了！”
而一旦家长发现被骗，问题就来了：
业务员早就跑路，离职的离职，失联的失联。
去找保险公司？一句“合同为准”，直接把家长堵得哑口无言。
真要打官司？你说，一个普通家长，哪有时间、精力去跟大公司死磕？
所以，你说怎么能避免被坑？
胖胖是觉得，千万别信业务员的口头承诺！
不管他说得多天花乱坠，不管拍胸脯保证得多狠，只要合同里没写清楚，就当没听见！
保险这东西，不是买菜大妈随口喊价，是合同！
所有条款必须白纸黑字写得明明白白，否则迟早吃亏！
虽说胖胖也被坑过，但是也不能以个例一棒子打死所有保险。
保险的本质是规避风险、提供长期保障，这点没错。
但问题是，现在的保险行业里，忽悠的销售太多，带坑的产品太多，钻法律空子的公司更多！
今天是“状元红”，明天可能是“状元蓝”，后天又变成“状元紫”，名字天天换，套路从来没变，换汤不换药！
如果行业不整治，没有制衡，这种骗局就会一再上演，最后被坑的，永远是普通老百姓！
所以，在这些条件不允许的情况下，买保险前，一定要搞清楚自己买的是什么！
不懂的话可以去找专业的、不带销售任务的第三方咨询！
甚至，你说现在AI这么发达，拿合同拍个照去给AI分析一下，看看有没有藏着的小坑、小聪明，总比交了钱才发现被坑要强！
这年头，钱不好赚，更不好守。
凡是涉及大额保险理财，必须多长个心眼！
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