文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

小K来自自北方一个18线小城，16岁那年，父亲病逝。彼时家中姐弟四人，母亲靠微薄收入支撑一家人的生计。

她原本成绩优秀，有望考上高中再读大学，但为了早点挣钱补贴家用，她选择了读医学中专。

19岁中专毕业，小K孤身来到了深圳。她在人来人往的街头驻足，仰头望向远处高档住宅楼的万家灯火。那一刻，她默默对自己说：

“总有一天，那里面会有一盏灯，会为我而亮。”

2002年的深圳是一个工厂密布、梦想密度更高的地方。小K从一线普工做起，一边工作一边自学，先后考下大专、本科。

五年之后，24岁的她成为了公司最年轻的管理层。

小K做的产品并不高大上，单价最低的只有不到两分钱，最高不过一毛五。

但就是在这样一个货值极低的行业，她硬是把个人业绩从每年的50万做到了如今的逾千万，成了公司的顶梁柱。

这份业绩背后，没有奇迹。

接下来，我来告诉大家她是怎么做到的。

第一，她与客户，是共同奔跑的盟友。

在客户眼里，小K不是供应商，更像并肩打仗的战友。

她有一个德国客户，2014年刚接触时，是只有两个人的小公司，每年下单不过几千块人民币。

换作别人，或许早已放弃这样的“鸡肋客户”，但她没有。

小K以认真的态度去跟进每一张小单，用专业技能去帮客户优化产品设计、节省成本，最终把产品做到极致性价比。

客户有展会，她提供免费样品配合展示；

客户遇到瓶颈，她主动出方案助他突围。

十年后，这家客户公司已经扩张到200人，营业额过亿元，每年给小K的返单近千万，小K也从当年的业务员成长为公司掌舵者。

小K说，她之所以能和客户共同成长，不靠别的，完全靠工作上的同频共振，把客户做成了伙伴，也做成了朋友。

第二，她赢得中间商的忠诚，不靠承诺，靠行动。

在这个“中间商人人自危”的时代，小K成了SOHO和贸易商圈里的“白月光”。

别人防中间商、怕客户越过中间人，她反其道而行。

她怎么做的？

客户来访，她在前台摆上中间商的公司logo；安排工位、制作专属胸卡、甚至让中间商“主持”会议，让他们在客户面前看起来就像自家工厂。

她不抢客户、不越界、不贪心，久而久之，中间商们都把最好的客户交给她，甘愿绑定、年年合作。

这份格局，无需多言，靠行动就已令人信服。

昨天我和小K聊了两个小时，了解了她一路成长的清晰轨迹，透过时间的隧道，仿佛看到了那个失去父亲的16岁女孩顽强地站在命运的十字路口，勇敢地朝着自己的选择迈出了坚定的一步。

我知道，不是每一个外贸人都能活成小K，但每个人都能从她身上学到一点什么

她没有富裕的家庭，没有耀眼的学历，有的只是早熟的清醒与倔强的温柔。

33岁那年，她选择净身出户结束一段失败婚姻，独自带娃在职场闯荡。她说：

“从我决定离开的那天起，我就没打算再回头。”

她不炫耀、不抱怨、不贩卖苦难，但她的每一句话、每一个决策，都带着时间淬炼出的锋芒。

Tess外贸Club很荣幸地邀请到小K作为本月线下聚会的第一位分享嘉宾，她将带来两个极具实战价值的主题：

1.大客户的养成之道；

2.如何让中间商对我忠心耿耿；

她会讲述那些没人愿意讲的“客户冷淡期”，分享她如何识人、识时、识局，一点点把信任变成结果，把陪伴变成财富。

你会看到，一个踏实做事的外贸人，是如何用时间打败不确定，用真诚赢得人心。

如果到时候现场有时间，我也想请她花几分钟聊一下是如何从一段糟糕的情感中快速抽身，以及如何带着娃兼顾工作和生活的。

她的灯，终于亮在了当年她仰望的那片楼宇里。

而她，也成了很多人仰望的那道光。

2025年4月26日，Tess外贸Club线下聚会，

人间四月天，中山见！