大洗牌下，阳光电源如何探寻工商业储能发展最优解？|储能发展|分布式光伏|工商业|新能源|电力|知名企业|阳光电源

文|储能100人

在大储赛道连续八年位居中国储能系统集成市场出货量榜首后，阳光电源正在将大储的优势复刻到工商业储领域。

2023年，历经多年沉浮的工商业储能有了爆发的迹象，国内出货量突破3GWh，被誉为工商业储能元年。与此同时，在2023年末至2024年初，阳光电源工商业储能的广告已出现在上海、广州的高铁专列上，全面覆盖工商业热点区域长三角和粤港澳大湾区的核心客户群。

尤其在过去一年里，阳光电源工商业储能成绩斐然。据高工产研统计，2024年阳光电源工商业储能出货量首次登顶榜首。

不过，这依然是一个没有决出王者的领域。目前从事工商业储能业务的企业有数百家，市场高度分散，竞争白热化，第1与第10名之间的差距并不悬殊。在疯狂的价格战与正在席卷全国的消防整改风暴双重冲击下，高速增长的工商业储能猛然坠入了大洗牌深水区。

2025年开年，随着136号文新规的出台，包括工商业在内，储能的发展逻辑将被重塑。一方面，电力改革持续推进；另一方面，AI等技术取得重要突破。这些变化正在深刻影响储能产业的发展路径。

新时期，工商业储能未来的市场走向在哪里？又面临哪些机遇与挑战？

4月11日，在彭博新能源财经中国能源转型专家寇楠楠博士主持下，阳光电源工商业储能产品线总经理曹伟博士、WRI世界资源研究所北京可持续转型中心能源项目研究员宋婧博士、阳光慧碳总经理周文闻博士以“深耕场景x智慧赋能—工商业储能发展更优解”为主题展开了一场深度对话。

场景为王时代来临

与大储不同，工商业是完全不同的市场，客户群体数量大且分散。应用场景从江南水乡到戈壁油田，从都市繁华区再到教区与农村……理论上，所有用电企业都有和储能链接的可能。

按照应用场景划分，除工商业企业直接配储外，分布式光储一体、储充一体和微电网等与电动交通和新能源结合的场景在未来更具想象空间。

根据EESA统计，2024年1-9月国内工商业储能新增装机业主类型中，工商业用户直接配储应用占比超过90%；其次是新型应用场景，整体占比约5%；光储充场景占比最低，仅约2%。

工商业储能应用的边界正随着度电成本的降低和电力市场的重塑而处于动态扩展之中。且随着分布式光伏度电成本的降低和参与市场化交易，分布式光伏+储能可以提高系统的整体运营效益，从而获得投资回报。

阳光电源工商业储能产品线总经理曹伟表示，储能从“政策驱动”迈向“价值驱动”，场景化创新是破局关键，客户的所有价值都要在场景中实现，而场景是一个非常复杂的概念。

比如商业楼宇由于人员密集的场所属性，对储能系统的安全性有着更加全面严谨的要求；充电厂站需要储能系统来平衡电网负荷，确保在充电高峰期能够满足大量电动汽车的充电需求，提升充电效率；数据中心电力的稳定性要求极高，任何突发情况都可能导致数据丢失或设备损坏；工业微电网中的储能系统需要实现对分布式电源发电量的有效储存调度、应急供电以及调峰调频等辅助服务。

从客户价值出发，回归场景需求，阳光电源通过产品线组合不同的场景化产品方案：今年3月，阳光电源发布的255CS系列产品方案，在光储融合的场景，具备“交流耦合”和“直流耦合”的模式，针对已有光伏安装的场景，支持既有的光伏逆变器直接接入；在新装场景，搭配阳光电源的hybrid光伏逆变器。

我国工商业用电能耗大、电价高、波动强，第二、第三产业用电量在近5年间持续上涨。在国内全面落实工业领域及重点行业碳达峰实施方案，同时避免欧美碳边境调节机制对国内高载能行业的影响的大背景下，倒逼我国第二、第三产业需要进行节能以及绿色用能改造。

基于此，阳光电源针对大工业场景的产品应运而生。这一款420kW/835kWh的工商业储能产品主打“多放电、稳供电、极简运维”，助力高耗能企业降本增效、低碳转型。

新时期，工商业储能场景正在走向纵深，一款产品不能包打天下，已逐渐取得行业共识。如何针对不同场景提出定制化解决方案，已成为企业的必答题。

截至目前，阳光电源用28年行业深耕电力电子的经验已经打磨出针对工商业储能的“产品矩阵”。100KWh、125kW/257kWh、420kW/835kWh、5MWh系列产品覆盖400V、10/20KV、35KV电压等级系列储能解决方案，全面满足工商业配储需求。

