没有几千个粉丝，你都不好意思在这个行业混了。

于是乎，这个春糖全成了直播的海洋，大佬们也纷纷一路自拍，年轻拼颜值，年长拼阅历，一场酒业IP“新刚需”开启了各家的“封神演义”。

个人IP加速度，都想成为“神”

IP有多重要？在酒仙集团董事长郝鸿峰看来，参加糖酒会的模式从过去奔跑各大论坛转向到包个餐厅来见客户、拍视频，然后打道回府转去法国。作为国企茅台原营销高管的女性领导钟丽，这次出圈不是值掌仁酒，而是开设个人视频/抖音号，“钟丽的酒”拍到一位职场丽人的每个精彩瞬间。当然，作为河南酒商的超级IP靳松豪，靠最原始的素描镜头、最真诚的思考分享打动了很多看客，成为了少有的个人做IP并达到39.8万粉丝的网红达人。

在传统渠道营生受阻、酒商库存增长的当下，起动个人新媒体IP已经成为共识，成都葡萄酒大商靓久橡木桶酒窖董事长陈瑞东终于放下了人到中年的焦虑，支起手机在自家葡萄酒庄里拍摄了大量视频。作为幽雅酱香缔造者的贵州九暹酒业董事长冯翔先生，及时调整公司品牌部工作重点，以问答形式提升了“九暹幽雅酱香酒”的粉丝关注度。

同样，在传媒层面更是加油又加档，蔡学飞、欧阳千里、肖竹青、向宁等从媒体平台加码到个人IP升级，一场基于传播的英雄主义正在改写传播新方式。对于产业链来说，包装设计、原酒供应、老酒圈、营销咨询公司等，已经从第三方平台转战到个人IP平台的重塑，正一堂董事长杨光、北京卓鹏董事长田卓鹏、深圳甲古文董事长刘文、曾品堂董事长曾宇、文化专家王赛石、深圳卓上品牌武宽夫均做到了“台上演讲、线上IP”的转换。

扎根过去有限边界的影响力，转向公域平台的星辰大海，每个人都渴望成为耀眼的星。大家纷纷扎堆个人IP，就是希望打破现实世界的血拼，进入线上营生的未来世界，谁先成为大号就是赢家，就像汽车行业的雷军、李斌、何小鹏、余承东……，成为未来商业的新座次，成为新商业文化中的“神”。

IP化的核心策略

如果说涌入行业的“新选手”势头过人，那么长期深耕的“老baby”们同样不甘下风，他们走过的路，积累的经验不仅是新选手的追随，更是准备入局的“好课程”，具体说来有以下值得借鉴的策略。

▶ ▷ 内容战略：穿透用户心智的三重法则

真实场景构建：无论是拍摄场景还是人物出镜，尽可能避免剧本化拍摄。环球佳酿酒业集团有限公司董事长邓鸿化身“厨师”，亲自下厨教做菜，或是探店访友，大量的生活化场景“接地气”，给人一种真实感，无形中拉近了与消费者的距离。

热点借势技术：围绕热点创作优质内容，以受众需求为导向，避免“自嗨”。宝酝名酒创始人、董事长兼总裁李士祎抓住春糖热点，拍摄春糖现场，解读酒水消费趋势，精准契合当下热点，迎合受众需求。

知识壁垒构建：发布的内容要尽可能做到“人无我有，人有我优”的策略方向。北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏在“老田煮酒”专栏中解读酒业最新动向，发表关于酒业的深刻见解，其视频号重磅发布的“2024东北白酒市场发展报告”和“2024中国酒类连锁发展报告”具有不可替代性，吸引行业精准人群关注。

▶ ▷ 人设工程：从身份标签到商业资产

专业权威型IP：以“酒业老板”的身份讲述酒业发展趋势和酒类相关知识，天然具备权威性和合理性，具有较强的说服力。曾品堂创始人曾宇有着“以中国老酒收藏第一人”的称号，在酒水领域中掌握了充分的话语权，他在个人视频号中分享白酒的选品干货，分析酒行业趋势，解读白酒年轻化、春糖会等热点，其观点言论的表达，塑造了一个具有权威性的酒类资深人士形象。

