深度剖析：陕甘宁青新，谁将引领西北市场新热潮？|中药材|农产品|新鲜蔬菜|棉花|西北市场

西北地区地域辽阔，行政上包括陕、甘、宁、青、新五省、区，占西部总面积的57.7%，占全国陆地面积的31.7%；人口约1亿，为全国的7.3%；人均土地面积3.8公顷（57亩），是全国平均水平的4.75倍：其中耕地1853万公顷（2.78亿亩），人均耕地0.21公顷（3.09亩），高于全国人均一倍；草地6544万公顷（9.82亿亩），人均0.73公顷（10.91亩）；林地1413万公顷（2.12亿亩）。是我国水果、蔬菜、中药材、油料、瓜类等重要农产品生产基地，农资市场广阔，被誉为是我国“未来五年最大的农资增量市场”，尤其是随着国家西部大开发战略的不断实施，水资源短缺的现象得到不断的缓解，高品质农产品市场需求不断攀升，这些都为当地农业发展注入新的活力，蕴藏巨大的农资商机。本文将从西北地区五省份的农业发展和农资需求进行分析，探寻西北农资市场的增量空间。

陕西：领跑西北的特肥潜力大市场

陕西是我国重要的农业大省。气候条件得天独厚，南部是气候温润的秦巴山区，中部地处关中平原，北部是著名的陕北高原，多样的地形让陕西有着“北国江南”的美誉。同时，陕西粮食的种植面积规模大，目前谷类种植面积3725万亩左右，主要分布在宝鸡、西安的临潼以及渭南等关中地区。

陕西也是国内果树种植最大的省区，八百里秦川滋养出了1732万亩园林水果面积，年产量高达1809万吨，其中，苹果1186万吨、猕猴桃116万吨，红枣110万吨。在地域品牌方面，洛川苹果、大荔冬枣、周至猕猴桃、临潼石榴、富平柿子、户县的葡萄地域名牌享誉国内外。

就市场容量而言，陕西农药市场有70亿左右的市场容量，大肥和特肥更多，巨大的市场让陕西成为国内外农资企业争相进驻的热门区域。近几年，随着特肥市场的持续火爆，入局者越来越多，陕西也成为许多特肥经营者在西北地区布局的首个落脚点。

从全国来说，陕西特肥起步相对较晚，但目前发展迅速，已经与全国特肥市场同步。许多特肥品类，也已成为当下种植户农资投入的必需品。可以肯定的是，随着陕西对特肥的刚性需求越来越大，特肥市场规模也会越来越大。

新疆：最受瞩目的区域市场

新疆地大物博，是农资企业争相进驻的宝地。新疆土地辽阔，耕地面积约1.06亿亩，人均耕地面积超过4亩，2024年，新疆粮食播种面积4440万亩、新增202.9万亩，粮食增产211.1万吨、总产2330.2万吨，粮食单产524.8公斤。农作物种植种类主要包括小麦、玉米、水稻等粮食作物，棉花、水果、甜菜、蔬菜、油料、饲草等经济作物。而棉花作为新疆主要农作物之一，其种植总面积为2000万亩。

据悉，新疆整体化肥施用量约在280万吨。自2000年以来，每年都在以近10万吨的速度增加，而新疆也因此成为肥料市场的一块“唐僧肉”，谁都想吃上一口。不管是传统肥料企业还是新型肥料企业都开始在新疆市场布局或者抢占新疆市场。要想进入新疆市场，要考虑以下方面：

第一，水肥一体化。农业农村部高度重视水肥一体化的发展，先后发布了技术指导意见和实施方案。目前，全国水肥一体化的面积约为1.6亿亩，其中新疆的面积约为5000万亩，且水平最高。因此，对于水溶肥企业来说，这是一个千载难逢的机会。

第二，超级“大零售”。与黑龙江市场类似，新疆市场主要由零售商占据市场份额。在新疆，每个团都有几十家规模较大的零售店，年销售额达到数百万甚至数千万。一个零售商可以轻松地为十几个种植大户提供服务。因此，无论是大型肥料企业、农药企业还是特种肥料企业，只要能抓住10个以上的大零售店，就可以在当地市场站稳脚跟。

第三，特肥"正当其时"。放眼全国特肥区域版图，新疆绝对是近几年最受瞩目的区域市场。目前，经作区逐渐完成传统肥料向特种功能性产品的过渡，市场日趋成熟，西北特肥市场日益成为未来五年最大的增量之地。尤其是随着规模化种植和设施农业发展步伐的加快，特肥需求在以新疆为代表的西北地区的洼地效应快速显现。

甘肃：全国最大的玉米制种基地

甘肃省位于我国西北部，气候干燥少雨，昼夜温差大，日照充足。目前基本形成了草畜、马铃薯、水果、蔬菜等战略性主导产业，制种、中药材、啤酒原料等区域性优势产业，以及食用百合、球根花卉、黄花菜、花椒、油橄榄等一批地方性特色产业和产品。

