因为，教育客户的成本实在是太高了。

如果一个客户需要你拼命说服、说教、教育，那你就别想着要为他服务了。反而，你会陷入严重的内耗。

这里面的血泪，不多说了，懂的律师都懂。

那些需要你说教的客户，会大大增加你的服务成本，而且后期要处理的麻烦事儿铁定会多得不得了。

与其你把时间花在教育客户、说教客户、说服客户上，还不如去接触更多客户，让你的客户池子越来越大。

因为签约谈单成交，是一个概率问题。

你不需要每次都100%一击即中，而是要让你接触到客户源头的渠道尽可能地多，一对多触及到客户的效率尽可能地高。

而后，大浪淘沙下，筛选客户，精准对接到那些和你认知水平在同一水平线上的客户群体，这样，你才能成交。

比如，你过去谈100个客户，能找到10个认知跟你高度对齐、价值观契合的客户。

那现在谈1000个，就意味着你很大概率能找到100个这样的客户；谈1万个，就意味着有1000个……

这就是概率游戏，不要每次都执拗地想拿下某个客户，那样太舍本逐末了。

所以，比起死磕一个不值得你服务的客户，我更推荐大家做这两件事：

1.和渠道合作，多讲课。

渠道，比如司法局、行业协会商会等，通过渠道的杠杆效应，让你接触到更多潜在客户。具体有哪些渠道，可以看我总结的这篇文章：。

然后，通过讲课、普法，在渠道帮你拉来的客户面前，刷专业存在感。

你想想，你在讲台上面做一对十、一对百，乃至一对千的讲座，一下子让1000位潜在客户认知到你是一位律师，这效率多高啊！

2.多写微信公众号文章。

如果有客户能沉下心去读你的文章，那他和你的认知肯定是高度一致的。

这招尤其适合做高端客户、有法务的企业客户。

你的受众客户，也就是通常意义上，规模做到一定量的企业和高管群体，这些群体的认知会更高，不会通过抖音选网红律师来做案子，但是会通过微信公众号的高精尖文章内容，选专业律师。

通过文章，你植入了很专业的认知，这样的客户是非常精准的。而且文章的潜在阅读量，就像你讲课一对千，甚至是一对万都有可能。

理论上，地球上所有人都能听到你的讲课，也能看到你在线上发表的文章。

所以，多通过渠道讲课、多在微信公众号写文章，都是大家去攒客户池子的好法宝。

别再浪费时间去说教客户了，攒足够的客户池子，学会筛选，这样的效率要高多了。

对了，就攒客户池子来说，为啥我没有提做直播？做短视频？

因为这对于普通个体律师而言，太难了，这是另外一个工种，如果你还要维持一定的频率，你就得花钱搭团队或者请代运营......

hh，90%的律师做不起来。

此外，90%的律师现阶段也不是那么需要all in直播和短视频，因为你的客户在你的朋友圈，在你身边，而不是远在天边，不需要你成为网红律师坐拥几百万粉丝，你只需要做到身边亲朋好友圈里的最专业的律师即可 。

你觉得呢？

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