在之前的文章中，笔者有说过武威经济活动的“三流数据”，即物流、人流、钱的流通信息是武威经济活动中的三大核心数据流，彼此关联且各有侧重。物流触发资金流动，资金流支持人流聚集，而人流又进一步促进物流需求。例如，武威通过高铁改善交通（人流），带动旅游和电商（物流），最终形成经济正循环。
其实除了“三流数据”，广告业也是可以看做是衡量一个城市经济发展潜力的重要指标。广告业作为现代经济体系的重要组成部分，既是经济发展的“晴雨表”，也是推动消费、促进创新、优化产业结构的关键力量。例如，通过互联网公开信息，查阅抖音电商发布的《2024丰收节抖音电商助农数据报告》，可以发现民勤蜜瓜的销量同比增幅达到已经达到了393%
广告。广告。广而告之。“广”与“告”的组合暗含“以广阔之态势传递重要信息”的哲学，与现代广告学中“注意力经济”的底层逻辑不谋而合。
广告对商业活动如此重要，但广告业务又并不是一个好的商业模式。比如说，广告代理公司常需垫付广告费用，导致现金流紧张。3月27日晚间，国内广告业的行业龙头省广集团发布2024年年度报告，实现营业收入206.58亿元，同比增长23.90%；归母净利润1.01亿元，同比下降34.07%；基本每股收益0.0579元；公司拟向全体股东每10股派发现金红利0.18元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。
简单来说省广集团就是增收不增利，收入增长两成，利润下滑三成。甚至有自媒体拿省广集团年报和广州酒家酒家比。自嘲“做广告的干不过做餐饮的”。
的的确确，广告业务确实不好做了，之前类似武威本地的小网红几千块钱就可以拍一条短视频的模式，现在是一去不复返了。毕竟市场的风向是会变的。我现在一听什么广告比稿，就一个头两个大。好说歹说，也有一些人终于想通了，比如说宏盟收购埃培智（IPG）、分众收购新潮。
广告业，或许会变得比较难做。但广告业是不会消失的。不信你看看国际广告市场六大巨头（WPP、宏盟、阳狮、埃培智、电通、汉威士）这几年的动作，有点行业基础的人基本上就都明白是怎么一回事。
再看看这几年无数年轻人大量涌入“新媒体运营”这个职业，我真是欲哭无泪啊。因为淋过大雨，所以我才会想着撑起一把伞。“通道型中介”类的工作，怎么了解都不了解，就一股脑把脑袋削尖就往里面钻啊？
根据知名研究咨询公司Forrester的预测，到2030年，美国将有3.3万个广告岗位被人工智能（AI）取代。这一预测主要集中在创意生产和媒介投放两个领域，这两个领域受到的冲击最大。国内的广告业，也是如此。
在当今的市场中，仅凭基本的广告文案拍摄和剪辑技能，已经难以获得竞争优势了。你如果在这个时间点，找到一份自媒体运营的工作，也基本上是刚刚成立的小公司。在那里，你常常需要独自承担所有自媒体账号的运营工作，包括官方微博、微信公众号、头条号、抖音号，以及知乎、小红书、企鹅号、大鱼号、百家号和搜狐号等，任务繁多。工作内容涵盖了撰文、设计、排版、运营以及视频拍摄，而老板还要求你保持日更的节奏。在几乎没有预算投入的情况下，公司还会用KPI来考核你的绩效。更糟糕的是，如果你不幸遇到一些心胸狭隘的人，不仅会丢失署名权，还可能在关键时刻被删去所有内容，辛苦努力付诸东流。还有一些没有实质产品没有高质量内容的小传媒公司，滥用AIGC，那只能沦落为无数营销号中的小透明。
此外，在笔者陆陆续续接触到的一些咨询中，也有一些匪夷所思的要求。
比如说完全没有任何国际贸易经验的公司，会说要做什么YouTube、TikTok等海外平台，复制“甲亢哥（iShowSpeed）”。还有诸如直接丢下一句话，你搞个自媒体账号，我们去碾压“影视飓风”。最奇葩的是，我曾经亲耳听过这样一句话：“洞唐，你先别学了。你学得太快了，先别急。你把我等上了，你再学。”
我瞬间感觉我变成了86版《西游记》电视剧第18集“除妖乌鸡国”中的一段情节。碧波潭龙王女婿九头虫盗走祭赛国金光塔的佛宝舍利子，唐僧师徒路经此地时试图夺回宝物。九头虫的手下奔波儿灞在与孙悟空交战中败逃，向九头虫汇报时，九头虫命令奔波儿灞：“你去把唐僧师徒除掉。”奔波儿灞震惊反问“我？”。
没错，我之前就多次重复当过奔波儿灞，而且还不止一次。记得我之前听某位自己还挺崇拜的大佬说，他准备让我模仿学习“杜蕾斯”的微博运营。结果还把我感动到了！？
之后“祛魅”这个词汇开始流行，我才意识到自己的愚蠢。根据2011年的网络公开信息，杜蕾斯微博最初由北京一家名为环时互动（SocialLab）的广告公司负责运营，月费为18万元人民币，年费约216万元。*（之后，杜蕾斯的微博运营又换成了博圣云峰)
这就是我了解到业内真实情况，杜蕾斯的微博运营是几十个人的团队共同努力，才有的广告效果。知道真相的我，眼泪掉下来....
