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C端消费者才是最重要的资产，找网红直播卖货，虽然销售有所提升，但是“水太深，坑太多”，而且就算销售额上来了的，但利润会被压榨的很低，而且“没有办法解决C端消费者的问题”。

农场主、牧场主，种植和养殖大户，必须要转变单一的销售卖产品的思维，必须要升级为“生态化”和“产业链”的思维，

要想赚钱，必须要赚产业链的钱。三农产品必须要依托“乡村资源”，这里包括了产地资源，文化资源、旅游资源、土地资源和其它乡村稀缺的资源如独特的气候和历史传说故事等。

这些资源都是网红直播卖货无法替代的，同时，依托这些资源可以开展乡村经济的生态化模式，将产品销售变成旅游+文化+体验的模式，掌握消费者资源，服务好C端，这才是最关键的。

总结：

1、C端才是最重要的，要将流量经济和网红经济变成服务生态化。

2、三农电商不再依赖网红直播卖货，要依托于乡村资源，做大产业链。

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城市化经济的问题必须要由县域经济和乡村经济来解决，乡村经济是未来的红利和风口，当地产业必须要紧密结合这个时代最大的风口。

网红直播卖货更多是依赖于“网红”+流量加持，而这一切都是大资本和平台算法的傀儡，造成了许多直播乱现象，如食品安全问题，失业率，和严重挤压民营企业发展。

这是一场由“网红”转向乡村的变革，所有乡村经济的企业家都应该有这种战略眼光，单纯地追求网红直播卖货模式只能加速三农企业走向灭亡。

网红解决不了食品安全问题，网红直播卖货的本质就是暴利赚钱，所谓的价格低完成是挤压企业利润的基础上，以牺牲产品质量为核心的。

乡村振兴的核心在于乡村电商。在于将乡村资源转化为可消费、可传播、可增值的“超级商品”。

总结：

1、乡村经济是社会发展的核心，是最大的风口，与网红经济相比，乡村电商更重要。

2、超级网红卖货一定会被限制和严格管理，而乡村电商发展起来的乡村网红成为主流。

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乡村电商是通过“文+”“旅+”“农+”三大模式的深度融合，以及乡村短剧+社群传播为核心的内容爆破，乡村电商正从单一农产品销售转向多种价值变现的全新模式。

商业模式专家孙洪鹤实战总结，这套模式是当下最有价值的系统，实战总结，案例解析！

“文+”模式实战一，从卖产品到卖场景的升级。

个人IP“张庆康”+产品与产地双IP“黄松甸灵芝”+场景营销，将单产品销售变成生态化产业链，零成本启动，快速完成百万流水，这就我们在实战过程中总结的公式：

1个主品牌IP系统+10个深度体验官+100个战略合伙人+1000个原点种子用户+N次裂模式。

“文+”模式实战二，从单品销售到产业链的升级。

同时“张庆康”品牌资产已经形成，由产品品牌到品牌监制和品牌授权，当地的所有精品土特产都可以由“张庆康”品牌系统推荐，紧密依托当地乡村资源，并成为当地政府重点培养的乡村产业链。

整个项目由孙洪鹤乡村电商和传播联盟共同打造，人民日报官媒视频端发布《张庆康的春天》系统短剧。中央电视台农业频道连续报道，当地重点扶植打造的产业链基地，预计8月份再次邀请全国粉丝和合伙人及达人来线下基地参观学习体验。

文旅+模式实战三，将资源变成客源，握紧C端

将线上流量和粉丝变成客源，邀请到线下，参与乡村活动，“免费体验+特产销售”，打造极致化的营销系统，视觉（晒景）+听觉（对唱）+味觉（农家菜）+触觉（艺术）+嗅觉（香）。

同时可以开展各种形式的游学，如乡村电商培训、乡村CEO，教学体验和自驾旅，将产品和服务融合成套餐模式。

文旅+康养模式实战四：广西巴马长寿村

广西巴马旅+康养模式，将短期旅游与中长期康养结合，同时组织大家在一起拍视频，通过线上赚钱，边旅游，边赚钱。

乡村传播联盟的学员周有财就将“传统网红直播卖货”模式升级为文旅+康养模式，他全网粉丝600万，仅某音粉丝就过百万，但是传统的网红直播卖货销售量骤减，他马上意识到了这个领域的变革，所以今年果断转型，事实证明他是正确的。

“农+”模式实战五：乡村经济的多种价值模式

1、乡村电商，由“直播间”到“田间地头”的电商新模式。乡村资源产业链解决原头货源-物流配送-全国战略合伙人-线上线下结合-社区+社群。这套模式是我们乡村电商的实战系统。

