达芙妮当年有多辉煌，大街小巷到处都是它的身影。

堪称女鞋界的领头羊，穿上它就像瞬间变身女神。

谁能想到，这么风光的“鞋王”竟然也会摔得那么惨，

从6881家门店缩减到几百家，亏损超过40亿，差点连翻身的机会都没有。

作为创始人的张文仪和接班人陈英杰到底犯了什么错？

而他与韩雨芹的感情纠葛又对企业发展产生了怎样的影响？

说起这家企业的发家史，真是一部励志传奇。

上世纪80年代初，一位台湾商人独具慧眼，瞄准了女性鞋履市场这块大蛋糕。

带着几个伙伴，在一个小作坊里开始了创业之路。

凭借着过硬的质量和实惠的价格，他们的鞋子迅速赢得周边顾客的认可。

随着生意越做越大，这位商人不再满足于现状，

拉着妹夫一起前往香港，创立集团，准备开拓国际市场。

然而，香港高昂的人工成本和租金让利润变得微薄。

恰逢大陆改革开放的春风，两人果断决定将工厂迁至福建莆田，

这里不仅成本低廉，而且市场潜力巨大，他们心中都怀揣着干一番大事业的梦想。

为了迎合消费者喜好，他们给品牌取了个洋气的名字“达芙妮”，走平价路线。

第一年就投入1000万用于广告宣传，当时公司总共只有1500万资金，这一赌注令人胆战心惊。

结果证明这个决策是正确的，销量节节攀升。

凭借强大的售后服务和“百元价位、千元品质”的口碑，吸引了众多女性顾客争相购买。

没过几年，达芙妮便以惊人的速度扩张，并成功上市。

不断开设直营店和加盟店，从批发商转型为零售巨头。

在巅峰时期，达芙妮在全国拥有6800多家店铺，年营收突破百亿，

甚至连杨幂、刘诗诗这样的大明星都被请来代言，那时的达芙妮可谓风头无两。

然而，表面光鲜亮丽的背后，其实早已暗藏裂痕。

张文仪和他的妹夫陈贤民表面上是黄金搭档，私下却矛盾重重。

张文仪头脑灵活，负责销售和战略规划，带领公司成功上市；

陈贤民性格老实，专注于工厂生产管理。

随着公司规模扩大，二人的分歧也逐渐显现。

张文仪渴望掌控全局，觉得陈贤民过于保守，拖累发展；

而陈贤民则满腹委屈，觉得自己付出很多却未得到应有的地位。

双方意见不合，导致高层分裂成两派，员工站队现象严重。

最终，张文仪凭借其强势手段，逐步排挤掉陈贤民的人马，

陈贤民一怒之下远走加拿大。

独揽大权后的张文仪本以为可以大展拳脚，却因错误决策而导致公司陷入危机。

他迷恋资本运作，认为实业赚钱太慢，

于是在台湾创办食品厂，通过虚假交易炒高股价，企图快速获利。

原本红火的女鞋业务因此被忽视，大量库存积压，效益急剧下滑。

意识到问题严重性后，他慌忙重新邀请陈贤民回归。

但此时，内斗造成的伤害已经难以弥补，达芙妮的基础已被削弱。

陈贤民回来后，做出一个大胆决定，将23岁的侄子陈英杰推上总经理的位置。

陈英杰之前一心向往摇滚乐手的生活，突然接手公司事务，难免引起员工不满。

但他展现出了非凡的能力，首先引入第三方投资者，

稀释张氏家族股权，使达芙妮摆脱家族企业模式。

随后邀请S.H.E代言，赋予品牌年轻时尚的形象，再次激发消费者的购买热情。

他还创新性地打造电商平台，与百度、雅虎合作，推出线上下单线下取货的新模式。

2012年，达芙妮营收突破百亿，门店数量超过6000家，陈英杰成功将公司拉出泥潭。

然而好景不长，这位年轻的总经理在一次社交场合结识了韩雨芹，

经由著名演员张国立牵线搭桥，二人迅速坠入爱河。

这位刚过四十岁的老板深陷爱情无法自拔，

