随着全球电商市场的持续扩张，俄罗斯市场成为越来越多跨境卖家的新战场。OZON和Wildberries作为俄罗斯两大电商巨头，占据了市场的主要份额。然而，面对复杂的消费需求和激烈的竞争环境，如何选品成为决定成败的关键。根据2025年最新数据，母婴、汽配和智能家居品类在OZON和Wildberries平台上依然保持高速增长，而服装鞋帽类产品的高退货率问题依然严峻。本文十二妹将结合最新数据，解析2025俄罗斯市场的选品策略，并探讨如何避免库存积压的陷阱。

2025年俄罗斯市场消费趋势：性价比为王

俄罗斯消费者的购物习惯在2025年进一步向“功能优先”倾斜。受经济环境影响，消费者更加注重产品的实用性和性价比，而非品牌溢价。这一趋势为高性价比品类带来了巨大机会，尤其是在OZON和Wildberries平台上，高性价比产品更易突围。

母婴品类：童装增长35%，婴儿用品需求爆发

根据2025年最新数据，俄罗斯童装销量同比增长35%，婴儿护理用品市场也呈现爆发式增长。在OZON平台上，母婴类目成为增长最快的品类之一。

  • 婴儿护理用品：如尿布、湿巾等高频消耗品，复购率极高。
  • 儿童益智玩具：俄罗斯家长对早期教育的重视推动了益智玩具的需求。
  • 孕妇用品：孕妇装和哺乳枕等产品需求稳步上升。

汽配品类：轮胎需求激增40%，易损件市场潜力大

2025年数据显示，俄罗斯汽车轮胎需求同比增长40%，汽配市场持续火热。Wildberries平台上的汽配类目销量增长显著，尤其是易损件和汽车电子设备。

  • 易损件：如雨刷、刹车片等，更换频率高，市场需求稳定。
  • 汽车电子设备：行车记录仪、车载充电器等产品需求增长显著。
  • 汽车保养产品：机油、清洁剂等消耗品复购率高。

智能家居：渗透率提升，安防设备成热门

智能家居产品在俄罗斯市场的渗透率在2025年达到新高，尤其是智能安防设备备受青睐。OZON平台上的智能家居类目销量同比增长30%。

  • 对家庭安全需求的智能安防设备：如智能门锁、摄像头等。
  • 智能照明：节能环保的智能灯泡逐渐普及。
  • 提升生活品质的智能小家电：如扫地机器人、空气净化器等。

然而，却也有着温柔的“陷阱”——服装鞋帽类产品。2025年数据显示，服装类产品的平均退货率高达25%，主要原因是尺码不符和材质问题。此外，服装鞋帽类产品的季节性较强，选品失误极易导致库存积压。

俄罗斯市场虽然充满机遇，但也需要卖家具备敏锐的市场洞察力和灵活的运营策略。通过聚焦母婴、汽配、智能家居等高增长品类，同时规避服装鞋帽类产品的高退货率风险，跨境卖家可以在OZON和Wildberries平台上找到属于自己的增长点。

文/今日跨境电商十二妹

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