出门看着武威各小区门口一个普通的“升降杆”上都是一些区域性小广告公司做的广告招宣，我忍不住一声叹息。
难道武威本土的商业在进行广告宣传的时候，难道就只有短视频这一个选项吗？
语言学家维特根斯坦说，语言是我们思维的边界。语言的边界就是世界的边界。你的命运取决于你所处的事世界。你所看到的世界你所看到的选项你的选择习惯。以及你看到的可用的工具方法。语言既塑造了你的命运限制了你的命运。改善语言就是改善传播的条件，同时也在改善命运。
只有当所有的武威本土企业，意识到品牌化IP化的重要性。武威的广告业，才会真正好起来。
尽管短视频已经席卷社交平台，成为主流。拍摄、制作和传播的技术门槛大幅降低，使其成为我们表达观点和分享生活的基本媒介。但我们在搜索一条视频的时候，还是需要用文字去检索。
这就提及了城市营销的SEO投放策略。
以“武威”为例，结合搜索量、竞争度、相关性及用户意图，优先选择长尾关键词（如“凉州词”、“雍凉之都”、“古西北首府”、“武威”、“铜奔马”、“凉州赋”、“武威赋”、“河西都会”等词汇）以精准定位用户需求，自然融入标题（Title Tag）、元描述（Meta Description）、正文及图片Alt标签中，避免堆砌。让爬虫（如Googlebot、Baiduspider）可以更方便抓取有关武威的内容。
如果一个想来武威旅游的游客，他肯定是会提前做攻略的。笔者以互联网AISAS模型（注意-兴趣-搜索-行动-分享），结合武威西凉大剧院推出的大型沉浸式情景舞台剧《天马行》的文旅消费场景，分析游客行为路径如下：
①注意（Attention）：多维触点引发兴趣
通过PR广告，形成“天马行空 自在武威”的品牌声量；分享门票收益，扩大传播范围，塑造口碑，吸引Z世代年轻人关注；让旅游社导游把《天马行》纳入推荐线路。
②兴趣（Interest）：文化IP与沉浸式体验驱动
凉州学、凉州IP、情感共鸣设计、市场定位精准
③搜索（Search）：信息整合与决策参考
武威文旅通过官方微信公众号提供演出时间、票价、交通等详细信息，并开通24小时咨询电话，解决游客决策疑虑；携程、大众点评等OTA平台发布《天马行》游玩攻略，包含演出亮点、购票方式及观众评价（如“故事主线清晰，代入感强”），帮助游客快速获取信息；景区内设置《天马行》宣传展板，并在凉州十七巷、凉州明清街、古浪昌灵山、武威博物馆、海藏寺、天堂寺、鸠摩罗什寺、雷台观、百塔寺（凉州会盟纪念馆）、上城老街、西凉女国、石门峡、民勤苏武山、凉州莲花山、头道槽、摘星小镇、民勤红崖山、武当老爷山、横梁丹霞、本康丹霞、抓喜秀龙草原等文旅消费集聚区进行线下推广，增强游客即时决策意愿。
千万不要小看这些广告的铺设。武威三县一区是一个全域旅游的文旅整体。通过在不同渠道、不同区域广泛铺设广告，可以将武威三县一区的旅游资源推广给更广泛的受众，提升武威市的知名度和影响力。像是笔者虽长期待在凉州区，但对整个武威都是很关注的。
武威作为历史文化名城，其SEO城市营销必须结合本地特色与互联网传播规律，通过技术优化、内容创新与资源整合，提升城市品牌曝光与文旅消费转化。我斗胆提出的「凉州学+凉州IP+武威旅游资讯」的超级生态位品牌系统认知的目的就在于此。
凉州文化的困境在于专业性与公共性、复杂性与可读性之间的平衡难以把握。凉州学的研究，一定会愈来愈具体、细致与深入，让会使得每一个分支领域的探讨都超越前人的成就。然而，这种专业化的深入以及使用严谨语言来阐述复杂文化现象的做法，却为“凉州学”的广泛传播增添了障碍。于是“凉州学”还需要“凉州IP”做价值转化。
武威古称凉州。很多游客很惊讶武威就是唐诗《凉州词》中所说的那个凉州，所以"凉州"是武威城市营销SEO必带的长尾词汇。
