文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨阳关编辑丨云横编审丨云顶

“我们深知在白酒行业转型的浪潮中，经销商的角色比以往任何时候都更加重要。”

2024年，小糊涂仙酒业集团开启营销战略转型，经过一年的探索，小糊涂仙酒业集团于今年提出坚持长期主义和客户主义，面向消费者推动产品从“物理满足”到“价值共鸣”。

4月2日，2025年小糊涂仙酒业集团客户大会在广州盛大举办，本次大会以“聚焦客户需求，专注价值创造”为主题，从经销商大会到客户大会的转变，体现的是小糊涂仙酒业集团在战略上加码C端营销、为客户创造更高价值的战略逻辑。

2024年完成既定目标

多个区域市场实现高质量增长

小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰在会上透露：2024年，小糊涂仙酒业集团完成了转型的既定目标，实现了品牌价值与产品公信力提升，战略产品顺价经营，市场价格与终端盈利持续提升，市场动销与开瓶持续增长，渠道库存大幅降低。

值得关注的是，小糊涂仙酒业集团在2024年持续践行企业社会责任，在2024年度贵州白酒民营企业纳税排行榜中位列第二名，这既是责任更是荣誉，也体现出其经营发展状态。

在集团完成既定目标的背景下，经销商合作伙伴也都得到了不同程度的提升。

酒业家从本次大会上了解到，在河北区域市场，小糊涂仙已经实现从渠道驱动到品牌驱动的升级转变。

▍经销商代表齐国章分享经验

河北云峰商贸的高增长并不是个例，会上，多名经销商均表示完成既定目标，销量、利润都实现大幅增长。

▍经销商代表孙文胜分享经验

高速增长的背后是小糊涂仙酒业集团在2024年推动的营销战略转型，期间推出的一系列赋能策略通过了市场的检验，并且在执行的过程中不断完善。

行业人士表示，小糊涂仙酒业集团的战略转型不仅是企业自身深刻洞察消费市场趋势的结果，更是引领行业的价值再造。无论是厂家还是经销商都实现了高质量增长，这在环境中难能可贵，是真正的厂商共赢。

对此，广东省酒类行业协会会长彭洪表示：小糊涂仙酒业集团有感恩之心、敬畏之心，敬畏品质至上，敬畏全体员工和经销商；责任之心，回报社会，勇于担当，回报经销商，让经销商挣到钱。他说：“小糊涂仙一直诚实务实，值得行业尊重，小糊涂仙的产品值得消费者拥有。在新的一年中，小糊涂仙一定会更好。”

▍广东省酒类行业协会会长彭洪

重塑价值链、共建新场景

打响三大战役，实现“小市场高占有”战略

虽然2024年取得了战略转型的初步成功，但是小糊涂仙未来面对的行业挑战和市场复杂局面并未减少，这是当前行业形势和消费趋势所决定的。

对此，小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇指出：2025年，是行业变革的重要节点，也是小糊涂仙转型的关键一年。公司上下必须清醒认识到，未来不是简单的份额争夺，而是价值创造的较量，唯有以消费者需求为原点，以创新重构竞争逻辑，才能在这场淘汰赛中突围。

▍小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇

黄震宇认为，现在消费者需求已发生内生性改变，消费者购买的是物理属性以外的情绪价值与文化价值。小糊涂仙必须走进消费者文化认知和生活方式，实现品牌和产品从“功能载体”到“价值载体”的升级，加速完成厂商整体转型，由产品供应商转型为服务提供者。

从2024年开启战略转型到今年的价值创造，体现了小糊涂仙酒业集团的战略定力和应变能力。应变能力不仅体现为基于深刻洞察市场后的应变策略，更在于产品创新能力与服务能力的持续提升。

▍小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰

对此，梁国杰表示：2025年，面对行业高度内卷、同质化的竞争环境，小糊涂仙必须持续秉承“聚焦客户需求、专注价值创造”的经营理念，坚持长期主义与客户主义，继续坚持“聚焦、深耕、协同、赋能”的经营方针，以服务创新和管理创新为抓手，深度聚焦核心区县精细化运营，深耕宴席场景的消费培育，品牌、推广、营销高效协同，赋能最小作战单元，打响“核心区县提升、产品结构提升、组织能力提升”三大战役，实现“小市场、高占有”的战略目标。

所谓最小作战单元协同是指建立终端运维岗、客户服务岗、圈层推广岗的铁三角协同机制，通过明确分工与协同作战，服务终端、宴席、团购等，确保市场策略高效落地，提升区域市场执行效率与服务质量。

通过“赋能最小作战单元”这个“切片”，让行业看到了小糊涂仙酒业集团在精细化管理方面的全面转型和强力执行。进一步细化作战单元，呼应了“小市场、高占有”的目标，凸显了2025年小糊涂仙在市场管理和营销方面将更加细化运维颗粒度，面向经销商和消费者的服务将更加细腻。

