你以为律师执业的第一步，是找案源、接案子？

那就大错特错了。

对律师来说，执业，你得先掏钱，而且，是掏钱给律所。

所谓花钱上班是也。

今天，我们就来扒一扒，为了上律师这个班，你需要先花哪些钱。

01 座位费：律师的“入场券”
02 管理费：律所的“抽成”
03 社保公积金：律师需自给自足，律所“一毛不拔”
04 业绩充值费：律师为了填补创收，保住合伙人title的“遮羞布”

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座位费：律师的“入场券”

很多律所也叫卡座费、工位费，都是一个意思。

虽然很多律师压根都不怎么去律所，但是你需要挂靠到律所，才能执业。而且，律所的办公室成本还是需要人来分摊的，不然豪华5A级整层办公室，全是主任在扛，他也扛不住。

这个座位费，就相当于是你支付固定金额的办公位租金，一般都是按年收取的，其实也是一种资源占用费。

可别小瞧这个成本，仔细算下来真的挺高的。

你想想，律所坐落在高级的5A字写字楼，这个办公室租金肯定只多不少。羊毛出在羊身上，律所肯定得找在律所执业的律师们给“要”回来。

尤其是在北上的红圈所里，一个座位的年费，就得20万！（如果是两面落地玻璃，拐角处的合伙人办公室，那更是天价了)

如果你是独立执业的律师，这个费用肯定是得你自己承担的。

如果你是授薪律师或者实习律师，那这个费用一般是你团队的老大来担着，也是一笔大开销啊……

你想想，要是一个红圈合伙人团队里有10个人，光座位费就得200万，团队的创收压力真的不小。

不过一般在小地方的律所，远没有超一线城市红圈所的座位费这么夸张。

根据你所在城市、律所平台的不同，律所收的座位费大多在几千到几万不等，夸张的，就会像我们上面提到的这样，达到十几万、几十万。

02管理费：律所的“抽成”

除了座位费，律师还得交管理费。

这个费用是覆盖律所日常运营成本（行政、财务、IT支持等），可能是一个固定金额，也可能按照律师创收的比例来收取。

我知道，有很多律师一开始，肯定会觉得这个管理费收得很离谱：

“我在律所也没干嘛，我是被管的那个，居然还要收管理我的费用，这不扯呢吗？”

其实律所的管理费，就和菜市场收每个商贩的摊位费是一个道理。律师在律所执业“摆摊”，享受律所的“招牌”带来的品牌背书，有前台、财务、行政等等后勤人员，帮你处理杂活。

作为律师，你就得花钱来换取这些中台支持和赋能。

不过，这个地方，咱们也得分情况来讨论，不同组织形式的律所就管理费的收取上，非常不一样。

提成制的律所，律师和律所之间是挂靠关系，收的管理费低，所以没钱做中台建设，中台支持和赋能少。与此同时，律所对律师的管理也会比较松，大家各干各的，自己拉客户、自己赚钱。

而公司制的律所，律师更像是律所的员工，律所就像一个大公司，收的管理费会更高。

其实这部分钱也可以不叫管理费了，就是公司经营的成本，合伙人要分钱，是基于整体创收-整体成本之后的利润，按照各自占比的点数来分钱。

这种收钱、分钱逻辑下，公司制律所在律所层面留存的资金就会更足，律所因而会有更强的中台支持和资源调配能力，大家合在一起办案子、合在一起拉客户。

03社保公积金：律师需自给自足，律所“一毛不拔”

一般来说，社保和公积金分两部分：公司交和个人交。

在律所，所谓“公司交”的部分，其实也是从你个人账户里扣的。

比如在北京，划定的最低基数是6800+元。要是你一个月收入5000元，公司需要给你交的部分，大概是1800+元，个人就得交700+元。

公积金按最低5%算，公司得交250元，个人得交250元。

上面的加起来一共得3000多块钱，这都得独立律师自己掏腰包，也就是下面蓝色框里的钱：

万一你当月挣的钱，或者律所账户里你个人账户的钱，不够交这3000多块钱的社保公积金，那你就得倒贴，往律所账户里打钱，把缺的部分给补上。

你要是一年到头都没有收入，你自己得打钱给律所账户，自己给充上这小4万的社保公积金。

04业绩充值费：律师为了填补创收，保住合伙人title的“遮羞布”

在品牌强势，管理严格的律所，合伙人的年创收业绩压力指标是很高的。

如果你的年创收业绩没有达标，你要么被撤下合伙人、高级合伙人、权益合伙人这些title，降级，要么就自己给律所账户打钱，填上这个创收窟窿。

05结语

看到这里你就明白了，为啥律师执业，啥都没干，就得给先律所掏钱了。

不过，在经济下行的当下，很多律师也在想法子，减少自己在这些不得不花的“冤枉钱”上的执业成本了，很多新兴的律所为了吸引律师来律所执业，都不收座位费了，对合伙人title的年创收考核也没那么严格了。

最后，吐槽归吐槽，延伸一下，在律师行业，你得花钱上班，本质上，还是因为律师行业的监管模式，以及个体户执业模式占据主流决定的。

既然你执业必须要挂靠到律所，就相当于律所给了你个做律师搞钱的资质，你肯定是要交钱以示诚意对不对？收点管理费和座位费，就是价值交换。

既然你做个体户律师，赚到的钱大部分都归你自己提走了，你自己给自己交公积金社保，也还算是合理的对不对？

就像菜市场一样，你也是得先花钱买个摊位，你才能在菜市场卖菜赚钱。你摊位上赚到的卖菜的钱，那是你自己的本事，我作为菜市场的经营者，就不分你的了，但是你自己的社保公积金，你自己交不过分吧？

不过，这里，就有一个囚徒困境，双方都不愿意付出更多。

菜市场没有多少钱投入到菜市场的公共建设中，比如把菜市场的路修宽一点方便卸货卖菜、增加清洁工人把菜市场弄的更干净一些，花钱给菜市场整体打广告，吸引更多的人流来菜市场买菜。

菜农也不愿意多交管理费、座位费，因为菜市场除了提供个挂靠资质，啥也没有提供。

菜市场收不上钱做公共建设→菜农吐槽菜市场无能只有挂靠资质→菜农更不愿意交管理费座位费→菜市场更收不上钱做公共建设......

于是，恶性循环起来了。

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