中美关税壁垒的持续加码，将跨境电商推入前所未有的"冰河时代"，关税政策的升级正在深刻改变跨境电商行业的格局，行业洗牌已成必然。在关税压力下，跨境商家需通过拓展区域市场进行深耕来增强竞争力，欧洲、拉美、俄罗斯等新兴市场正成为中国跨境电商的 “第二战场”。

而，作为俄罗斯、中亚和独联体国家最大的电商平台之一，Wildberries长期处于行业领先地位。据俄罗斯《生意人报》报道，目前Wildberries在俄罗斯电商市场占据47%的份额，与 Ozon共同占据了俄电商市场份额的近82%，在订单数量方面，Wildberries以72.7%的订单占有量远超Ozon的22.8%。

在当前复杂多变的国际贸易环境下， Wildberries平台无疑是跨境卖家把握欧亚市场机遇、驱动业务持续增长的睿智之举。

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wildberries市场潜力

GMV大突破，全球增长势头强劲

Wildberries成立于2004年，是俄罗斯最大的电商平台之一。据Wildberries财报数据显示，其2024年GMV约为4.1万亿卢布（约合3592亿人民币），净利润达1040亿卢布（约合91亿人民币），日均订单量约为2000万，拥有超100万卖家，年销售额占据俄罗斯电商市场的47%，订单量占据整个俄罗斯市场的73%。

目前，Wildberries拥有1.2亿用户，月活用户超7500万，覆盖俄罗斯、阿塞拜疆、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、亚美尼亚、白俄罗斯、吉尔吉斯七个市场。

2024年，为在市场上持续占据领先地位，Wildberries与俄罗斯户外广告巨头Russ Group强强联合，宣布合并。合并后的新公司命名为RWB，这项战略举措更获得了俄罗斯总统普京的亲自批准，足见其重要性。

通过此次合并，双方优势资源实现了深度整合。

Wildberries在线上领域的数字化技术和高效物流配送网络，与Russ Group在线下门店布局和成熟供应链管理方面的优势形成互补，为RWB的长期健康发展打下了坚实基础。Wildberries和Russ Group在线上线下各自的卓越表现，在合并后得到了更强大的协同效应。

此外，2024年，RWB在物流网络扩建、IT系统升级及广告资源整合等方面投资超过1500亿卢布（约合人民币128亿元），为Wildberries的业绩增长提供了源源不断的动力。更令人期待的是，预计到2025年，RWB的投资规模还将实现翻倍增长，预示着Wildberries平台更加蓬勃的发展前景。

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拥抱Wildberries

深耕把握中国卖家出海黄金机遇

在2024年12月份，Wildberries正式宣布完成对中国卖家的入驻测试，并全面开放中国市场，所有中国卖家都可自由注册加入。Wildberries开放中国市场，也为广大中国卖家提供了更广阔的发展空间，此举标志着Wildberries全面拥抱中国市场，不仅为中国卖家拓展业务版图提供了前所未有的机遇，更为中国优质商品高效进入广阔的俄罗斯及东欧消费市场开辟了一条崭新的通道。

在前不久的Wildberries平台的2025年卖家大会上，Wildberries宣布了进一步深化中国市场的三大举措：

1、设立Wildberries中国商家服务中心。野莓Wildberries已成立深圳分中心、宁波分中心、杭州分中心、天津分中心。

2、宣布正式启动"星辰计划"，为新入驻的中国卖家提供佣金直降、专属流量扶持等优惠政策。

3、全面打造跨境物流体系。平台推出"中俄跨境物流解决方案"，包括国内直发及提前备货到莫斯科海外仓。

此外，Wildberries平台还全新推出了人民币结算，成为了全球首个全链路人民币定价、结算、供货的电商平台。Wildberries一系列举措，展现了拥抱中国卖家的诚意与决心：设立服务中心、启动扶持计划、升级物流体系，无不体现其对中国市场的积极姿态。对于寻求新增长点的跨境卖家而言，Wildberries无疑是值得认真了解和尝试的潜力平台。

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wildberries平台规则

平台费用：

入驻费：10,000 RMB 。

平台佣金：根据不同品类收取不同比例的佣金，一般在 5% - 15% 之间。

广告费用：商家可根据自身需求选择投放广告，广告费用根据广告形式和投放效果而定。

履约规则：

跨境FBS平台自营物流：商家仅需在接到订单后 120 小时内将订单送至国内或香港仓库，后续配送由平台完成

本土FBW(平台负责存储和配送)

