多个电商平台直播间的亮眼表现，让韩束母公司上美股份（02145.HK）业绩再次大幅增长，潮汕老板吕义雄的腰包也更鼓了。

营收首破67亿

上美股份业绩再创新高

3月20日，韩束母公司上美股份披露了一份靓丽的财报：2024年公司实现营业收入67.93亿元，同比大涨62.1%；净利润为8.03亿元，同比增长74.0%；毛利润51.1亿元，同比增长69.2%。

这是上美股份自上市以来，公司业绩连续2年实现双位数增长，也是公司营收首次突破67亿元大关，成为下一代百亿美妆集团超级选手。结合目前国货美妆上市品牌企业披露的业绩来看，上美股份在国货美妆上市品牌企业的营收排位中，或已成功跃居TOP2，仅次于珀莱雅。

数据显示，2024年中国化妆品市场规模为7746.45亿元，同比下降2.83%。在行业整体陷入增长困局时，上美这份远超美妆大盘增速的成绩单，让行业看到了一家头部品牌企业的成长持续性和潜力。

80%收入来源于韩束

newpage一页大增146.3%

上美股份为何能够跑赢大盘，甚至逆势而上？

公开资料显示，上美股份2022年底在港股上市。公司主要从事护肤、母婴护理产品、洗护个护产品及彩妆产品的研发、产销。公司实行多品牌发展战略，旗下主要有四大品牌：韩束、一叶子、红色小象和newpage一页。

其中，“韩束”作为上美股份的核心品牌，为集团贡献了主要的营业收入，2024年业绩再创新高，达55.91亿元，同比增长80.9%，营收占比82.3%。韩束也成为目前国内少数破50亿的护肤品牌。

上美股份业绩大幅增长，正是得益于韩束品牌在抖音、淘宝等平台直播间线上渠道销售的大幅增长。据了解，抖音平台是韩束线上主要销售渠道，据公开数据，2024年韩束抖音以67.84亿元的GMV、同比103%的增长，连续第二年霸榜抖音美妆年度TOP1；仅仅是2024年双11大促期间，韩束抖音渠道总销售额达到11.07亿元，位居品牌抖音自播榜TOP1。

此外，韩束在抖音上的势能也进一步外溢至天猫、京东等线上全渠道，2024年，韩束线上渠道GMV位列美妆国货品牌第二，其增速位列头部美妆品牌第一。据行业研究机构青眼此前发布的《2024年中国化妆品年鉴》数据，在2024年全网化妆品品牌增速榜中，韩束品牌GMV同比增长98.34%，增速位居行业第一。

值得注意的是，除却韩束的可持续高增长，2024年也是子品牌newpage一页继续爆发的一年。业绩公告显示，2024年newpage一页营收同比大增146.3%，达到3.76亿元，其大单品婴童安心霜稳居天猫类目TOP1。其中，仅以双11大促来看，newpage一页在线上全渠道GMV已突破1亿，同比增长238%；并且其增长是全渠道的，天猫、京东、抖音三大渠道销售额涨幅均突破三位数。

除却业绩的增长，2024年上美股份的品牌端布局也持续发力。比如，凭借极方等洗护品牌的运营积累，上美股份新推出一叶子洗护、韩束洗护，扩展“功能型洗护”、“头皮抗衰”等细分市场；红色小象推出青少年0U系列，瞄准青少年高品质洗护方案缺位的需求痛点。

也正是得益于韩束主品牌的带动+以newpage一页为代表的新锐品牌崛起，及布局抖音、天猫、京东等多渠道动作，2024年上美股份再一次跑赢大盘，创造出新业绩纪录。

潮汕老板吕义雄今年剑指百亿目标

此前放狠话"用Ai替代员工”引热议

上美股份背后的老板，是70后的潮汕商人吕义雄。据了解，吕义雄出生于广东汕头，他大学毕后做化妆品代理赚取了人生第一桶金。2002年，吕义雄带着8个人的团队来到上海，创办了上美股份，开始了他的日化帝国之梦。2005年，吕义雄就成功将上美的营收做到1个亿。

作为典型的潮汕生意人，吕义雄魄力大、敢赌、敏锐度很高。过往23年，从电视购物，到之后的微商、传统电商，再到近些年的抖音，吕义雄因为敏锐度高，带领上美几度踩准了美妆行业的渠道风口，重押之下，吃到了渠道放量过程中的巨大红利，业绩随之起飞。

2008年前后，电视购物兴起，吕义雄敏锐察觉到风口，重金投入，到2009年已经先后和湖南“快乐购”等30多家电视购物频道达成合作。有数据显示，当年韩束的销售额突破了9000万元，隔年就成了电视购物渠道的销冠。

2010年，《非诚勿扰》成为现象级国民节目。3年后，韩束斥资2.4亿元，拿下该节目独家冠名权，2015年更是砸下5亿元续约。行业媒体的数据显示，2015年，韩束投放的电视广告刊例费用总共为5.17亿元，吕义雄的赌性可见一斑。

当然，回报也很丰厚。有数据显示，2013年投放《非诚勿扰》14天后，韩束在淘宝的销量增加了20%。当年，韩束的零售规模同比增加78%至18亿元，其中电视购物渠道零售额超过7亿元。

2014年，微商行业大火，韩束又进入微商渠道。业内传出的“40天销售一个亿”，也让韩束一度被冠以“第一微商”的称号。

近两年，抖音抢过淘宝的风头，成为美妆行业的新增量。吕义雄再次押中风口，吃到了抖音渠道放量的红利。2023年，韩束还开始大力布局抖音短剧，与多位头部达人合作，推出多部定制短剧，通过剧情植入的方式，巧妙地推广了韩束的核心产品，实现了品牌营销和销售的爆发式增长。

屡次精准乘上风口，上美可谓业绩突飞猛进，这也让吕义雄对公司未来充满信心。在大年初一的时候，吕义雄刚刚发表了公开信，其中明确提到，2025年上美将冲刺100亿目标；2030年冲刺300亿目标。

值得一提的是，今年年初，DeepSeek的火爆，让人工智能再次成为热点。吕义雄因喊出了“要用AI淘汰95%客服”的口号引发关注。2025年2月，网络流传吕义雄在内部群中提及用AI替代人工，涉及法务、客服、新品创新中心等多个部门的人员调整。不过，吕义雄随后澄清称，公司并非裁员，而是优化人员结构，2025年上美股份总体人数将增加800人，总部人员年底将达到2700人。

吕义雄强调，AI是未来趋势，上美股份将拥抱AI技术，以提升管理及运营效率、创新能力和竞争力，为2030年冲刺300亿元营收目标做准。

文中所用图片来源网络

【编者声明】

本公众号部分素材来自网络，版权归原作者所有。编者收集整理，旨在与大家分享学习。如您认为某些内容侵犯您的权益，请及时告知，我们核实后将采取相应措施。