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如果在中国的街头随机采访行人，让他们说出几家国产手机品牌，华为、小米、OPPO、Vivo几乎是脱口而出的答案，而传音的名字却很少有人提及。但其在非洲市场却拥有极高的影响力！

现在，这个世界第四大手机厂，即将来深圳建厂了。

根据深圳市工业和信息化局发布的《智能终端产业生态全球总部项目遴选方案》，深圳传音控股股份有限公司，即将在深圳湾超级总部基地DU02-03地块，建设全球总部大楼。该地块将于3月24日挂牌出让，起始价6.57亿元，规划总建筑面积6.86万平方米，涵盖办公、商业、酒店等功能。

为何是非洲呢？传音这个名不见经传的手机品牌，又为何是世界第四呢？

传音非洲精准布局

凭借本地化的产品策略、精准的市场营销和独特的渠道布局，传音稳坐非洲手机市场的“头把交椅”，市场份额接近50%，远超三星、苹果等国际巨头，被外界称为“非洲之王”。

根据国际数据公司IDC公布的2024年全球智能手机出货量数据，全球智能手机出货量达12.4亿部，同比增长6.4%。

在此背景下，传音手机全年出货量达1.069亿部，占据8.6%的市场份额，同比增长12.7%，超过OPPO，成为全球第四大手机厂商，仅次于三星、苹果和小米。

数据显示，传音在非洲的市场占有率高达50%，这意味着每卖出两部手机，就有一部是传音的。传音的成功并非偶然，而是源于其精准的市场定位和本地化策略。

面对非洲消费者的特殊需求，传音开发了“黑皮肤美颜”拍照技术，让非洲用户在自拍时能获得更清晰、更自然的肤色表现。考虑到非洲部分地区电力供应不稳定，传音推出了超长待机手机，甚至能连续待机20多天。

此外，非洲通信网络不稳定，许多用户需要频繁切换SIM卡，传音率先推出“四卡四待”手机，让用户无需更换手机即可使用不同的运营商服务。这些看似细微的创新，却让传音迅速赢得非洲市场的青睐。

而在渠道建设方面，传音同样深耕细作。相比苹果、三星等国际品牌主要依靠线上销售，传音在非洲建立了超过2万个线下销售网点，并雇佣本地员工提供售后服务。这种深入本地市场的策略，使得传音在非洲市场的渗透率不断提升，形成了稳固的品牌影响力。

中国品牌出海，传音的经验能否复制？

传音在非洲市场的成功，为中国品牌出海提供了宝贵的经验。它没有和苹果、三星在欧美市场硬碰硬，而是选择了被忽视的非洲市场，通过精准的本地化策略建立竞争优势。这种“农村包围城市”的战略，也让人联想到小米在印度市场的崛起。

在全球化竞争日益激烈的今天，中国品牌要想在海外市场取得成功，不能只依赖价格优势，而必须深入理解当地消费者的需求，提供真正符合本地市场特点的产品和服务。比如，华为在欧洲市场深耕5G网络优化，小米在印度市场推出针对印度用户需求的MIUI系统，都是典型的本地化案例。

而传音的成功，更是说明了中国品牌出海并不仅限于欧美高端市场，东南亚、南美、非洲等新兴市场同样蕴藏着巨大机会。

除了产品本地化，线下渠道的建设也是关键。尽管全球互联网化程度越来越高，但在许多新兴市场，线下零售依然是消费者购买电子产品的主要方式。传音通过庞大的线下销售网络，在非洲市场建立了稳固的品牌形象，这也是许多希望出海的中国企业需要借鉴的地方。

此外，品牌宣传也是影响市场竞争力的重要因素。传音在非洲赞助了多项体育赛事，尤其是非洲杯足球赛，让TECNO品牌成为家喻户晓的名字。这种营销方式不仅增强了品牌认知度，也进一步巩固了其市场领导地位。

相比之下，许多中国品牌在出海过程中往往忽视了品牌宣传，导致即便产品质量上乘，仍然难以打开市场。

深圳：科技巨头的“摇篮”，传音总部落户背后的深意

传音为何选择深圳？这并非偶然，而是深圳在全球科技产业链中的独特优势使然。深圳不仅是华为、腾讯、大疆等科技巨头的发源地，还拥有全球最完善的电子产业供应链。从芯片设计到硬件制造，从软件开发到5G通信，深圳已然成为全球科技创新的核心地带。此外，深圳政府近年来推出了一系列扶持科技企业的政策。

深圳市政府曾设立“20+8”产业集群政策，其中智能终端产业正是重点支持领域之一。再加上深圳湾超级总部基地本身就是高科技企业云集之地，吸引了字节跳动、腾讯、华润等企业入驻，传音选择在此建立总部，不仅可以享受政策红利，还能借助深圳的产业生态，加速自身的技术创新与品牌升级。

值得注意的是，华为手机业务受美国制裁影响后，深圳本土的手机产业格局也发生了变化。

此前，华为曾是国内市场的“王者”，如今在高端市场虽然仍有竞争力，但全球市场份额已被三星、苹果、小米等厂商蚕食。而传音选择此时在深圳建设全球总部，或许也有意在全球竞争格局重塑的关键时期，抢占更多市场份额。

挑战与机遇：传音能否跻身全球前三？

此次传音斥资6.5亿元在深圳建设全球总部，不仅代表着企业自身的发展壮大，也意味着它正加快全球化布局。目前，苹果、三星和小米仍然占据着全球前三的位置，而传音虽然在非洲市场一骑绝尘，但在其他市场的竞争力仍然有待提升，如何进一步扩大影响力、提升品牌溢价，成为其下一步必须面对的问题。

而深圳，作为中国乃至全球最重要的科技创新中心，能够为传音提供强大的供应链支持和人才资源，使其在全球市场的竞争力进一步增强。

除了非洲，传音近年来也在东南亚、南亚市场加快布局，试图复制其在非洲的成功经验。而深圳总部的建立，可能成为传音全球化战略的重要支点，使其能够更高效地整合资源，推动研发和市场拓展。其次，传音在技术创新上的短板仍然明显。

虽然它在硬件设计、拍照优化等方面有一定竞争力，但在核心芯片、自研操作系统、高端影像技术等方面，与苹果、三星等仍有较大差距。以华为为例，华为在被美国制裁后，依然凭借自研的麒麟芯片、鸿蒙系统以及强大的影像技术，在国内高端市场杀出一条血路。而传音目前仍依赖联发科等芯片供应商，缺乏自主可控的技术护城河。

不过，传音也并非没有机会。2023年底，传音正式推出首款折叠屏手机PHANTOM V Fold，售价仅为999美元，比三星、华为等品牌的折叠屏机型便宜近30%。

这一策略让它在印度市场取得了不俗的销量。未来，如果传音能在高端产品线上继续发力，并借助深圳总部的研发资源，在芯片、系统优化、影像等领域实现突破，或许有机会进一步缩小与前三大厂商的差距。

中国品牌出海的未来可期

传音的成功故事，证明了中国品牌在全球市场的潜力。它并未依赖国内市场，而是选择了一条不同于主流品牌的道路，凭借精准的本地化策略和深耕细作的市场运营，在非洲市场崛起，并逐步向全球扩展。

对于其他希望出海的中国品牌来说，传音的经验值得借鉴。精准的市场定位、本地化的产品优化、强大的线下渠道建设以及有效的品牌推广，都是出海成功的关键因素。未来，随着越来越多的中国企业走向国际市场，我们或许将看到更多“传音式”的成功案例，助力“中国制造”迈向更广阔的全球舞台。