TikTok Search Ads

搜索广告关键词

精准获客新利器

TikTok拥有超过15亿活跃用户，TikTok搜索广告（Search Ads），让广告主可以通过关键词精准锁定那些主动搜索产品或服务的潜在客户。

来源 TikTok & statista

一、为什么关键词

是Search Ads的核心？

搜索广告的机制进一步放大了关键词的作用。它支持每个广告组添加最多1,000个正向关键词和10,000个负向关键词，确保广告与用户搜索行为紧密匹配。智能竞价系统还能优化预算分配，让每一分钱都花在刀刃上。

来源 strikesocial

二、如何挑选关键词？

关键词选得好，广告效果才能事半功倍。

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TikTok Creative Center
挖掘关键词

⇒链接地址：
https://ads.tiktok.com/business/creativecenter

⇒ 进入“关键词洞察”页面。

⇒ 输入种子词（如"美白面膜"、"健身裤"），获取搜索量、竞争度、趋势数据。

⇒ 显示关键词列表，包含搜索量、增长趋势和竞争程度等数据。

⇒ 筛选关键词时，优先选择搜索量1000-10万、竞争度中低的关键词

⇒ 保存选中的关键词，作为广告投放的备选。

⇒ 查看关联视频的完播率和互动数据，判断用户兴趣。

示例： "油皮晨间护肤步骤"比泛词"护肤品"转化率高37%

来源 TikTok Creative Center

2

紧跟TikTok趋势和文化

TikTok的热点变化快，关键词也要与时俱进。定期关注平台动态，能让你抓住稍纵即逝的机会。

• 浏览TikTok“发现”页面，了解当前流行内容。

• 在“趋势”板块，查看实时热门关键词和hashtags。

• 将品牌内容与趋势结合，如用“#秋季穿搭”推广服装产品。

每日必做
✅ 浏览「发现」页热门BGM/挑战
✅ 监测行业TOP3竞品近期使用的hashtag
✅ 用第三方工具（如Pentos）追踪飙升词

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挖掘长尾关键词

热门关键词曝光高但竞争激烈，长尾关键词则更精准触达特定用户，竞争度较小。如“平价跑步鞋”。

类型

示例

优势

场景词

"健身包防水大容量"

CTR提升22%

人群词

"40岁抗皱精华"

CPA降低15%

问题词

"跑步膝盖疼穿什么鞋"

转化率高3倍

4

持续优化关键词

关键词不是一成不变的。每周复查，淘汰表现差的词，加入新的潜力词。

每周：淘汰CTR<1%的关键词，补充趋势词

每月：分析TOP10关键词的CPM变化，调整出价策略

季度：重置广告组结构，避免"关键词堆砌"导致质量分下降

三、搭建
TikTok Search Ads

登录TikTok官方后台

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创建广告系列

⇒ TikTok后台：选择Traffic / Sales下的Search campaign；

⇒ 关键词设置：

• 点击“关键词”选项，输入关键词（或手动输入/批量导入）

• 建议至少添加25个广泛匹配关键词。广泛匹配能覆盖更多相关搜索。

• 如需要，添加否定关键词（上限10,000个），避免无关流量。

亿帆平台还支持中文对照

⇒ 整个广告组设置过程中，选择所有相关的定位（年龄/性别/国家等等）以及预算排期等，进入下一步

来源 TikTok 关键词

来源 亿帆 关键词

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创建广告

⇒ 上传创意，并完成广告搭建。

• 确保广告创意与广告组中的关键字保持一致。

• 广告标题和描述中包含目标关键字。确保您的广告创意与搜索的相匹配。

• 将与特定产品或服务相关的关键词分组到一个广告组中。

• 在不同的广告组中使用不同的广告创意，以确保相关性。（如一个广告组定位鞋子关键词，则使用与鞋子相关的创意。另一个广告组定位衬衫关键词，则在该组中使用衬衫的创意。）

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