甚至豪掷重金包下三亚海岛求婚，婚礼现场赠送12辆宾利豪车，一时轰动全国。

从此以后，他的心思更多放在个人生活上，经常缺席重要会议，管理日益松散。

尽管投入巨资发展电商平台，却收效甚微，

还关闭了淘宝、京东等重要渠道，最终以失败告终。

线下门店无人管理，频繁打折促销成为常态，

顾客看到“廉价”标签，对品牌的高端形象产生质疑。

从救场英雄到失控甩手掌柜，陈英杰的转变令人大跌眼镜，

这家曾经风光无限的企业也因此走向衰落。

除了内部管理混乱，外部市场环境的变化也让达芙妮雪上加霜。

2010年后，电子商务迅猛发展，

中国成为全球最大的电商市场，线上销售份额远超线下。

淘宝、京东等平台抢占了大量市场份额，达芙妮的“耀点100”计划未能跟上潮流，

线下门店门可罗雀，即使打折也难以挽回颓势。

与此同时，竞争对手如百丽早早布局线上，转型迅速且精准，而达芙妮仍在固守传统模式。

更糟糕的是，高跟鞋市场需求逐渐萎缩。

90后步入职场后，消费观念发生转变，健康舒适成为首要考虑因素。

研究表明，80%的女性穿高跟鞋会导致脚部疼痛。

北京某机构曾进行一项调查，在200多名受访者中，

仅不到10%的人选择穿高跟鞋，消费习惯已彻底改变。

中国女性平均身高逐年上升，五年间增长了0.8厘米，北方部分地区女性身高超过165厘米，

对“增高”功能的需求明显下降。

市场需求转向，主打高跟鞋的达芙妮自然受到影响，

库存积压，利润下滑，逐渐失去市场优势。

2015年至2019年间，达芙妮累计亏损超过40亿，

从6000多家门店锐减至几百家，每日关店如同割肉般痛苦。

张文仪炒股套现的行为东窗事发，潜逃三年后于2007年被捕，

公司无人掌舵，局面更加混乱。

陈英杰尝试挽救，通过关闭亏损门店止血，开展贴牌业务寻求喘息机会，

但市值仍从190亿港元暴跌至3亿港元，缩水近98%。

无奈之下，达芙妮全面退出实体零售，专注线上发展。

2022年财报显示，利润下滑18%，同行千百度跌幅达45%，星期六干脆放弃鞋履业务。

他们试图推出新品牌吸引年轻消费者，但市场格局早已今非昔比，高跟鞋市场份额持续缩小。

同期，红蜻蜓、百丽等品牌同样面临困境，纷纷关店瘦身，百丽甚至退市，整个女鞋行业集体低迷。

达芙妮从昔日的“鞋王”沦落到濒临绝境，内斗伤了根基，

陈英杰管理不当，加之市场变化迅速，步步失误，最终无力回天。

达芙妮的失败，不仅仅是管理问题，更是错失良机的结果。

当电子商务蓬勃发展时，中国鞋类电商市场预计2019年至2029年年均增长率达1.53%，2025年市场规模将达到1203亿美元。

他们自己的电商平台未能取得成功，而竞争对手如百丽早已与淘宝、京东深度合作，实现线上线下联动。

然而达芙妮却选择关闭这些重要渠道，坚持单打独斗，最终难以为继。

品牌形象升级也出现问题，曾经依靠“平价时尚”赢得市场，但过度打折促销反而让消费者觉得品牌低端过时，

年轻人逛商场时甚至不愿进店。

反观国外品牌如耐克、阿迪达斯，早已凭借运动鞋抓住健康潮流，

国内品牌如安踏也顺势崛起。

达芙妮尝试贴牌代工谋求喘息，但缺乏核心竞争力，

DAPHNE.LAB虽想重塑形象，却因市场已被瓜分殆尽而徒劳无功。

转型窗口稍纵即逝，他们未能及时把握，

最终困于旧有模式，再也无法翻身。

参考信息：观察者网：深度｜沉浮三十年 达芙妮的兴衰与自救澎湃新闻：达芙妮宣布彻底退出实体零售：一代鞋王，就此落幕