凉州（武威）既有被想象的一面，也有被记录的一面。被想象的凉州是文学艺术中的意象符号，是被武威之外的人根据历史和文化符号构建的想象空间；而被记录的凉州（武威）则是历史上真实存在的西北政治、军事、文化中心，其历史沿革、文化遗存和现实发展都有确凿的记录和证据。
被想象的凉州，被记录的凉州，这两者共同构成了凉州（武威）丰富而多元的文化形象。凉州“由大到小”的变迁导致不同历史时期对凉州的界定存在差异形成了“凉州”作为文化符号的模糊性。
在文学艺术和文化表达方面凉州由实到虚，成为很多文学爱好者想象中的一个文化概念。对许多人而言，凉州是边塞的象征，充满了雄浑、豪放、浪漫、悲壮等情感色彩，这种想象使凉州（武威）在中国文化版图中特立独行。
凉州既是“醉卧沙场君莫笑”的豁达与豪迈，又是“一片孤城万仞山”的孤寂与坚韧。有人因唐诗《凉州词》而记住这里，有人因金日磾、贾诩、张轨、鸠摩罗什等历史人物，而记住这里。
当游客来到武威，才会把记忆中的凉州和想象中的凉州进行“重叠”。
这一点做得比较好的，是西安。
鲜为人知的是，国际广告业六大巨头之一的WPP集团旗下公司奥美，曾在2018年参与西安的城市营销。当时，奥美官方发表了一篇文章，题为《西安市政府聘任奥美为城市海外营销策略咨询顾问》。文中提到：“近日，奥美被正式聘任为西安城市形象塑造与传播合作伙伴。今后，奥美将为这座高速发展的中西部大都市，提供城市营销和海外推广整合传播策略，稳固西安市作为“世界城市”与“文化古都”的地位，进一步提升其在全国以及世界范围内的影响力。”奥美当年的中标金额是15000000元！
各位武威老乡请仔细想想西安的大唐不夜城，是不是琢磨出来点啥了？
接着说互联网AISAS模型（注意-兴趣-搜索-行动-分享）吧。
④行动（Action）：便捷消费与场景延伸
西凉大剧院的门票销售，也应该是多渠道的，例如开放线上平台（如大麦网、淘票票）和剧院现场购票；针对坐高铁来武威的游客可以通过12306发放《天马行》的门票优惠券。持有《天马行》票根的游客，在武威三县一区其他景区也可以有相应的优惠，甚至联动武威周边，诸如白银市和金昌市的旅游景区。延长游客在“河右之地”的停留时间，提升二次消费的概率。
⑤分享（Share）：社交传播与口碑裂变
未来的武威文旅企业可进一步优化“搜索-行动”环节的数字化服务（如智能导览），并深化“分享”阶段的UGC内容激励，强化用户生成内容对潜在游客的吸引力。
SEO的城市营销策略，是不是非常经典？是，但已经有些过时了。
在相当长的一段时间内，SEO一直是旅游城市获取搜索引擎流量的不二法门。但是，随着各大社交媒体平台积极整合AI搜索技术，AI生成的摘要逐渐取代传统链接，成为用户获取信息的第一入口。在这样一场范式转变之下，武威的城市营销应该如何在这全新的生态系统中保持自身的可见度呢？
这些看似微不足道的变化，却正在悄然无声地改变着整个数字营销的生态系统，逐渐地重塑着商业的逻辑。
在过去，许多具有潜力的旅游城市通过精心策划的SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）策略来吸引用户的注意力，成功地使自己成为备受瞩目的旅游胜地，进而吸引了大量的人才和投资。然而，随着人工智能AI搜索技术的迅猛发展，消费者现在可以直接通过与AI的对话获取所需的关键信息，这使得传统的城市营销方式面临着前所未有的挑战和变革。
2025年将成为搜索技术创新最为关键的一年，同时也是武威文旅业迎接行业需求迅猛增长的一年。过去，那些依赖关键词排名来获取曝光的旅游城市，如今必须面对流量大幅减少所带来的深刻变化。
