日前，以“你好，西铁”为主题的 2025 西铁照明全国经销商大会暨品牌战略发布会在中山古镇星光联盟盛大举行。此次发布会上，西铁照明迎来了品牌战略的重大升级，以及品牌视觉的全新亮相。

活动现场，大照明采访了西铁照明创始人、董事长葛文香。采访中，她重点对西铁照明“品牌战略的确定”“品牌定位的调整”以及“市场推广的布局”等话题进行阐述。本期，一起听听她是如何说的！

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2025西铁照明全国经销商大会暨品牌战略发布会，此次活动的核心主题是什么？又是如何确定的呢？

葛文香：本次大会，我们主要是对西铁照明品牌战略的重新梳理，即：将西铁照明的品牌战略升级为“灯光深化设计领先·高端商业照明品牌”。当下，照明行业的竞争压力非常大，照明同行们都在卷，不是在“卷价格”，就是在“卷能力”。

对于西铁照明而言，我们要卷的从来不是价格，而是我们的综合能力。除了好的产品，还有好的灯光深化设计能力以及好的服务，最终才能给用户呈现出一个更好的智能灯光体验环境。

当然，这个品牌定位并不是能够一蹴而就的。我相信，伴随着西铁照明灯光深化设计院的成立，将会带领西铁照明的经销商一起把“灯光深化设计的能力”做到成为行业佼佼者，同时将进一步提升自身服务能力，更好地为终端场景提供更多的智能灯光价值。

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从品牌广告的全面升级，再到品牌视觉的全新亮相，西铁照明想向业界传递怎样的信号？是什么在促使西铁照明在不断进行品牌升级？

葛文香：西铁照明已经从原来的“卖产品”升级为“卖专业+产品+服务”。我们想传递的是，西铁已经不仅仅局限于只卖灯，更是卖我们的专业和服务，让产品到消费者手里时，消费者感受到的是一个光，一个美丽的光、一个有温度的光，这是至关重要的。

在竞争压力越来越大的市场环境下，西铁照明过往的定位已经不再适应当下的市场，因此，我们要做的就是调整品牌定位，致力于把西铁的专业能力提升上去。同时，也要不断提升厂家与经销商们，对于每一个项目的服务能力，并把灯光深化设计的能力落实到每一个项目上，加强整体方案解决能力。

这种通过专业服务能力的提升最终产生的价值，它不仅仅是产品带来的价值，而是在整个服务过程里，为消费者带来更多的灯光价值，这是核心点。我认为，服务，在未来的市场上一定有拥护它的消费群体。

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在品牌升级之后，西铁照明会有一个怎样的调整，将对西铁照明的长期发展有怎样的战略意义？

葛文香：新战略的推进需要长期的努力与沉淀。不过，一旦确定品牌战略，至少在未来五年内，我们都不会做出任何变动，我们将坚定不移地朝着“灯光深化设计领先·高端商业照明品牌”这一定位不断精进。

事实上，从工厂产品管理研发的起始阶段，我们便围绕这一定位开展工作。同时，后续的一系列工作也都将基于这一定位展开。未来，我们有信心将西铁照明打造成为“灯光深化设计领先·高端商业照明品牌”。

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此次西铁照明的品牌升级，除了战略调整之外，还涉及到方方面面的变革。您觉得最大的改变是什么？

葛文香：我认为，最大的改变将体现在团队的建设上。因为，团队是一切的核心，离开了团队，所有变革都将失去意义，更无法落地实施。2025年，西铁照明计划投入1500万元用于构建营销体系、开展品牌推广以及进行市场投入。

我相信，只要我们不断地去投入，不断地朝着“灯光深化设计领先·高端商业照明品牌” 的定位精进与推广，西铁照明这个新的品牌定位一定会在市场上被广大消费者所熟知。

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品牌升级必然会带来市场推广的策略改变。请您分享一下，今年西铁照明新的推广计划以及市场布局？

葛文香：2025年，我们会频 繁地定期举办区域性的灯光设计师培训活动。同时，在灯光与智能加速融合的大趋势下，我们也将持续地为经销商赋能，培养更多的灯光深化设计师，并组织各区域设计师开展灯光专场研讨会议。以上这些都是我们接下来计划长期推进的工作。

在我看来，品牌战略一旦定下来，它就是指导整个企业发展方向的核心思想。所以，未来，西铁照明一定会坚定地朝着这个战略方向持续不断地深耕，把该做的事情全部做好，不走回头路！

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