很多律师，尤其是刚独立执业的律师，总以为独立律师就得“单打独斗”，自己找资源，自己揽案源，自己办案子……啥都靠自己。

但实际上，我真的想说，独立律师最重要的不是独立，而是合作。

和带教师傅合作，和其他律师同行合作，和自己的客户合作……和一切能帮你活下去、能给你带来案源的人合作。

一个人的力量毕竟是有限的，你想要不断拓展自己的人脉，拓宽自己的案源渠道，那你必然需要借助他人的帮助，通过合作才能更好地获取资源，提升效率。

我身边有不少律师，在独立初期，都是靠带教师傅和同行案源活下来的。

合作的本质，其实是一种价值交换。

比如，律师和客户之间，不仅仅是服务和被服务的关系，更是平等的合作伙伴，你为他提供优质的法律服务，他为你支付对价。

律师和律师之间的合作也是如此。

资深律师手里客单价比较小、自己不太会接的案子，转介绍给青年律师；和自己业务领域不对口的案子，转介绍给相关业务领域的律师……一方获得案源，一方获得转介绍的案源费，也是很典型的价值交换。

所以，作为律师，你一定要敢于明码标价，充分体现你自己的价值，大胆和别人交换。

在这个过程中，你能筛选掉那些和你不对等、无法实现交换的人，留下真正能和你同频共振、实现合作的人。

你说呢？

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