AI如何赋能工商业

经过近两年的高速发展，工商业储能系统解决方案正在从单纯的硬件技术集成，朝着重视软件算法和后期运营的精细化、智能化的方向发展。

AI的未来是新能源+储能，储能的下一步是AI。工商业储能需要学会思考，通过大数据、AI算法，让储能系统更智能。

这正是阳光电源的核心优势之一。截至目前，阳光电源储能累计装机位居全球第一，其中基于大量数据上的积累和工程实践，为后期的AI算法训练打下了坚实的基础。

阳光电源认为，AI技术将在能量管理精准化、调度决策实时化、电力交易博弈最优化三大维度重塑储能产业价值链，并催生万亿级市场增量空间。

以直流侧为例，一个GWh级的储能电站，包含百万颗电芯，随着使用时间的增加，这些电芯的状态可能都不一样，如何进行精准的管理及预警，依靠传统的技术手段很难解决。“阳光电源通过打通整合储能系统多个组成部分的数据，基于大数据的人工智能运算，可对海量电芯进行精准管理、提前热失控预警，精准度超过99%，可以让几千颗电芯如同一颗电芯运行。”曹伟表示。

AI在构网方面也有越来越多的应用。阳光电源基于全球领先的仿真建模能力（全球领先的单机、系统级全数字仿真实验平台和场站），模拟各类应用场景下构网型系统在稳态、暂态过程中的运行状况。AI加持的多种构网算法，可“因网制宜一网一策”，保障GWh级场站可靠构网。

2024年，阳光电源在行业内首次提出工商储构网概念，在复杂的工商储电网场景下，储能可以更好地适应电网以及一定程度上改善电网。其工商业储能产品还继承了其在大储领域独创的AC存储、电芯寿命预诊断、直流拉弧检测等技术，尤其是兼具了干细胞电网技术，用户侧储能结合厂区的用电环境也具备构网和黑启动功能，不仅能够改善电压频率，还能改善谐波问题。

阳光电源认为，工商业储能的电网调度模式正经历“从单向受控到双向互动、从跟随电网到支撑电网”的深刻变革。主动构网能力将成为工商业储能的“市场准入证”与“溢价护城河”，推动行业从价格竞争转向价值竞争。

储能的本质是交易，而电力交易的本质是“在不确定性中捕捉确定性收益”。有观点认为，随着电力市场复杂度指数级上升，AI将不再是“可选项”，而是“生存刚需”——可以说，未来3年内，不具备AI交易能力的企业将被挤出主流市场。

在电力现货市场中，新能源出力波动与负荷突变要求毫秒级响应，人工策略调整延迟达分钟级；电网调度需实时处理气象、电价、负荷、设备状态等上万个变量，而人工规则最多覆盖20%场景。

阳光电源开发了Power Bidder电力现货交易辅助决策系统, 基于海量电站信息处理，多种AI算法，多种服务间智能调度决策，精准预测，年度平均电价预测准确率90%左右。

AI正成为储能系统的“智慧大脑”，其价值已从“效率提升工具”升级为“重构商业模式的底层引擎”。阳光电源将通过“垂直整合AI技术链、水平打通能源数据生态、深度绑定电力市场规则”三位一体战略，持续引领智能储能革命。

用长期主义穿越周期

实际上，随着新能源发电的爆发式增长，虽然已经将工商业储能推上风口，但随之而来的并非一片蓝海，而是激烈的内卷和残酷的价格战。

目前，几乎所有的储能企业都在布局工商业储能业务，巅峰时期参与者高达600多家，叠加锂电池成本急剧下降，导致集成系统价格竞争进一步加剧，无疑对系统集成企业的技术迭代能力、成本管控能力和商业模式创新提出了更高要求。

而伴随着玩家的疯狂涌入与竞争加剧，部分企业为了保证中标以及市占率，通过低于成本价“竞标”的形式获得订单，但后续为了能够稍微盈利甚至保本，采用隐蔽的形式来减少成本，导致实际中多项重要指标不达标。

作为“承上启下”的系统集成企业能够持续盈利是行业可持续健康发展的底座；是储能投资商和资产运营商可持续经营的保障。

有业内人士列了一组工商业储能的BOM成本，一台125千瓦/261千瓦时储能柜的集成分项含税造价在0.51-0.53元之间。

作为龙头企业，阳光电源在逆势中率先呼吁不卷价格，要卷技术创新和服务品质。