这两年线上卖课越来越火。很多教培机构和老师都想在互联网上卖课，但自己开发系统太贵，找外包团队又怕被坑。今天我给大家推荐三个免费卖课平台：凸知、哔哩哔哩、小鹅通。这些平台不需要技术基础，注册就能用，特别适合刚开始做线上课程的人。

先说凸知。这个平台专门服务知识付费领域，最大特点是零成本起步。他们允许用户免费创建线上店铺，上传视频、音频、图文课程都行。可能有人会问，免费平台靠什么赚钱？其实他们主要对超出基础功能的部分收费，比如需要定制化装修店铺，或者使用高级分销功能时才收钱。对于刚起步的机构，基础功能完全够用。去年有个钢琴老师用凸知，三个月卖了200多套《成人钢琴入门》课程，全程没花一分钱平台费。

接下来说哔哩哔哩。很多人以为这只是看动漫的网站，其实它早就是重要的知识分享平台了。2020年B站推出"知识区"后，专门给教育类内容开了绿色通道。在这里传课程视频完全免费，还能开通"充电计划"让粉丝打赏。更关键的是，B站有日均活跃用户9000多万的流量池。有个高中数学老师把课程切片上传，结合弹幕互动功能，半年积累了3万粉丝，后来开的付费专栏直接卖出去500多份。

第三个推荐小鹅通。这个平台在教培圈特别有名，很多知名机构都在用。虽然它有收费版本，但基础版完全免费使用。小鹅通最大的优势是功能齐全，直播、打卡、考试系统都能用。需要解释下打卡功能，就是设置学习任务后，系统会自动提醒学员完成作业，特别适合需要监督学习的课程类型。深圳某编程培训机构用免费版小鹅通，搭建了完整的Python教学体系，包含视频课+在线编程练习+助教答疑，半年营收破了50万。

可能你会问，这些平台有什么区别？凸知适合纯卖录播课的，操作简单到像发朋友圈；哔哩哔哩适合需要流量的，毕竟自带年轻用户群体；小鹅通则适合教学环节复杂的，比如需要布置作业、组织考试的课程。要注意的是，虽然平台本身免费，但课程销售成功后，部分平台会收交易手续费。比如小鹅通免费版收2%的支付通道费，哔哩哔哩的付费专栏抽成10%，这些成本要算进定价里。

现在说说怎么选平台。如果你是个人老师，建议先在哔哩哔哩试水，用免费视频吸引粉丝再转化。机构用户推荐小鹅通，他们的班级管理功能确实专业。至于凸知，特别适合不想折腾技术的小微机构，注册10分钟就能开店。有个关键点要注意，所有平台都要求课程内容合法，不能涉及敏感话题。去年有家机构在小鹅通上架风水课程被封，就是因为内容合规问题。

最后提醒大家，免费版都有功能限制。比如哔哩哔哩单个付费专栏最多定价199元，小鹅通免费版同时在线直播只能支持300人。但这些限制对新手完全够用，等课程卖好了再升级也不迟。重要的是先跑通商业模式，别在起步阶段烧钱买系统。先把课做好，再用这些免费工具卖出去，这才是聪明人的做法。