近年来，随着中国资本市场的对外开放持续深化，头部券商的国际化战略逐步成为其发展的重要方向。多家头部券商纷纷将“国际化”视为建设一流投行的核心战略，通过增资境外子公司、拓展海外市场、招揽国际化人才等方式，加速布局全球市场，尤其是东南亚市场。这一趋势不仅反映了中国金融业的全球化进程，也为券商的业绩增长提供了新的动力。

境外业务表现亮眼 毛利率显著提升

2024年年报数据显示，头部券商的境外业务表现尤为突出，净利润实现了大幅增长。以华泰国际为例，其2024年净利润达到66.63亿元，同比增长258.52%，成为目前披露业绩的中资券商中增幅最高的企业。中信国际、国泰君安国际、招证国际的净利润同比增幅均超过100%，广发控股香港则实现了扭亏为盈。境外业务的高毛利率也成为券商盈利的重要来源。中信证券和中金公司的境外业务毛利率均超过59%，远高于境内业务。广发控股香港的毛利率更是超过75%，显示出境外业务的强劲盈利能力。

尽管境外业务的毛利率整体表现优异，但不同券商之间仍存在较大差异。部分券商的境外业务仍处于投入阶段，尚未实现盈利；而一些较早布局的券商则已进入收获期。此外，境外业务的结构也对毛利率产生重要影响。衍生品等投资业务的波动性较大，经纪业务则投入高、收效慢，投行业务则面临较高的人力成本。因此，境外业务的毛利率表现与业务结构密切相关。

东南亚市场成布局重点 “三步走”战略加速推进

在海外市场的布局中，东南亚市场成为头部券商的重点拓展区域。不同于以往局限于香港市场的策略，头部券商开始立足香港，辐射亚洲，放眼全球。以银河证券为例，该公司通过联昌并购项目，将国际业务网络从中国香港延伸至新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国等地，成为在亚洲地区网络最广的中资券商。华泰证券则获得了日本东京专业债券市场的承销资格，计划进一步拓展日本市场。

头部券商的海外市场拓展策略可以概括为“三步走”：一是获取新市场的业务牌照或资格，或通过收购扩大业务覆盖面；二是加大对国际子公司的投入，大手笔增资；三是招揽和培养国际化人才。例如，中信证券对中信国际增资65亿元，广发证券对广发控股香港的实缴资本增至103.37亿港元。同时，中信国际的员工人数达到2113人，较前一年增加了231人，其中不少来自国际知名投行。

国际化布局助力一流投行建设

近年来，证监会提出加快建设一流投行，海外拓展成为“一流投行”的重要指标之一。多家券商高管在年报中强调，国际化战略是未来发展的重要方向。中信建投董事长刘成表示，加快补上国际化短板，既要实现业务增长，又要确保风险可控。招商证券董事长霍达则提出，明确新五年战略期“集约化、数智化、科技型、国际化”的发展路径。

从业务发展战略看，头部券商已告别“摸着石头过河”的阶段，逐渐探索出自身的发展特色。中金国际在跨境并购和全球IPO融资方面表现突出，2024年完成跨境及境外并购交易14宗，涉及交易总额约187.98亿美元。华泰国际则走科技驱动型路线，其全球交易平台连接香港、纽约、伦敦、新加坡等国际金融中心，为客户提供全方位的金融资产交易服务。

未来展望：国际化战略空间广阔

随着中国产业升级和中资企业出海的浪潮，头部券商的国际化战略空间广阔。境外业务不仅为券商带来了可观的利润，也成为其业绩增长的新引擎。未来，头部券商将继续深化国际化布局，尤其是在东南亚等新兴市场，通过增资、并购、招揽人才等方式，进一步提升全球竞争力。与此同时，券商在境外展业过程中也需平衡好市场容量、竞争格局与客户需求，以实现国际业务的平稳增长。

总体而言，头部券商的国际化战略不仅是其自身发展的必然选择，也是中国金融业全球化的重要体现。随着国际化进程的加速，头部券商有望在全球金融市场中占据更加重要的地位，为中国资本市场的开放与发展贡献力量。

本文源自：金融界

作者：观察君