竹芒科技在市场拓展方面展现出多元且灵活的策略。在国内,除深耕一二线城市,还积极开拓下沉市场。通过与各地经销商合作,将共享充电宝、智能储物设备等迅速铺设至乡镇、县城。

针对不同场景,采取差异化策略。在高校,推出针对学生群体的优惠套餐与定制服务,如学习区专属充电设备。考虑到学生在图书馆、自习室长时间学习时对充电需求的稳定性,竹芒科技设置专门的静音、低辐射充电设备,且推出包月、包学期等优惠套餐。在景区,与旅游服务提供商合作,提供集充电、储物、导游推荐于一体的综合服务。游客不仅能在游玩时为设备充电、存放行李,还能通过设备获取景点介绍、最佳游览路线等信息。在国际市场,瞄准东南亚、欧洲部分国家,适应当地文化与消费习惯,优化产品设计与服务模式,逐步打开海外市场大门,拓宽公共场景智能业务版图。在东南亚,根据当地炎热气候,优化设备散热设计;在欧洲,注重产品外观设计的简约时尚与环保性能,以贴合当地消费者偏好,成功吸引当地用户,提升品牌国际影响力。

在与景区合作中,竹芒科技不断创新服务形式。除了基础的充电、储物功能,还与景区合作推出特色文创产品租赁服务。游客在游玩过程中,可租借具有景区特色的充电宝套、智能手环等文创产品,既满足充电需求,又能作为独特纪念品。在国际市场拓展上,竹芒科技积极参加各类国际科技展会,展示自身产品与服务优势。在德国的一次科技展上,竹芒科技展示的环保型共享充电宝吸引了众多欧洲企业关注,借此机会与当地经销商达成合作意向,进一步打开欧洲市场渠道。

为了更好地拓展市场,竹芒科技还加强了与本地生活服务平台的合作。与外卖平台合作,在用户下单时提供共享充电宝的推荐服务,用户在等待外卖送达的过程中,若发现手机电量不足,可直接通过外卖平台下单租借充电宝,由外卖骑手顺路送达,解决用户即时充电需求。在下沉市场,与当地的乡镇超市、农村电商服务站合作,将共享充电宝设备放置在这些场所,同时利用这些渠道宣传推广产品,借助当地的熟人社交网络和口碑传播,快速提高品牌知名度和产品使用率。此外,针对一些特殊行业,如物流行业,竹芒科技为物流园区、快递站点提供定制化的充电解决方案,满足物流从业人员在工作中的充电需求,进一步拓展业务覆盖范围。