尽管AI能生成大量标准化内容，但其在情感共鸣与人文关怀上仍依赖人类主导。AIGC已经深刻影响了广告业，这对武威的文化旅游业来说，又何尝不是一次机会？
平息内心的躁动，原来前辈大家们早已经有了答案。罗伯特・A・海因莱因《时间足够你爱》中说：“一个人应该能够换尿布，策划一场入侵，屠宰猪，操纵一艘船，设计建筑，写一首十四行诗，平衡账户，砌墙，接骨，安慰垂危的人，接受命令，下达命令，合作，独立行动，解方程，分析新问题，投肥料，编程电脑，做一顿美味的饭，高效战斗，英勇地死去。专业化是给昆虫的。”
人必须勇敢对抗 “技能窄化” 带来的窘迫。正如梅贻琦先生所言：“社会所需要者，通才为大，而专家次之。”
未来广告从业者需兼具创意能力与AI工具运用技能，成为“技术+艺术”的跨界人才，才能真正做好武威的城市营销。
本文作者：慕容洞唐
本文封面图片：凉州莲花山
本文编辑后记：
一提起凉州，很多人第一个想到的就是如今的武威市凉州区，然而历史上的凉州并不单指今天的武威市凉州区，而是特指如今的整个武威。
凉州城就是武威城，凉州即特指武威郡，武威亦称雍州、凉州、雄州、亮州、猪野、雍凉、盖臧、姑臧、翅城、赤乌、龙城、神鸟、西凉、屠各、独孤、休著各、酋涂、浮图、休屠、大凉、西州、武定、武兴、凉城、雍郡、凉郡、莲花城（狼山城）、七级城、不夜城、金凉州、盖鸟城、阴山城、卧龙城、三骡城、凤鸟城、展翅城、雍凉之都、天府之国、金天奥区、文武之都、雍城、侠都、凉都、雍都。《后汉书·光武帝记》注释：“武威郡，故城在今凉州姑臧县西北，故凉城是也”。
姑臧，先设雍州，后改凉州，之后又改雍州，后又改名为凉州，因此称武威是“雍凉之都”。凉州有人类活动的历史很早。早在四、五千年前，就有月氏、乌孙等北方民族聚族而居。周为雍州之地，春秋以前为西戎占据，秦为月氏驻牧地。武威郡西汉时始置，隶属凉州刺史部，治所姑臧（今武威市凉州区）。西汉元狩二年（公元前121年），汉武帝刘彻为显示大汉帝国的武功军威，在原匈奴休屠国领地置武威郡，武威由此得名。后历代王朝都曾把武威设置为西北的文化、军事、政治中心。
凉州（武威）是古代中原与西域经济、文化交流的中心，并一度成为我国北方的佛教中心。文学和辞曲上中古时期著名的《凉州歌》、《凉州曲》、《凉州词》、《凉州令》（误传为梁州令）、《凉州》、《凉州大遍》、《凉州小遍》、《凉州伎》、《凉州乐舞》就产生在这里，享誉海内外。可以说姑臧凉州对保存我国古代传统文化、传播西域文化起了很重要的作用。历史上，武威曾是凉州刺史部、雍州牧、雍州刺史、雍凉都督府、凉州牧、凉州刺史、凉州大中正、北魏凉州镇、北魏姑臧镇、河西节度、凉州总管府、凉州都督府、西凉府、甘肃提督、凉州总兵、凉州镇守使、凉州府、甘肃巡抚、甘凉道、甘肃总兵、正一品凉州将军府的政府驻地。
凉州（武威），匈奴时期休屠国国都；西汉宣帝时期的凉州州治；新朝王莽雍州州治；东汉桓帝时期的凉州州治；东汉献帝雍州州治；曹魏时期凉州州治；北魏时期的凉州镇（北魏前中期三大镇，凉州、长安、统万城）。新朝末期的窦融政权；东晋十六国时期的前凉、后凉、南凉、北凉；隋末时期的大凉；唐末时期的浑末（慕容氏）、温末（论氏）、六谷吐蕃（折氏）；粟特回纥Hor国；西夏时期的齐国、夏神宗都曾在此建都。后历代中央集权制王朝都曾在武威设郡置府，统领西北地区，统辖西域和藏地：西汉时期，为凉州刺史府；窦融时期，河西五郡大将军府；新朝时期，雍州刺史府；东汉时期的凉州刺史府；曹魏时期的雍凉中都督府、征西大将军府；北魏中期的北魏三镇之首的凉州镇，凉州镇都大将、凉州大中正所在；西魏时期的凉州总管府，北周时期的凉州总管府，北周末期的凉州大总管府；唐周时期，凉州大都督府、河西道特区的河西节度府；西夏时期的西经略司所在；西夏都城；元朝时期的西凉王（阔端）府；明朝时期，凉州卫府；清朝时期，凉州将军（正一品），甘肃总督（撤消，正二品），凉州提督（从一品），专城凉州副都统（从一品），凉庄副都统（撤消，从一品），凉州镇总兵（正二品），甘肃巡抚（从二品），甘肃提督（从一品），凉庄道台（后甘凉道台，从三品），甘肃按察使（正三品），甘肃镇总兵（正二品）；凉州府所在。