2、乡村传播，由乡村传播与乡村教育结合，替代过度依赖网红直播卖货合作模式，将战略合伙人和达人分销或是用户培养成网红，这种模式才是未来战略的核心。

乡村CEO和乡村创业人才培养计划，紧密配合当地的政府红利，获得当地政府和资源的支持。这套模式由孙洪鹤主导，只需对接，即可落实到当地。

3、乡村资本：从产品销售到金融思维的升级

传统的产品销售竞争压力过大，商业模式专家孙洪鹤将产品销售升级到金融思维，这里包括了众筹模式，认领模式、预售模式、共享模式、联盟模式，批零交叉模式等等，这些全新模式也是乡村新资本模式，实现由重资产向轻资产转型，这些都是我们私董会和项目陪跑的核心内容。

4、电商基地孵化：全方位打造网红基地和电商孵化器。

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乡村短剧模式实战五：内容营销的核爆模式

不单纯是内容脚本与拍摄，是由上至下的模式系统打通，首先帮助对接央级如中央电视台资源，或文旅资源，打造权威系统模式，创造精品栏目，《张庆康的春天》系统，《最美乡村人》，打造短剧IP模式，与自媒体官方平台合作，并成为传播产业链的核心。

内容营销绝不是单纯的拍短视频，发自媒体这么简单了，一定是系统模式，接下来孙洪鹤将以几个成功的案例来解析这种系统的牛逼之处。

案例1：锡林郭勒盟“草原羊全链闭环”模式

传统牧区“靠天吃饭”，羊肉价格受中间商挤压，牧民增收难，网红带货也压榨养殖户的利润。

孙洪鹤认为：必须要“反资本化”“反网红化”，以往以大资本包装的所谓大品牌，大网红直播卖货模式都将会被全新的乡村电商模式所替代，最关键的就是“产品溯源+场景营销”。

如，每只羊佩戴电子耳标，记录草场位置、运动轨迹、检疫信息；消费者扫码可查看“羊的一生60秒视频”，实现区块链全流程溯源。可以开展“认养计划”。并组织如“草原牧场研学游”，游客可参与剪羊毛、煮手把肉，带动民宿收入增长，邀请各领域的大V去研学游。

网红解决不了“羊的问题”，只有草原和牧场、牧民可以解决。

案例2：呼伦贝尔市“草原牛奶的超级IP战争”

“反网红奶”“毒奶”事件，对于“纯草原牛奶”产业链是天赐良机，孙洪鹤认为：必须重点打造超级IP，核心就一个策略“场景营销”。

解决家庭“喝奶困境”，即不敢喝奶，怕喝不以好奶，怕喝以毒奶，同时拍摄大量的短剧，场景营销，以场景见证，并产品可追根溯源。

一场关乎国民健康的战争，让中国人喝上健康的纯天然的好奶。“健康奶IP”场景，这就是最重要的事。

奶好不好？首先是奶牛说了算！而不是网红说的算。

先打源产地优势，打造IP品牌影响。好不好？眼见为实，再打场景，场景就是见证，反资本，反网红，主打一个源头好牛好奶好见证。让奶牛说话，好奶会说话。

将产品变成社交化的载体，邀请更多的“体验官”来牧场深度体验，将资源变成客源，把客源服务好，帮助客源升级成网红，让用户成为网红。

让用户成为网红，而不是被网红压榨利润。

让草原成为“绿色银行”，这是一场乡村资源的争夺战。当地要想可持续发展，一定要保护好草原。草原是绿色银行，必须要可持续发展战略。近几年，为了流量，为了吸引大量的网红，造成了当地草原的破坏，这是不对的。

流量和网红是不长久的，只有土地和乡村资源是可持续的，牧场的主人是牧民，土地的主人是农民。乡村经济的规矩要由农民来定。

内蒙古大草原文化IP就是稀缺宝贵的资源。未来是基于土地资源的革命，而大草原是更为神秘而稀缺的资源。

孙洪鹤建议：内蒙古乡村经济应该鼓励短剧或是纪录片，传播草原，同时培养草原经济和乡村CEO传播人才，这些都是企业利润的保障。

场景营销实战总结：

升级路径：短剧IP→品牌IP→产业链IP，

文化IP×旅+融合×农+裂变×短剧爆破=万亿级乡村经济新模式。

以上内容由孙洪鹤乡村传播和电商联盟共同实战总结，其中，乡村电商解决三农销售问题；乡村传播和教育解决项目传播和创业人才孵化。更多内幕资料和信息请关注孙洪鹤公众号及核心成员。

作者|孙洪鹤，商业模式专家，产业链营销专家，大学生创业导师，主讲《县域经济营销大系统》帮助解决乡村电商、乡村传播、乡村教育、乡村资源、乡村项目，乡村资本。

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