亚马逊春季大促开局就爆冷，单量表现分化严重，卖家的爆单梦破碎，让人直呼“看不懂”，究竟是什么原因导致的呢？

亚马逊大促销量爆冷？

亚马逊春季大促在卖家们的盼望中终于来了！本以为是一场销量狂飙的盛宴，没想到却像石头投入大海，掀不起波澜，单量表现分化严重。大多数卖家销量遇冷，卖家们的爆单梦也随着单量爆冷碎了一地。可这究竟是怎么一回事呢？

亚马逊为了这场为期一周（3月25日-3月31日）的春季大促可谓是诚意满满，涵盖35多个品类，提供最高40%的折扣，冬季和春季尾货，像服饰、美妆、运动、旅行用品等部分商品最高可享40%折扣，庭院烧烤设备、家居收纳及床上用品等商品折扣最高达35%，还特别重点推广低价平台Amazon Haul，消费者购买该平台商品可享受50%折扣。

面临这种大促优惠，应该吸引大量消费者买单，单量暴增才对，但是超60%的卖家反馈单量低于预期，更不要说利润了！引得不少卖家在各大电商论坛和交流群里大倒苦水：

“保护费交了，折扣打了，销量却惨不忍睹，真是天塌了！”

“这哪是春季大促啊？还没有平时流量好！”

甚至有部分卖家的销量直接跌至0单，纷纷喊话要求亚马逊退钱。


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平台增多 瓜分流量

随着越来越多的电商平台崛起，市场份额和流量都被瓜分。亚马逊也面临着多平台的挑战，TEMU以“低价策略”为主，在2024年成为全球下载量最高的购物应用程序，远超亚马逊。沃尔玛推出“超级省钱周”吸引流量，eBay自3月17日开始推出“多买多省”促销，消费者的选择多了，流量自然会被分走，卖家的单量受到影响也就不奇怪了。


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准备时间仓促

很多卖家反映本次大促留给提报和准备时间过短，比如优化产品页面、准备充足库存、制定完善的营销计划等都没来得及准备，活动就已经开始了。而且前期的扫号整顿也让部分卖家错失了促销机会，无法正常参与活动。还有部分卖家认为“spring deal”标签需要点进产品详情页才能看到，没有曝光度。而且在亚马逊春季大促期间，系统会默认开启竞价规则，提高50%，如果卖家未及时调整，广告成本会大幅增加，这些因素都在一定程度上影响了整体的销售情况。


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市场不确定性

在美国关税的压力和市场不确定性的多因素影响下，消费者对于一些非必需的消费在减少。毕竟在经济前景不明朗的情况下，大家更倾向于把钱花在刀刃上。加上“经济断电”行动也传递出消费者更愿意选择本地品牌，亚马逊上的卖家自然就受到了冲击。

虽然这次春季大促开局就爆冷，但卖家们也不能就此灰心丧气，毕竟大促仍在进行中，还是要想办法突出重围：

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对策：

1.密切关注广告投入，及时调整竞价规则，避免预算消耗过快，提高广告转化率

2.实时监控流量入口和排名数据，发现异常及时优化关键词、调整产品定价

3.避免盲目低价策略，保持合理的利润空间

同时，卖家们也要总结这次大促的经验，为下一次促销活动做好充分准备，提前规划，合理安排时间，提高自身的竞争力：

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总结：

1.比如，优化产品本身，选择复购率高，功能性强的产品

2.加强品牌建设，提高客户满意度和忠诚度，降低对平台流量的依赖

3.拓展销售渠道，不要只依赖亚马逊平台，多平台布局，分散经营风险

从亚马逊春季大促可以看出，电商之路从来都不是一帆风顺的。卖家们只有积极应对，不断调整策略，跟随市场变化，才能在未来的电商市场中站稳脚跟，实现真正的爆单梦。

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