3月20日至24日，钓鱼台酒业将亮相成都糖酒会，在青羊区北大街2号金开国际公寓旁，钓鱼台酒业001号体验馆设展，与酒业伙伴共赴美酒之约。
文 | 王越梅
近日，钓鱼台酒业携手怡亚通·康宝在广州举办了钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）2025广东核心终端客户答谢会。随后中国酒水零售连锁头部品牌泰山（正元）名饮钓鱼台品牌溯源活动在北京开展。
连续的两场活动在不同层面上反映出钓鱼台酒业的发展生态。一方面，钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）的良好市场表现背后，是钓鱼台酒业厂商协同力量的落地生效，呈现出厂商双向奔赴的共赢精神。
另一方面，泰山名饮在多年合作的基础上进一步组织团队开启品牌溯源活动，这既是钓鱼台品牌自信的彰显，也表现出钓鱼台酒业对有共同价值观的合作伙伴的诚意态度。
显然，作为白酒行业中的特色化高端酱酒企业，钓鱼台酒业经过26年的发展，表现出强韧的周期穿越能力，也在高端白酒市场展现出更强劲的市场竞争力。
01
两场重磅活动，看见厂商双向赋能的强大合力
多年来，钓鱼台酒业坚持长期主义思维和战略定力，在品牌端形成了高端化、差异化的形象定位；在市场端构建起厂商命运共同体，以厂商双向赋能合力共创市场扩容。
钓鱼台酒业与怡亚通·康宝、泰山名饮的两场活动都呈现出了上述特征。
首先，钓鱼台酒品牌价值在持续增大。自1999年起，钓鱼台国宾馆将“钓鱼台”品牌的白酒生产经营权授权给钓鱼台酒业，在第33类商标中独家、长期使用。发展至今，钓鱼台酒业保持初心，坚持适度规模，让每一瓶钓鱼台酒都在稀缺与品质的阶梯之上保持高端的价值。
也因此，行业对钓鱼台酒品牌的认知度和美誉度持续提升，也吸引了一批像怡亚通·康宝、泰山名饮这样实力雄厚、精耕渠道的优质合作伙伴。
而钓鱼台酒业与二者共同打造的系列产品在终端市场的良好表现和高度评价，也直接诠释了钓鱼台酒品牌的多元化价值塑造力。
其次，钓鱼台酒系列产品在市场中加速深化。一方面，泰山名饮作为国内领先的高端酒水运营商，具有深度下沉的终端网络和高效专业的服务团队。因此在厂商的共同推动下，钓鱼台酒系列产品加速在终端市场扩散铺陈，实现从品牌力到产品力的转化驱动。
另一方面，钓鱼台酒业也携手怡亚通·康宝等优质的专销商，以前瞻性、品牌化的发展思路提升品牌高端形象，实现产品价值输出，并进一步覆盖到更广泛的圈层领域。
在这个过程中，钓鱼台酒业不断拉近与消费者之间的距离，将品牌文化和高端的品质体验带到更多的消费者身边。
其三，钓鱼台酒业与商家的合作持续加深，并以更加多元化的形式交流合作，形成更强的品牌凝聚力，从而实现周期跨越。
在钓鱼台酒业发展生态中，“厂方定向支持+商家精准渠道”模式形成了强大的市场推动力，这是厂商双向奔赴的共赢结果。
值得注意的是，优质商家选择钓鱼台酒业并与之携手至今，离不开其长期主义发展信念。多年来，钓鱼台酒业持续优化整合商业生态，将资源聚合于优质商家，致力于共同做大钓鱼台酒市场，实现周期穿越。
在2024年经销商大会上，钓鱼台酒业就明确表示，“不以低价换市场、保持产品稀缺性”。这是企业的坚定态度，也是品牌筛选有共同价值观合作伙伴的方法。
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特色发展，共创价值读懂钓鱼台酒业的“专销+自营”体系
在白酒行业，钓鱼台酒业是差异化的存在，不论是品牌文化还是企业发展理念。在市场运营模式上，企业也探索出一条“专销+自营”双轮驱动的独特发展路径。
这种销售模式既保障了产品的高端价值定位，又满足了专销商对个性化市场的开发需求。
具体来看，在一些传统的分层经销模式中，由于酒厂对渠道管控力度不足，随着市场环境的变化，渠道容易产生价格崩盘问题。这种现象在当前的行业中仍然普遍存在。
而钓鱼台酒业的自营模式，是以授权店为核心，通过统一店面设计、营销策略，保障了钓鱼台酒的高端定位，也给予了合作伙伴信心。
在专销模式中，专销商则可以根据市场的个性化需求，打造多元化的专销产品。并且在钓鱼台酒业品牌授权和品质保障下，专销商可充分发挥其全链路渠道优势和销售运营优势，在对应市场中销售产品。
但专销模式往往需要企业有足够的实力，能够依托强大品牌优势为专销商提供足够的市场保障和利润空间，同时需要专销商有足够的魄力，能够充分信任品牌并将自身优势赋能到产品。
在行业的调整期，市场竞争加剧，品牌的发展竞赛已经延展到产业链的每一个环节，厂商共建是最优解，而钓鱼台酒业的模式为行业提供了一个有价值的参考。这是一场厂商之间双向认可，共同奔赴的事业。
总体来看，钓鱼台酒业正在与具有相同价值观的合作伙伴在特色化发展道路上，共创价值。
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