甘肃省粮食作物以小麦、玉米、马铃薯三大类为主，另外还有稻谷、谷子、糜子、高粱、啤酒大麦、燕麦、荞麦、青稞、大豆、蚕豆。经济作物有蔬菜、中药材、水果、油料、棉花、线麻、烟叶、甜菜等。

甘肃是全国药材主要产区之一，现有药材品种9500多种，居全国第二位，目前经营的主要药材有450种。高原夏菜面积产量位居全国第一，马铃薯、中药材、苹果面积产量位居全国第二。

甘肃省还是全国最大的玉米制种基地，2022年，制种面积157.6万亩，产种6.5亿公斤，分别占全国玉米制种总面积和总产量的43%和47%，保障了全国50%以上的大田玉米用种。

在丰富的种植品类下，甘肃的农资市场容量很大，随着农业绿色高质量发展，绿色农资需求快速增长，有机肥生产和需求迅猛发展，未来市场前景广阔。

青海：杀菌剂和植调剂需求最大

青海省作为西部省份，农业占青海经济的重要地位，粮食作物播种面积稳定在445万亩以上，油料作物面积220万亩，蔬菜面积65.1万亩，所以化肥和农药投入是当地农业生产的必要环节。青海省农药行业市场规模不大，但近年来有了稳步增长。随着青海省经济的发展和国家对农业投入的增加，农业生产呈现出增长趋势。对于农资行业来说，需求也随之增加。除了青海省自身需求外，周边省份对农药的需求也成为青海省农药行业市场的主要来源之一。

青海省属高寒气候区，因此青海省农业种植与其它省份不同。农药的需求主要分为四种——杀虫剂、除草剂、杀菌剂和植物生长调节剂。对于青海省农药需求而言，以杀菌剂和植物生长调节剂需求最大。

宁夏：新技术推进农户施肥结构优化

宁夏回族自治区，地处中国西北内陆，属黄河上游地区，面积6.64万平方公里。

农业在宁夏经济中占有非常重要的地位。宁夏平原盛产小麦、水稻、玉米，适应西红柿、黄瓜、辣椒等蔬菜及西瓜、苹果、葡萄、梨、桃、杏、枣等瓜果的生长，也是油料、甜菜、啤酒花等经济作物的重要产地。其中玉米是宁夏商品量最大的作物，基本实现优质专用化，近年来饲用玉米的推广，为畜牧业发展坚定了坚实的基础。马铃薯是南部山区主要传统粮食作物，随着马铃薯淀粉加工业的兴起和脱毒技术的推广，正在成为山区脱贫致富的支柱产业。

在农资使用上，宁夏各级农业农村部门坚持问题导向，强化绿色引领，以提高农户科学施肥水平和耕地综合生产能力为目标，通过大力实施测土配方施肥、水肥一体化、机械深施、秸秆还田、有机肥替代、一次性施肥等技术模式，推进农户施肥结构优化和方式转变。

农资行业今后如何发展，我们能从西北农资行业中寻得什么经验呢？为助力农资行业重构行业格局，在转型中寻找新的增长点，为农资企业、渠道商及种植户赋能，《北方农资》传媒特别举办“2025第十届现代农业农资产业创新模式南北对话高峰论坛”，将于2025年4月29-30日（29日报到）在陕西西安举办。诚邀国家相关职能部门、专家学者、特肥产业相关企业负责人、优质农资企业/经销商等莅临现场，针对上述问题展开深度研讨与交流，共同探寻切实可行的破局策略，助力行业重构商业模式、实现转型，为农业可持续发展赋能。

活动目的

助力行业破局：在消费降级、电商冲击、肥价粮价波动等不利因素下，帮助农资行业摆脱当前面临的销售困境，寻找突破发展瓶颈的有效路径。

重构行业格局：推动农资行业商业模式创新，优化市场竞争结构，提升行业整体的运营效率与市场适应性。

实现转型赋能：通过专家学者、企业负责人等多方交流，为农资企业、渠道商及种植户提供新思路、新技术、新方法，赋能其在转型过程中实现可持续发展，进而推动农业可持续发展。

活动亮点

市场趋势：聚焦前沿研发信息和市场定位解读，剖析市场发展趋势，积极探索创新的发展模式与应对策略。

品牌展销：诚邀特定功能肥各品类领军企业做品牌展示及新品发布。

资源对接：搭建资源对接平台，推动技术成果转化，促进参会人员之间的交流合作，实现行业的转型升级与破局重生。

活动议题

消费降级背景下农资产品性价比与实用性如何平衡

电商冲击下农资行业销售渠道的拓展与变革

农资行业品牌建设在价格敏感市场中的新方向