本土FBS(卖家负责存储，平台负责配送)

回款规则：

每周结算，按买家签收订单结算
人民币支付，省心高效

入驻要求：

卖家需准备以下资料：
中国大陆/香港/澳门营业执照
中国大陆/香港/澳门电话号码

入驻费：10,000 RMB

若需要了解Wildberries平台入驻更多详情以及获取入驻服务，可以扫码私信！

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卖家成功运营经验

在近期举办的Wildberries中国卖家大会上，来自东莞的一位跨境电商大卖家，坦诚分享了他们在平台运营初期遇到的种种挑战与宝贵经验。

尽管初期选品精准，产品迅速出单，但随之而来的却是意想不到的缺货危机，让其错失了不少销售良机。此外，产品被投诉等等问题也一度让其焦头烂额，疲于应对。

然而，在不断摸索和实践中，这位大卖家也逐渐找到了Wildberries平台的运营之道。他们深刻认识到，海外仓发货模式是提升产品出单转化率最高的板块之一，因此，他们将运营思维转向以海外仓为核心的模式构建，并总结出一个被验证有效的“出单万能公式”：海外仓 + 主推产品 + 广告 + 促销活动 + WB Club。 这一公式的核心在于充分利用海外仓的优势，并结合平台提供的营销工具和服务，实现销量快速增长。

基于海外仓模式，他们还分享了更具体的产品策略方向：

  1. 海外仓 + 高复购率产品

  2. 海外仓 + 高客单轻小件产品

  3. 海外仓 + 买家需要缴纳关税的产品

  4. 海外仓 + 节日性产品

此外，这位大卖家还毫无保留地分享了以下重点运营经验：

主图效果至关重要：在Wildberries的商品卡展示中，主图是影响点击率和转化率的关键因素。一张高质量的主图，需要运营者深入理解产品卖点、参数及市场需求，并将其有效融入到主图设计中。

精细化补货计划：“库存为王”是跨境电商的黄金法则。卖家务必充分考虑产品销售速度、供应商补货周期以及跨境运输时间等因素，提前制定科学合理的补货计划，避免断货情况发生。

善用AI工具提效：积极拥抱AI技术，利用AI工具辅助进行评论和问答的快速回复，不仅能显著提高工作效率和回复质量，还能有效优化产品卖点呈现，提升产品吸引力。

这些源于真实运营的宝贵经验，无疑为对Wildberries平台感兴趣的卖家以及wildberries平台卖家提供了极具实践意义的参考

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赛盒荣获“核心合作伙伴”荣誉

在2025年Wildberries中国大会的璀璨舞台上，赛盒科技凭借与Wildberries平台的深度战略合作，荣膺“核心合作伙伴”的至高荣誉，充分彰显了其在助力中国卖家拓展俄欧市场方面的卓越贡献与领先地位。

赛盒“核心合作伙伴”奖杯

作为Wildberries官方认可的合作伙伴，赛盒科技早已与平台系统实现无缝对接，率先完成了包括订单自动抓取、物流条码一键打印等关键功能的深度集成。使用赛盒ERP的Wildberries卖家，能够极大地简化运营流程，告别繁琐的手工操作，大幅提升订单处理效率和发货速度。赛盒ERP以科技赋能，为中国卖家在Wildberries平台的精细化运营保驾护航，助力他们更高效地管理店铺，把握商机。

Wildberries中国官宣大会现场

此次荣获“核心合作伙伴”称号，不仅是对赛盒科技技术实力和服务能力的权威认可，更是对其持续深耕跨境电商ERP领域，赋能中国品牌出海的有力肯定。

把握机遇

抢占市场先机，做市场先行者

Wildberries平台的巨大潜力已无需赘言，其广阔的俄罗斯及东欧市场，正为中国跨境卖家敞开前所未有的发展机遇。无论是平台持续深耕中国市场的决心，还是成功卖家们分享的实战经验，都清晰地指向一点：现在正是入驻Wildberries，抢占市场先机的黄金时期！

面对新平台和新市场，运营过程中难免会遇到各种挑战。如果您在入驻流程、店铺运营、或业务优化方面有任何疑问，都欢迎了解我们的ERP服务。我们致力于为跨境卖家提供一站式解决方案，助力您在Wildberries平台高效运营，快速增长。