有个商家和我说：“自己和朋友都开通了1688店铺，售卖玻璃杯。当初开线上店铺还是我推荐的他，交给他怎么开店，如何上品。本想一起吐槽一下生意不好干，推广费用花出去了，也没什么流量。没成想这一聊才知道朋友店铺今天没开推广，但自然流量每天也有三四十，自己觉得很郁闷。”

众所周知，流量是店铺的的基础，对于中小卖家来说，提高商品的自然搜索流量可以说是最关键的操作。这部分免费的流量，不仅精准而且转化率也比较高。那为什么我推广一旦暂停，流量几乎寥寥无几，别人不推广都有自然流量呐？

一、为什么“不推广的店铺”自然流量高？

这个绝对是因为店铺本身基础好，与推不推广没有关系。自然流量高我大概写了几个原因。

1、基础优化到位

  • 标题与关键词：精准匹配用户搜索习惯，覆盖长尾词。
  • 主图与详情页：高点击率的图片、清晰的卖点展示。
  • 类目属性：正确填写平台要求的属性标签，便于算法抓取。

2、产品竞争力强

  • 差异化卖点：功能、设计、性价比等优于竞品。
  • 口碑与复购：高评分、好评率、复购率会提升平台推荐权重。

3、用户行为数据优秀

  • 点击率：主图或标题吸引用户点击。
  • 转化率：详情页说服力强，用户下单率高。
  • 停留时长与跳出率：用户浏览深度高，平台判定为“优质商品”。

平台可能根据实时数据（如销量增速、活动热度）给予自然流量扶持。

二、为什么“推广了却没流量”？

推广不是万能，推广的目的通过推广数据去优化店铺数据，让店铺自然流量逐步上升，实现良性循环。如果推广后流量还是不多，可以参考以下几个点

1、推广策略问题

  • 关键词不精准：投放的词搜索量低或与产品无关。
  • 出价不合理：预算分配不当，竞争激烈词出价过低导致曝光不足。
  • 人群定向偏差：广告未触达真实目标用户（如年龄、兴趣、消费层级）。

2、产品竞争力不足

  • 同质化严重，缺乏差异化优势，用户点击广告后流失。
  • 价格高于市场平均水平，或缺乏促销活动（如满减、赠品）。

3、数据反馈差

  • 广告点击率低：创意（图片、文案）不够吸引人。
  • 转化率低：详情页未能解决用户疑虑，或评价/销量不足导致信任缺失。

4、店铺权重低

  • 新店或违规记录导致平台信任度低，即使推广也难获流量。
  • DSR评分（描述相符、服务态度、物流服务）低于行业均值。

5、自然流量与推广流量冲突

  • 同一关键词同时参与付费推广和自然搜索，可能导致平台优先消耗付费流量，压制自然曝光。

三、商家遇到自然流量低，推广后流量也不高的情况改怎么做呐？

1、提升产品基础 通过优化主图、标题、详情页，突出核心卖点，增加赠品、限时折扣等方式提高转化率。

2、优化精准推广策略 分析竞品关键词，选择高相关性、低竞争度的长尾词。可以分时段投放，选择用户活跃时段推广，更能匹配潜力人群。

3、数据优化 定期分析推广报表，淘汰低效关键词，优化高点击低转化的创意。这个很重要！！！！

4、提升店铺权重 维护DSR评分，优化客服响应速度与物流体验。通过老客复购、粉丝运营增加店铺活跃度。

5、多渠道引流 降低对单一推广渠道的依赖，可以选择多种推广渠道，实现店铺数据突破。站外引流工具虽然精准度远远没有站内数据精准，但站外靠多渠道引流覆盖更广泛。

【流量推广】操作便捷、分发快速，能用较低的成本，让店铺产品更高效的投放到不同的推广渠道。推广方式既有传统的行业站群、移动广告和营销邮件，同时首创微信与抖音的私域营销推广，最大程度的满足了商家的投放需求。着重推荐抖音推广和微信推广。

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自然流量的核心是“产品+数据”，推广流量的核心是“策略+效率”。若推广效果差，商家要从产品竞争力、用户行为数据、推广精准度三方面排查问题，而非单纯依赖付费流量。建议先优化店铺基础，再通过推广放大效果，形成自然流量与付费流量的良性循环。

好啦~今天的分享到这里了，欢迎大家留言分享~