忙完了乙巳蛇年的春节年货档，凉茶两大龙头褪去新春礼盒的外衣，回归日常稍作休整。王老吉筹备起了年报的相关工作，一合计发现去年竟然少卖了十几个亿；加多宝方面则是把精力投入在了内部反腐的工作中，于近日发布公告通报了西南大区一起涉及15人的贪腐大案，涉案金额达千万级。

“本是同根生”的王老吉和加多宝，共同深陷持续十余年的“内忧外患”之中，何时才能再焕当年的辉煌？

内忧外患，难回正轨。

近日，王老吉母企广州白云山医药集团股份有限公司（后称“白云山”）发布了2024年的年度业绩报告。其中，王老吉大健康公司实现主营业务收入87.64亿元，相较去年同期的100.13亿元直接少了十来个亿；实现净利润11.04亿元，同比减少24.38%。

比较奇怪的是，先前发布的半年报曾披露称上半年度王老吉大健康已实现59.97亿元的收入，也就是说下半年加起来才进账28亿不到，即便是计算上各种客观影响也不至于此，因此其中一定存在重要的“内忧”。

梳理发现，报告期内王老吉及其母企白云山经历了多次高层人事变动，主要集中在高管辞职、被调查以及新任命等方面：

7月22日，白云山原董事长李楚源因个人原因辞职，随后又在8月30日因涉嫌严重违纪违法被广东省纪委监委立案调查；

8月30日，白云山执行董事张春波因个人原因辞职，随后被有关部门带走配合调查；

9月，王老吉大健康产业有限公司常务副总经理赵敏、总工程师李词周、媒介总监林俞伊，以及广州王老吉药业股份有限公司董事长方广宏被政府部门带走接受调查；

11月25日，原广州公交集团党委书记、董事长李小军就任广药集团党委书记、董事长一职。据悉，李小军此前长期在纪检系统工作，上任后对广药白云山内部进行了调研，此次人事调整或是为推进反贪腐常态化工作的执行；

12月20日，白云山副总经理黄海文因个人原因辞职，随后被证实已被有关部门带走调查；

12月25日，王老吉大健康产业有限公司党委书记、董事长翁少全被调任至其他子公司任职，其职位由原白云山董事、副总经理陈昆南接任。尽管此次人事调整被认为是集团内部的正常人事变动，但外界普遍猜测与王老吉近年来的业绩下滑和公司内部的反贪腐工作衔接有关。

至此，以执掌帅印11年的李楚源落马为起始，王老吉大健康的“一、二把手”先后“下课”。在集团反贪腐工作持续推进的大背景下，对王老吉业务的怠慢也充分体现在了业绩数字上，昔日百亿规模不再，营收数字仅高于2020年的68亿低谷，成为2018年以来（王老吉大健康从2018年开始披露营业收入）的第二差成绩。

无独有偶，在王老吉忙着高层“换血”的时候，老对手加多宝也深受内部贪腐的困扰。前不久，加多宝集团风控管理委员会发布了2025年1号文件，对先前就已传出风声的西南大区贪腐大案进行通报，明确了涉案行为、涉案人员、涉案金额等详细信息。

其中，食品饮料绿皮书发现，此案其实并非发生于当下，而是2014年-2018年期间，即加多宝方面也在就十余年前的旧案开展倒查，渴望来场“刮骨疗毒”式的自疗。

或许是频繁的人事变动打乱了企业正常的生产销售工作进度，又可能是大家的日常精力都放在了抓贪腐上，王老吉与加多宝这俩“现金奶牛”的吸金能力似乎正在被削弱。

凉茶之外，再无王牌。

曾有观点认为，国内凉茶品类其实早已走过了自己的辉煌期。2009年至2012年间是其高速发展的时期，市场整体保持16%-18%的增速狂飙，王老吉的销售规模也是在这期间突破150亿元高点。后来，伴随新茶饮赛道的蓬勃发展和无糖饮料的消费理念崛起，凉茶市场被一再侵占，至2018年的市场规模或仅剩470亿元左右。

但从另一个角度来看，凉茶市场区别于其他很多饮料市场，王老吉与加多宝占据了绝大多数的市场份额，近乎可以用“品牌即品类”来形容，以至于两家的销售情况对市场整体的影响更甚。

自2012年鸿道集团与广药集团正式“开战”以来，双方过多的精力都消耗在了诉讼纠纷上。王老吉这边尽管陆陆续续推出了刺柠吉、椰柔、荔小吉等品牌布局新市场，还就原有凉茶基础上焕新气泡凉茶、无糖凉茶、原味凉茶等创新产品，却始终再难造出第二个“王老吉凉茶”神话。

加多宝这边曾在2010年推出昆仑山新品牌，定位“中国人自己的高端水”，渴望在瓶装水大赛道内淘金。但总的来看，高端水市场已然被巴黎水、普娜、依云等外资品牌拿捏，常规的低价格带则是农夫山泉、怡宝、康师傅、娃哈哈等一众强者齐聚。

“捧着金饭碗出生”的昆仑山自推出后很快跃升集团的十亿级大单品阵容，但受制于其4-5元价格带的尴尬地位，在事后的多年里都难以挖掘更多市场份额，陷入“高不成低不就”的境地。

盲目出海，谁来买单？

尽管当下许多观点唱衰凉茶市场，主张新茶饮与无糖趋势共同蚕食着凉茶市场，但就食品饮料绿皮书的观点，认为不然。

简要概括而言，新茶饮赛道的比拼逐年激烈，不只是赛道内成员，甚至对整个即饮赛道的玩家们都构成了不小的威胁，因而归咎于此尚属片面。另一边，无糖趋势袭来很大程度上是品牌与消费者需求相互作用共同推动的，不够紧跟消费者需求而转移才致使自身竞争力减退。

当然，王老吉与加多宝并非不懂这些浅显的道理，只是其近年间做出的部分布局动作着实让外界摸不着头脑。于不少食品饮料、餐饮茶饮的同仁来看，当区域市场走向饱和，抑或是竞争过于激烈时，出海寻觅蓝海亦是不错的布局方向之一。但这条规则是否真正适用于凉茶这一单品，或许还是值得商榷。

王老吉“出海”的故事可以追溯至19世纪末，伴随华人移民的足迹，王老吉的身影早早地就出现在了美国唐人街。在其发展历程中，王老吉始终活跃在各地华人的餐桌上，截至2023年王老吉官宣进入美国Costco，已成功布局100多个国家或地区，还在2024年4月15日给自己正式取了个名为“WALOVI”的洋名字。

加多宝方面也积极地在国际舞台上讲好中国故事。去年上半年，加多宝集团承办“中俄文化年”艺术展，用艺术对话的方式推动两国人民的友好交流；下半年，加多宝来到法国巴黎的“2024巴黎·恭王府服饰秀”，携东方之美与世界对话……

只是在食品饮料绿皮书看来，海外市场的受众仍旧是以华人为主。王老吉与加多宝长久以来奠定下的“吉文化”与“宝文化”是不可多得的亮点之一，但想以此激发海外潜在消费者的文化共鸣实属不易，国内市场才是应当深挖的重点。

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