跨界破圈型IP：珍酒李渡集团董事长吴向东以“美食家”人设切入，打破了传统企业家的形象，创立1912珍酒美食研究所，将个人对美食的热爱转化为品牌文化，推动酒业破局内卷，使珍酒李渡集团跻身白酒行业前十；酒仙集团董事长郝鸿峰以“拼爆”精神为核心，通过标志性红色爆炸头、激情演讲和年度IP化演讲活动，塑造热血企业家形象。上述IP形象打破人们对传统企业家的认知，形成反差感，强化了受众对于酒业老板以及品牌形象的认知。

情感共鸣型IP：云顶茶业董事长梁爱丽专注茶酒融合渠道，以“女性”“创业”等标签打造“女强人”形象，讲述女性创业的励志故事，发布一条名为“百亿阔太竟出来创业？背后的故事……”引起众多反响与互动，在自身故事中融入品牌宣传，达到个人形象提升与品牌宣传双赢的效果。

▶ ▷ 团队协作：IP工业化的三大支撑体系

专业化分工模型：需要搭建专业团队和明确职务分工，其中涵盖内容创作、传播运营、风险管控等职能。

长效运营机制：建立长期主义思维，由于IP打造需数年沉淀，需坚持稳定的内容频率和曝光节奏，因此需根据内部分工安排进行内部排期管理。

建风险管控体系：建立舆情监测和危机公关团队，防范过度依赖个人IP带来的潜在风险。

竞争分水岭：从个人英雄VS矩阵公司化

酒业打造个人IP仍然在初级阶段，仍然处于个人英雄主义的情怀，比较于雷军与他的小米、李斌与他的未来、余承东与华为系，酒业还没有一个真正影响产业格局的新物种诞生，故冲破个人英雄的边界，链接矩阵化的公司资产是关键之战。

▶ ▷ 矩阵公司化

酒仙集团董事长郝鸿峰以个人IP为引领，将个人风格与酒仙集团绑定，深度布局直播电商，打造拉飞哥、亮哥等头部主播矩阵，直播团队已拥有200人，直播间达50个，直播基地面积超过两万平方米，他个人曾表示，2024年线上卖酒总额约为2000亿元，已形成酒类直播矩阵，目前酒仙集团已发展为集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团。

同样在此领域深耕的深圳中喜酒业董事长凌春鸣，走遍世界各个角落，以“追逐美酒美食的内容创业者”定位的他，虽然以此方式捍卫了广东葡萄酒头部大商的地位，但与综合酒种大商仍然有巨大差距，这就是矩阵化合伙人机制尚不全面。

▶ ▷ 个人IP与智能数字化

随着人工智能技术的飞速发展，老板IP正逐步升级，目前老板IP正朝着与AI智能体的深度融合方向发展。这一阶段，老板IP不再局限于传统的形象塑造与传播，可避免真人形象带来的风险，酒企可推出“虚拟酿酒大师”的形象，通过元宇宙场景与消费者互动，强化品牌科技感。

▶ ▷ IP资产商业化

除了年带货达4亿的酒仙集团拉飞哥，还有很多叫好不叫座的大号，他们问题出在哪里呢？核心就是起号时定位不清晰，导致粉丝良莠不齐，难以实现商业转化。更重要的是，很多个人IP在商业化的道路上，大都缺乏供应链优势，准备地说是缺乏爆品研发的能力。懂粉丝更懂粉丝需求，酒业只有一个郝鸿峰是不行的，这方面宝酝集团李士祎值得期待。

酒业老板IP的终极价值已然清晰——这不仅是一场个人魅力的较量，更是产业新商业的升级竞赛。那些真正成功的案例证明：唯有将个人IP转化为组织能力、供应链优势和竞争壁垒的企业，才能穿越经济周期助力企业持续增长。同样，我们也希望这场新商业文明不止是民企，还应该有国企的身影，不是为自己封神，而是所有在企业封神。