“交换位置”技巧

“谈话”活动中常把这种方法称为助力器，在被调查人犹豫不决，需要外力再促进一把的时候，“谈话”人员常采取变换位置的方法，使得对方产生外来的促动力，原来犹豫的状态产生心理倾斜，转化成了进一步的动力。

“假如我是你”这句话是个很好的心理助动剂。

因为对方在听到这句话的时候，便可能产生错觉，他认为调查人员真的站在他的立场上，是他的同盟军，替他着想。

另外还有随大溜儿的心理特点，别人都是这样想，这样做吗？

于是他便按照调查人员说的方法去做了。

“谈话”中常用的变换位置的方法有：

假如我是你，我会主动交代的；

假如我是你，我会选择投案自首，走从宽减轻的路；

假如我是你，我一定不会错过这次机会；

假如我是你，我会想到怎样走从宽的路；

假如我是你，我会动员“家里”把赃款全部退出去的，少交一分钱，多一分处罚；等等。

“总结集中”技巧

大家在开会时的发言太多，各持己见，最后总要将有代表性的意见总结出来，否则便成了杂乱无章的无重点的茶话会了。

在“谈话”中也是如此，被调查人唯恐自己的辩解说不明白，滔滔不绝地说个没完。

如果让他这样一直说下去，就无法完成“谈话”的主题任务，因而为了暂时让其“刹车”，把前面滔滔不绝所说的内容进行精简。

简练地提出主要内容，就需要用总结式语言，如“你刚才说的主要内容是……”“是不是这种情况”等，确认后调查人员便可继续“谈话”的主题了。

用这种方法还能把偏离主题的话题总结出去。

更重要的是对“谈话”主题的确定，把模棱两可的事情予以确定。

在被调查人的供述杂乱无章，企图浑水摸鱼、真假交杂、用假话蒙混过关时，宜采取总结式的语言进行更正，以便按照客观正常的“谈话”方式进行下去。

有时被调查人的供述前后出现矛盾，到底以哪一次供述为准呢？

需要加以确定，也须采用总结式的方法。

不仅如此，这种方法还能对“谈话”的方向予以控制，因而被普遍地使用。

“对比教育”技巧

这是一种用对比的方式进行说服、教育的做法。

用一些比较典型的例子来对被“谈话”人进行教育。

常用的对比例子，是现有的、大家都比较熟悉的、已被纪检监察机关或者司法机关处理过的曾经犯罪的人。

“他当时也犯罪了，但是他能主动认罪，走坦白从宽的路，现在不是对他从轻处理了吗？希望你也能走他这条路做积极的选择”等等，以此事说服对方。

但是用这种方法应注意对象，有的被调查人本身就认为自己没有犯罪，而调查人员用犯罪的例子去作比较，其效果并不一定好。

再者对比要有针对性，选用的比较对象必须是坦白从宽、被从轻处理的典型，如果将一个被判重刑的案例拿来比较，岂不是变成恐吓？

反而增加了心理障碍，起反作用。

所以要注意选择能起积极促进作用的对比对象，作为对比的根据，才能收到预想的效果。

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