这几年知识付费火得一塌糊涂。从2016年得到APP带起知识付费热潮，到现在抖音快手都在卖课，教培机构和老师想赚这份钱，最直接的办法就是自己建个平台卖课程。但自己开发系统太烧钱，找专业公司买现成系统就成了主流选择。现在市面上知识付费软件超过50种，到底哪个好用？今天咱们就聊聊排名靠前的几个系统，帮你选到最适合的。

您可以使用凸知搭建一个自己卖课平台。

您在平台上传课程，学员购买后即可在平台上学习。平台可以是小程序、公众号、也可以是PC网校。凸知支持多种内容形式，包括视频课、音频课、图文课，支持私域直播和线下课，也支持考试、练习等等内容形式

凸知是源码交付，安装到您自己的服务器，所以需要自备服务器，操作相对复杂一些，不过不用担心，我们提供一站式搭建服务，系统搭建的工作由我们来处理，保证交到您手上的系统能直接使用

当然，凸知模式的好处就是成本更低，只收取一次授权费可以终身使用，不需要按年续费，所有数据由自己控制，上传课程没有平台限制

除此外，凸知对销售流水没有抽成，直接对接微信支付接口，官方的手续费只有0.6%。。。

先说系统稳定性的重要性
2018年有家英语培训机构花20万自建平台，结果双十一促销时服务器直接崩溃，损失了三百多单。这件事让很多机构明白，系统稳定性才是卖课的基础。现在主流知识付费软件都采用云计算架构，能自动应对流量高峰。比如行业里用得最多的小鹅通，靠着阿里云的服务器，最高承载过单日500万用户同时在线。他们的客户包括吴晓波频道、十点读书这些大IP，六年累计服务了16万家机构。这种经过市场验证的系统，至少不会出现课程页面打不开的低级错误。

功能丰富度决定赚钱能力
光能卖课不够，还得会玩花样。凸知系统就是个例子，他们把课程包装成“闯关学习”“打卡返现”这些游戏化模式。有个做会计培训的客户，用积分兑换实体教材的功能，三个月复购率提高了40%。现在知识付费软件基本都有直播、录播、考试这些标配，但像知识分销、会员等级、拼团优惠这些高级功能，就要挑专门做教培系统的公司。比如微学伴的系统里直接内置了20种营销工具，客户郑州某考研机构去年用“好友砍价”功能，单月新增了8000多个付费用户。

定制开发能力拉开差距
有些机构需要特殊功能，比如舞蹈培训机构要开发“AI动作评分”，书法老师想要“在线批改作业”。这时候就得看服务商的开发实力。广州的格子匠系统专门接这种定制需求，他们技术团队接单后最快3天就能出测试版。去年帮一家瑜伽教培机构做了直播连麦纠错功能，直接带动客单价从99元涨到698元。不过定制开发价格也高，基础功能改动要2万起步，大改版可能超过10万。中小机构建议先用标准版系统，等学员过万再考虑定制。

价格不是越便宜越好
现在知识付费软件主要有两种收费模式：按年租用的SaaS系统，和一次性买断的独立部署系统。SaaS系统每年交1-5万服务费，适合刚起步的机构。比如有赞教育的基础版每年19800元，包含100G视频存储和基础客服。独立部署系统要8-30万，但能拿到源代码自己修改。北京某上市教育公司就花28万买了独立部署系统，现在他们平台每天同时20万人上课，摊下来每人成本才几分钱。千万别选那些宣传“永久免费”的系统，去年就有机构用了某免费系统，结果公司倒闭导致课程数据全部丢失。

售后服务才是隐形门槛
买系统不是一锤子买卖，后续服务比产品本身更重要。深圳的短书系统在合同里写明“7×24小时技术响应”，有个做IT培训的客户凌晨三点直播出问题，工程师15分钟就远程解决了。还有些细节要注意：系统是否包含内容审核？有没有防录屏防盗链功能？浙江某国学培训机构就吃过亏，他们的《易经解读课》被同行盗卖，后来换了支持DRM加密的微擎系统才解决问题。建议签合同前让服务商提供现有客户的联系方式，直接问使用体验最靠谱。

这些客户案例值得参考
郑州某K12教培机构用小鹅通系统，把线下课打包成“学期套餐”在线销售，一年流水做到3700万；上海某音乐老师用创客匠人的直播系统开钢琴网课，现在每个月稳定收入6-8万；广州某设计学院买断格子匠系统后，不仅自己用，还把系统转租给同行，每年额外赚20万技术服务费。这些案例说明，选对系统真的能打开新市场。不过要注意，别盲目跟风选最贵的系统，先算清楚自己的学员规模、课程类型、支付方式这些实际需求。

教培机构常踩的三个坑
第一是忽视移动端适配。现在超过80%的课程是通过手机购买的，但有些系统PC端做得漂亮，手机页面却卡顿错位。测试时一定要用不同型号手机试课。第二是低估视频存储成本。有个做美术培训的机构，买了不限流量的系统，结果没注意视频存储空间限制，第二年续费时存储费暴涨3倍。第三是没签数据保密协议，学员手机号、购买记录被系统服务商拿去倒卖，这种官司最近两年特别多。选系统时必须确认数据所有权归属，最好让法务审核合同条款。

未来三年可能发生的变化
抖音、微信视频号都在加强知识付费功能，预计会有更多系统接入短视频卖课工具。比如微学伴系统已经能同步抖音橱窗，客户直接把课程挂到短视频下方。另外VR课程制作工具开始普及，深圳有家编程培训机构用创客匠人的VR系统教代码，学员戴着VR眼镜就能模拟真实项目。还有AI助教功能，像格子匠系统新推出的智能答疑机器人，能回答学员70%的常见问题，帮机构节省了40%的客服成本。这些新技术可能会改变知识付费的玩法，选系统时要留好升级空间。