我经常跟律师伙伴们说，想要积攒人脉，拓展案源，就一定要多挖掘身边的渠道资源。

比如像商会、老乡会之类的，真的对咱们律师来说，是非常好的机会。

这次来找我咨询的律师伙伴，就是遇到了这样的契机。

在去年年底，她机缘巧合加入了家乡的商会，并且已经搭上了路子，想问我接下来该如何和商会更丝滑地链接起来，以及该如何满足链接上的园区的需求？

她将自己的基本情况、加入商会的契机、自己的目标和问题，非常清晰有条理地复盘了出来。

具体情况如下：

针对她的问题，结合她的具体情况，我一一给出了我的看法。

首先是链接商会老乡的方式。

她说想通过做普法小视频、赠送福利的方式，引流更多潜在客户到私域。

但对于绝大多数独立律师来说，大家真的没有太多精力能去精心制作策划小视频。

相比之下，利用普法图文在商会群和朋友圈里进行每日普法，刺激有需求的客户来找到自己，其实是更有性价比、也更高效的方式。

关键在于，这种朋友圈普法的链接，一定要是持续的、反复的，能植入客户心智的。

其中的逻辑，我们在这篇文章中讲得很明白：

针对她的第二个问题，她通过商会链接上了一个园区，出租房老板希望她能通过展会的方式，带来更多的人。

具体的展会推广，我们在LegalMVP律海芒芒公众号中，也做过详细的方法论介绍，具体参见：

而根据她具体的情况来看，她想要加深和五金城的合作关系，就要多做一些利益绑定的事，比如免费做轻咨询顾问，辅助出租方去招商。

结合她的需求和情况，我推荐她从+入手：

一方面，不断扩大自己的客户池子，让她的老乡们都能认识她，知道她是一个专业的律师，让自己能通过私域挖到更多案源。

另一方面，先从目前能接触到的中小微企业入手，稳固自己的创收基本盘，陪ta们成长，挖掘潜力股。

你觉得呢？

有什么建议给到这位律师伙伴？

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