按照历史地理学来看：中古时期的武威郡（凉郡）包括今天的黄河西岸所有地区，具体分别为：白银市景泰县、白银市平川区、白银市靖远县、白银市会宁县部分、兰州新区、宁夏中卫市、吴忠市部分、兰州市皋兰县、兰州市永登县、武威市全境、金昌市全境、青海省互助县部分、青海省门源县、青海东部诸县，内蒙古阿拉右旗、内蒙古阿拉左旗、内蒙古乌海部分。因武威地处黄河以西，故也被众多史料典籍称之为河西之地、河右之地。
武威是雍凉文化的发源地，因此武威又被誉为“雍凉之都”。武威地势平坦，有着河右之地最大的堆积平原，自古就是控制三大高原（蒙古高原、青藏高原、黄土高原）和西域的中心城市，汉代时期凉州就有着“国家番卫，天下要冲”的称号。东晋时期，北有姑臧，南有建康，姑臧是华夏两大中心之一。北魏时期，姑臧是北魏的两大经济中心之一。隋唐时期，凉州是唐朝三大经济中心之一。《凉州箴（雍州箴）》中说：“每在季王，常失厥绪。上帝不宁，命汉作凉。”凉州绯色，天下最；凉州畜牧，天下饶。西北首府武威郡，名不虚传！
凉州（今武威）是古西北首府，是西北第一大城，有着数不胜数的历史古迹和历史名人(西北胜迹、西北胜族)。知名史学家钱穆先生的得意弟子严耕望说「凉州赛于长安」，就是说凉州（武威）比长安还要繁华鼎盛。「凉州学」「敦煌学」知名学者齐陈骏先生指出：“古代真正的西部文化在凉州，而凉州的中心，则是武威郡”；齐陈骏先生认为西部文化“是中原汉族的农业文化、西北的游牧民族文化，以及西来的西域文化相互融合的融合体”。
实际上凉州文化是洛阳文化的承续，凉州金氏（武威金氏）金日磾虽在西汉大放异彩。但纵观凉州历史，凉州武力豪族（凉州集团）是东汉光武帝刘秀定都洛阳的时候，正式登上历史舞台的。东汉六大家族，与凉州关系密切，武威窦氏更是举足轻重，深刻影响着东汉的进程。东汉末至曹魏时期，太尉段熲、太尉贾诩、明元郭皇后、雍凉大都督司马懿等，都与凉州（武威）有关。
曹魏权臣司马懿之孙，司马昭长子司马炎建立西晋。西晋文化本为魏晋风骨，来自曹魏。西晋继承了曹魏的文化遗产，而西晋的士大夫阶层中，又以京兆杜氏、河内常氏、河东裴氏、陈郡谢氏、安定张氏、武威贾氏、河内司马氏、清河崔氏、博陵崔氏、河东魏氏、陈留江氏、广平陈氏、赵郡李氏、赵郡冯氏、太原王氏、范阳卢氏、中山王氏（武威王氏）、颍川荀氏、东阳陈氏、荥阳郑氏、敦煌索氏等为文化核心，这群人仕西晋司马家，后代因八王之乱、永嘉之乱大多避乱西北前凉姑臧与凉州本地的武威贾氏、武威阴氏等共同治理凉州，开办学校，故汉文化并没有在十六国时期退出历史舞台，而是保存在了西北前凉。
正是由于这一群人来到西北的核心凉州才有了前凉的盛世。而后，后凉延续了前凉的文化和建筑遗产。而后，南凉继承北凉、西凉。而后，西凉、北凉亦继承南凉。而后，北魏攻灭十六国中最后一个政权北凉，亦全盘吸收北凉之文化于人口。北魏拓跋鲜卑汉化的过程，凉州移民功不可没。北魏裂东魏、西魏，此余脉依旧不断。
东魏变北齐，属于北魏的正规军。西魏变北周，属于北魏的杂牌军。故文化上，凉州系主要在东魏，但是在北齐和北周时期，凉州文化对他们的影响非常之大。北周北齐归于隋，隋唐余脉姑臧遗风正就是如此来源。洛阳和凉州的文化接力，让陈寅恪先生连连惊叹。十三朝古都洛阳和西北第一城凉州城，就是如此的文化渊源。
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