在网络上，9.9包邮或是1分钱秒杀的低价产品随处可见，但在线下，尤其是北京寸土寸金的CBD附近，居然藏着一家价格极为低廉服装超市。

在平均房价10万一平的地方，它却卖着1元的袜子，39元的棉服，以及69元的小香风外套。

这里的年轻打工人，非但不觉得这些衣服LOW，反而对这家店趋之若鹜。

每到节假日，这里的人流量都多得堪比热门景点。

短短两年的时间，这种低价服装超市就席卷全国，开遍了北京、武汉等各大城市，创造了将近百亿的销售量。

明明连县城人都看不上的土衣服，为什么会在大城市这么火爆？

“穷鬼圣地”

北京双井地铁站一出地面，抬头就能撞见一块蓝红相间的招牌，上面“万客来”三个大字杵在那里，看起来跟周围的高楼大厦完全不搭调。

不仅如此，招牌底下还带着一行小字“一件也是批发价”，土得像从哪个县城蹦出来的。

本以为这种特别LOW的超市不会有多少人，可周末过去一瞧，商场地下二层人挤人。

走进这些店，4000多平米的大空间一眼望不到头，衣服、日用品、零食塞满货架，秒杀区那边人头攒动，喇叭里喊着“袜子1元一双”。

它的货架上则堆满了10块钱的卫衣、49块的高领毛衣和69块的运动鞋，而货架旁边则站着无数抢购的消费者，看起来热闹非凡。

其实不仅北京，长沙街头也冒出了万客来的身影，重庆则有了亿万家，武汉开起了潮衣库，天津的BIGOFFS更是张牙舞爪，全国20多个省市都被这种蓝红招牌刷了一遍屏。

在双井的万客来，广告行业的Lucy如今是常客。

她以前是那种月薪七八千也要咬牙买1789元裙子的人，逛街必去ONLY和LILY，连羽绒服都得千把块才下手。

可这两年公司效益不好，涨薪没了，年终奖泡汤，她开始往万客来跑，一次淘到49元的灯芯绒短裤和168元的PU皮羽绒服，200多块搞定一身装备，回家还拍照发朋友圈显摆。

因为昌平的万客来离天通苑不远，所以东北来的大厂员工林蕊每逢休息日都会来这里逛上一逛。

1元的盲盒商品摆满一角，2块钱的垃圾袋和3粒挂衣钩塞进袋子，无论有没有刚需，看到这个价格她都想顺手拿一件。

更有意思的是，一个俄罗斯游客也混在人群里，穿着2000多元的Stussy外套，手里却拎着几条59元的束脚裤，边试边喊“Cheap（便宜）”。

旁边的大妈正低头翻2块钱的垃圾袋，嘴里念叨着“比菜市场还便宜”。

这些店里，白领、北漂、游客和大爷大妈挤一块儿抢货，秒杀区一开张，大家伙儿都跟打了鸡血似的往里冲。

然而这些折扣店能火，靠的不是运气，而是套路满满的生意经。

独特的赚钱技巧

万客来的选址特别有心眼，总爱挨着肯德基开在地下层，既能蹭商圈的人气，又不用掏高租金，还能抓住附近小区的居民，一招三得。

新店开张时，它们会在地铁口发购物袋，上面印着抽电动车、送洗洁精的福利，拎着袋子上下班的人顺手就给它当了免费广告。

郑州的万客来更绝，直接请人拉小提琴、演二人转，顾客一边看热闹一边抢1元的袜子，愣是把低价玩出了体验感。

BIGOFFS在天津搞“超级星期三”，一天卖出70万，靠的就是定时秒杀和“100元一筐随便装”的玩法。

这些店的核心还不只是便宜，而是怎么让顾客经常光顾。

它们直接跟工厂拿货，批量越大成本越低，薄利多销赚的就是量，1块钱的水、2块钱的垃圾袋都能有利润。

昌平万客来的秒杀区，每天上午10点半和下午几场准时开抢，10块钱拿下加绒卫衣，顾客抢完还觉得自己赚大了。

如今在双井，富力广场旁边的万客来成了白领的解压站，房价10万一平的地段，愣是被土味超市占领了一角。

之前昌平的万优汇商场以前地下一层空得像鬼城，店铺搬走后没人气，可自从万客来开了4000多平米的大店，周末人流挤到爆，硬是把商场救活了。

而天津的BIGOFFS卖安德玛和斯凯奇的折扣货，200块能装满两大筐，专柜只能买顶帽子的白领都跑这儿来了。

不仅如此，这股低价风还刮到了别处，西单商场开始转型搞折扣，零售店让位给平价快餐，北京街头甚至冒出了2块钱的面包店和3块钱的早餐摊。

这么来看，现在的商圈不再只有高档品牌的影子，而是容纳下了更多适合普通人的购物渠道。

而找到“下沉市场”的，并非只有低价服装店。

走进人群中的超市

北京的fudi超市，既有几百万的茅台珍藏，也有1元冰淇淋、5元烤肠，甚至19元牛肉卷、39元烤鸡，堪称平价天堂。

它最大的店占地超过1.5万平米，不仅能买东西，还能打卡网红区或试吃新品。

而它之所以能够稳赚不赔，其核心就在于供应链。

创始人王兴水带着20多年生鲜经验，依托尧地农业的26.9万亩基地和海外农场，直采低成本货品，毛利率控制在10%以内。

除此以外fudi还注重颜值，商品摆放整齐如“治愈强迫症”，自营包装用多巴胺配色，吸引年轻人拍照分享。

相比山姆、Costco，fudi更懂中国胃，推出糖三角、馒头等本土化爆品，包装偏小巧，价格亲民，会员费从188元到680元可选，甚至有免费体验。

不过这家超市扩张慢是短板，由于三年只开了6家店，这就导致它的成本相对较高，知名度也弱于同行。

如果能在规模和营销上加把劲，那它的未来或许能走得更远。

信息来源：
齐鲁壹点《万客来北京又开新店 “赶大集”式服装超市人气爆棚》
新浪财经《1元冰淇淋，2元可乐，北京Fudi超市，又一个“穷鬼乐园”？》