在职场的大舞台上，总有一些人，他们怀揣着梦想与热情，勇敢地迈出每一步，书写着属于自己的精彩篇章。郑荣婷，就是这样一位在猎头行业不断探索、成长的职场人。

一

郑荣婷

贵阳运营中心筑猎企业部三组顾问

推荐人

刘成

贵阳运营中心筑猎企业部总监

推荐语

不畏挑战 知行合一

PART01

契机：开启新事业的起点

郑荣婷曾在保险行业从事销售工作，凭借着自己的努力与热情，积累了一定的销售经验。同时，她还帮家人打理过自家餐馆，在这个过程中，锻炼了自己的沟通能力和管理能力。然而，她心中始终怀揣着拥有一份属于自己事业的梦想，并且希望这份工作能有双休，方便照顾孩子。

于是，郑荣婷开始在网络上寻找合适的工作机会。经过一番筛选和比较，她最终加入了现在的公司，开启了在猎头行业的新征程。这个决定，不仅是她对自我发展的追求，更是她为了平衡事业与家庭做出的勇敢尝试。

PART02

挑战：在拓展客户中成长

初入猎头行业的时候，郑荣婷面临着巨大的挑战。与保险行业不同，猎头工作需要她主动出击，向大量的建筑公司打电话拓展客户。很多时候，她听到的都是客户“暂时不需要”的拒绝声。但郑荣婷并没有因此而气馁，她深知，每一次的拒绝都是一次成长的机会。

为了打破客户的排斥心理，郑荣婷会耐心地向客户说明后期能带来的信息价值、渠道价值和服务价值。她常常对客户说：“先加个微信，我这里有全国建筑人才资源，如果后面有需要也能通过我了解一下招聘行情。”凭借着真诚的态度和专业的服务，大部分客户都接受了她的微信添加请求。

在这个过程中，郑荣婷不断积累经验，学会了如何与不同类型的客户沟通，如何挖掘客户的需求。她明白，只有真正了解客户的痛点，才能为客户提供有价值的解决方案，从而赢得客户的信任。

PART03

突破：第一单的喜悦与成长

在郑荣婷的猎头生涯中，第一单的成功无疑是一个重要的里程碑。还在新手期的她，就和资质部同事一起对接了一家正在办理资质升级、需要补充人员的企业。然而，这家企业一开始并没有选择他们，而是处于观望期。

面对这种情况，郑荣婷和同事没有放弃。他们深入了解客户的关注点，积极展示公司的平台规模和人才资源优势。经过3个多月的持续跟进，客户最终被他们的专业和诚意所打动，选择了与他们合作。

这一单的成功，让郑荣婷感受到了前所未有的喜悦和成就感。更重要的是，它极大地增强了她的信心，让她更加坚定了在猎头行业走下去的决心。从那以后，郑荣婷在面对客户时更加从容自信，也学会了如何更好地应对各种挑战。

现在的郑荣婷觉得自己在独立面对客户和谈判方面还有待提升，但她始终保持着积极向上的心态，她知道，每一次的困难都是成长的机会，只要不断努力学习和实践，就一定能够在这个行业中取得更好的成绩。

郑荣婷对现在的生活十分满意，工作稳定，团队氛围融洽，孩子也在附近的幼儿园上学，方便她接送。周末双休时，她可以打麻将放松身心，或者带孩子去户外享受亲子时光。对于未来，她没有过多的奢望，只希望能够脚踏实地，走好每一步，让日子越过越好。