具体而言，小糊涂仙酒业集团提出要深耕消费者培育，从根本上破解库存困局。围绕核心区县、核心消费场景，总部与区域联动资源，开展“品牌、推广、转化”三位一体的消费者培育活动，加速品牌拉动，从而促进动销；根据动销制定安全库存标准，不压货；通过实时库存管理，实现精准配货，提高经销商资金周转率。

其中重点是重塑价值链，保障利润可持续。持续提升产品结构，针对主要市场和场景，升级推出仙系列战略产品，提高产品溢价能力，强化精细化终端管理，强化终端运维、帮助终端动销，提高经销商与终端的合作粘性，使经销商在市场竞争中更具优势。

梁国杰表示：终端赢，商家和厂家才是赢，才是真正的厂商店一体化，我们要致力于为终端合作伙伴装上增长引擎，做到“卖得动、能赚钱、敢赚钱、服务好”。

在消费者培育方面，小糊涂仙酒业集团将着重提升宴席场景运营，聚焦“人生四喜”的宴席场景，促进宴席场次的增长，拉动终端产品动销。与此同时升级消费者动销策略，开展“开盖见金喜”、“百城万店”及宴席、团购等各类消费者开瓶活动，助力终端动销。

行业人士表示，近年来在整体消费复苏不及预期的情况下，宴席场景则呈现出少有的亮点，同时也成为各大酒企争相争夺的新增长点，小糊涂仙酒业集团提出重点投入宴席渠道是明智之举，这个渠道不仅有增量，更能够高效培育起起消费者对品牌的忠诚度。

“用心酿就幸福生活”具象化

做小糊涂仙的消费者是幸福的

在本次大会上，黄震宇提出，要以宴席做为形成差异化壁垒的战略支点，提供超预期的服务与价值创造，快速撬动市场份额，有效提升区域品牌氛围和影响力。“以文化为主线，以活动增粘性，以场景强渗透”，提供更优质的产品、服务和体验，融入到消费者的生活中，为其增添更多的幸福感。将消费场景打造成为人生印记。

围绕着“用心酿就幸福生活”的企业使命，小糊涂仙酒业集团将在产品创新和服务升级方面推动一系列变革。

其中最先落地的是产品的迭代创新，在本次大会上，小糊涂仙发布仙12、仙15两大新品，这两大新品在300-400元价格带，定位面向“人生四喜”场景的次高端之作，旨在为消费者带来更美好的幸福生活。

▍小糊涂 仙·仙系列在客户大会隆重发布

小糊涂仙选择以“仙系列”产品为战略支点，“以文化创新和醇柔革新带来一次文化白酒的升级表达”，致力于打造国民浓香价值标杆。

仙12传承于典藏，不同于典藏，形象焕新，升级立领造型，镂金数字福纹，寓意幸福美满，更具价值感；仙15则以全新的形象、全新酒体，作为仙系列中的核心价值标杆产品，载福上市，其以五福元素入樽，寓意五福呈祥。

小糊涂仙酒业集团副总经理黄泽平表示：在基于锚定下沉市场的宴席场景，我们希望以仙系列产品的一口醇柔浓香，致敬每一个人生珍贵的幸福时刻，让每一滴醇柔都饱合幸福真意，每一刻幸福时光都值得举杯。

除了升级产品之外，小糊涂仙酒业集团还致力于升级文化营销与体育营销战略，旨在以更有温度的方式和形象进一步与消费者沟通，在场景上与消费者共建，在精神上与消费者共鸣。

在本届客户大会上，小糊涂仙酒业集团宣布与良渚文化博物院达成文化传承战略合作关系，今后双方将致力于推动跨界融合打破行业边界，打造生态共创典范，让白酒从产品向文化价值载体延伸。

▍小糊涂仙酒业集团与良渚文化博物院达成文化传承战略合作关系

与此同时，小糊涂仙酒业集团还举行2025年宁波银行·亚洲羽毛球锦标赛合作启动仪式，小糊涂仙成为2025亚锦赛官方战略合作伙伴和赛事指定白酒。除了赛事赞助外，小糊涂仙酒业集团还将围绕“仙羽中国”IP持续升级落地相关消费者活动，夯实“小糊涂仙+羽毛球”的标签，塑造更加亲民、更加健康的品牌形象。

▍升级体育营销 赋能“仙羽中国”IP

从整个社会情绪层面观察，宏观经济下行，消费信心不足导致大众对幸福的感知降低。而小糊涂仙作为一个白酒品牌，始终希望以自身的力量来回馈、引导消费者，始终以消费者需求为核心，迭代品牌营销模式与消费者培育体系，建立情感共鸣，为消费者提供更具文化厚度的幸福体验。

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