“攻守兼备”，张裕以长尾猫撬动“下一个十亿大单品”
文 | 方方
过去几年，中国酒水消费市场加速迭代升级，中国葡萄酒行业格局也在不断重构。如果有人还以为白葡萄酒在中国市场只是“陪衬”，那就可能错过了一个正在悄然崛起的“市场新贵”。
春糖期间，张裕解百纳百强经销商年度盛典暨长尾猫干白新品上市发布会在成都举行，来自全国各地的获奖经销商合作伙伴共襄盛举，张裕也释放了消费迭代周期下的重要信号，亮出自身的渠道力和产品力，展现了一套“攻守兼备”的战略组合：
在防守端，张裕将通过6.8亿瓶基本盘巩固大众市场、打透宴席市场；在进攻端，以分别命名为C59与C39的白葡萄酒新品——“长尾猫”，开辟年轻化干白新赛道，剑指下一个10亿级大单品。
这场战役的胜负，不仅关乎一个大单品的增长，更将影响中国葡萄酒能否跳出过往窠臼、走向更广阔的未来市场。而张裕显然已经掷出了最具分量的筹码。
01
看趋势：消费之势在哪，机会就在哪？
过去两年，白葡萄酒的热度在中国市场迅速攀升。从进口数据来看，白葡萄酒主要生产国在中国市场表现亮眼，其逆势增长的态势，成为行业一大突出亮点。
这一趋势在今年的春糖上也得到充分体现，白葡萄酒成为热门话题，糖酒会期间的两大国家级葡萄酒协会（德国、新西兰）合作举办的论坛上更透露，中国白葡萄酒市场渗透率已经从5%增长到20%。
这背后，是中国葡萄酒消费多元化、个性化、年轻化等趋势的折射。
▲ 张裕股份公司总经理孙健
在这样的大背景下，张裕股份公司总经理孙健，在大会上分享了张裕顺 “势” 而为的策略，并着重强调要抓住眼前的两大机会。
机会一：以歼灭战思维打透宴席市场，让解百纳持续为经营者创造财富。
据微酒了解，目前张裕解百纳的全球累计销量已经突破6.8亿瓶。而这一成绩的取得，离不开张裕对宴席场景长达数年的深耕。
作为中国宴席主流葡萄酒品牌，张裕解百纳持续深耕宴席大场景，推动葡萄酒进入更多消费者的餐桌，目前已覆盖婚宴、寿宴、商务宴等主流场景，其突出的质价比优势，成为全球同价位段销量领先的关键。
▲ 中国酒业协会执行理事长王琦
中国酒业协会执行理事长王琦也在大会现场盛赞道：“我一直对张裕公司期望很高，张裕公司持续在中国葡萄酒的版图上突围、在世界的版图上给我们树立标杆和榜样。张裕的品牌价值，大家有目共睹，张裕带领着中国葡萄酒，由无到有、由小到大、由弱到强，经销商伙伴们选择张裕，是选对了。”
机会二：以长尾猫抢占干白的蓝海市场。
孙健在会上指出：“全球鲜有独立的干白品牌，而中国年轻消费群体的崛起为这一品类提供了结构性机会。”
无独有偶，近期，北京农学院教授李德美剖析白葡萄酒消费趋势时说道：年轻消费者饮酒观念转变，喝酒不是为了喝醉，且经济放缓背景下消费更趋理性，从“炫耀性消费”向“满足自身需求消费”转变，白葡萄酒正是顺应了这一潮流，因其轻松易饮、无需太多品鉴基础、价格亲民、试错风险低等特点，受到青睐。
在市场逐渐年轻化的趋势下，干白在国内市场潜力巨大，张裕瞄准年轻化新赛道，顺势推出首个面向年轻人、只做干白的品牌——长尾猫，不仅延续了百年张裕始终坚持创新的品牌基因，也彰显了其对消费趋势的前瞻性洞察，这是张裕针对年轻消费群体的精准卡位、为中国葡萄酒的普及运动做出的积极贡献。
▲张裕全新推出面向年轻人的干白品牌——长尾猫
更重要的是，这款新品承载着张裕与全国经销商伙伴打造下一个 10 亿级大单品的战略构想。
02
看底气：硬核产品力，10亿大单品的落脚点
作为解百纳品牌矩阵的新成员，张裕此次推出的“长尾猫”定位年轻时尚消费群体，主打“高性价比、低卡低酒精、清新健康”理念。
回顾往昔，从1931年开创中国干红先河，到如今发力干白新赛道、落子年轻化领域，张裕发展的核心落脚点，一直在于构建“硬核的产品力”。
此次长尾猫新品包含两款产品，第一款是C59半干白葡萄酒，选用蛇龙珠和长相思酿造，具有百香果、菠萝等热带水果香气，兼具白色水果的甜美，酒体活泼、柔顺圆润，酸度平衡。
第二款是C39半甜白葡萄酒，选用莫斯卡托和贵人香酿造，具有典型的玫瑰花、优雅的白色水果香，兼具甜美的蜜桃、柑橘香；酒体轻盈、微甜爽净。
同时，二者都兼具低卡低酒精特点，精准击中年轻消费群体“轻负担饮酒”的需求痛点。
从包装外观来看，色彩明快轻盈，长尾猫的图案醒目地跃然瓶上，整体形象灵动、有记忆点。
大会现场，诸多酒商也对新品长尾猫予以好评：
“口感轻盈、香气活泼，适口性强”
“体感舒适，目测在大众市场很好动销”
“站在几十元的价位，口感体验都相当惊艳”
“产品力很强，确实有实力冲击10亿级别大单品”
对于该新品，王琦也寄予厚望——长尾猫产品填补了中国葡萄酒市场的空白，也抓住了市场时尚化、年轻化的大趋势，他希望，张裕与经销商伙伴们，继续在中国葡萄酒市场上掀起更高的声浪，在中国葡萄酒的普及运动上继续展现张裕的领军者魄力。
王琦的期待，恰是张裕作为百年品牌的使命，从解百纳的宴席深耕到长尾猫的年轻化破局，张裕“攻守兼备”的战略组合，正是为中国葡萄酒更广范围的普及。
而这场普及运动，也的确需要像长尾猫这样的潜力大单品来切入。
值得一提的是，此次新品牌的发布正是在张裕解百纳“百强经销商年度盛典”的现场，100名经销商得到了张裕解百纳销售事业部的嘉奖。他们的存在，也将为长尾猫的10亿蓝图注入强大的渠道势能。
对酒商来说，当前的葡萄酒生态链正在经历一次深刻调整与重塑，适应市场，调整策略，才能让自己顺势而生。未来，携手张裕解百纳打透宴席市场，并紧紧抓住干白消费新机遇，则是让自己穿越周期的最佳选择。
“感谢大家在过去风风雨雨中不离不弃，为张裕的发展作出了巨大贡献。”张裕公司董事长周洪江表示，作为百年企业，作为中国葡萄酒的头部企业，有责任做得更好，希望经销商朋友也一起抓住机遇，共同迎接下一个10亿的大单品。
在微酒看来，当长尾猫以破局者姿态闯入市场，其意义远超单一产品的商业成功。它标志着中国葡萄酒行业正式进入“消费创新驱动”的新阶段，预示着国产干白从“跟随者”到 “引领者”的历史性跨越。
展望未来，长尾猫的到来，必将为葡萄酒市场注入新活力，揭开中国葡萄酒消费市场的新篇章。
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