中国酒业协会理事长宋书玉近日出席活动表示，在信息碎片化时代，消费者决策链路已从“渠道推荐”转向“自主认知”。这要求白酒产业链上下游构建“全域触达、价值共鸣”的新型关系，从“零和博弈”到“共生共赢”，超越“内卷式厮杀”，转向“共生型发展”。

宋书玉强调，企业、厂商、渠道商要摒弃“内卷式竞争”，共建“中国白酒价值共同体”，上下一心，响应变化，唯其如此，才能弥合同质化竞争与价值需求的“供给鸿沟”，重塑传统渠道与新型触达的“共生生态”。

他表示，“长期不缺酒，长期缺好酒，”依然是产业共识。名酒产区、老窖池群、非遗酿造技艺等稀缺资产，正在消费者理性回归中释放巨大势能。

宋书玉指出，白酒企业需要从“酿酒者”蜕变为“生活方式的创意者”。当白酒的社交价值，从“功利性社交符号”，转为“情感共鸣的索引”，成为“悦己”“共情”“姿态”的载体，白酒才能真正作为一种“生活仪式”，成为年轻消费者“美好生活的陪伴者”。

他强调，要用“科学表达”代替“经验主义”，当消费者追问“什么是好酒”，我们不能再止步于“神秘主义”，而应构建“数据化”“可视化”“可感知”的品质话语体系。唯有用科技赋能传统，用透明赢得信任，才能真正既满足消费者的情感需求，又满足消费者的理性需求，占据“意义消费”的高地。

本文源自：金融界