板砖谛老师第四一五篇文章。记录时代真相输出个人思考是作者写作的本意，也可以更好孵化我们自己的Agent智能体。

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文章概述：

京东搞外卖，就像是两个武林高手在擂台上决斗时，趁着对方大意用声东击西的套路攻击对方的蛋蛋。也许京东外卖会让美团觉得蛋蛋有一点儿疼，但是也仅限于微微一疼。

美团蛋疼过后，是即使零售的王者地位更加稳固，甚至用即使零售的高效率与超强用户粘性蚕食京东电商的大件商品业务。

在我看来京东外卖大战美团的戏码，一开始就决定了终局：美团会更加强大，京东则需要继续探索新的战略机会。

正文内容：

一篇激情四射斗志昂扬含沙射影的公开信，再次给本就吸引吃瓜群众的京东外卖大战美团，浇上了九十八号汽油。

看到朋友圈的仙女儿和靓妹儿疯狂转发这篇檄文，板砖谛老师不由得莞尔一笑：

用牌坊做引子用为民请命为面具，总是能够忽悠一群缺乏商业常识却喜欢上头的小可爱二信球。

但凡对外卖行业有点了解，也不至于被这封前后矛盾充满逻辑悖论的公关信，忽悠得晕头转向不自知。

也许支持这封信的人自认为自己是个好人，但真相是认可这封信的人基本上都是不懂商业的蠢人。

我不是替美团洗白，也不是王老板的什么亲戚，我只是站在商业真相的角度阐述即使零售行业的真相和事实。

我发现每次京东遇到问题，都会拿出兄弟这个招牌吸引眼球。生意兴隆需要人干活时，嘴上会喊不会开除任何一个兄弟。

生意不好利润下滑时，不努力奋斗不能为公司创造价值的，都不是我的兄弟；需要通过外卖这种即使零售破局时，外卖骑手都是我需要保护的好兄弟。

敢情兄弟的内耗和外延，是你家定义的啊？我就问各位铁子，你敢不敢跟这种随便更改兄弟定义的兄弟做兄弟？

竞对平台搞二选一，更多的是竞对用自己的规则管理自己的外卖骑手。假如你是一个公司的老板你的员工领着你的工资，同时给竞争对手干活赚取外快，你会不会允许这种事情发生？

美团外卖骑手通常跟第三方公司签订劳动合同，一方面是降低美团自身的经营管理成本和压力，另一方面是规避自身的合规风险。

一个平台公司有几百万年富力强的男性员工，大家知道这意味着什么吗？以王兴的清华级别智商，不会不懂做生意需要坚守底线的潜规则！

当京东用美团不给骑手交社保公积金攻击美团不道德时，我想说的是这种商业策略很没品，纯属用扯着虎皮当令箭的瞎忽悠。

如果你是一个需要依靠通过送外卖生存的小哥，你真的愿意缴纳五险一金吗？

用违背现实生存条件的义正严辞去说事儿，京东这种营销套路，是不是有点不讲武德呢？

至于我们的外卖骑手小哥们的五险一金如何得到保障，请原谅板砖谛老师是个怂逼，不敢在这里深度探讨。

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美团的骑手队伍超过三百万，京东外卖骑手不过几万人，按照京东的说法是将来可以达到十万人。

好你个浓眉大眼的大强子，好事儿都让你干了，你咋这么光辉伟岸英明神武呢？有能耐你招聘三百万外卖骑手，给这些外卖骑手全部足额缴纳五险一金？

能够成为世界五百强霸总的男人，哪个不是算账高手？美团一个将成本压缩到极致的平台公司，外卖业务利润都不超过五个点，你倒好直接来个京东外卖的永远不会超过五个点？

京东如果真的能把外卖业务做到美团这个级别，还能做到五个点的的丰厚利润，我去广州体育西商圈裸奔，敢不敢赌一下？

至于宣称的所谓品质外卖更是瞎忽悠。我最近使用京东秒送，体验了一把京东外卖的品质，跟美团没有什么两样，除了有点补贴没啥差异性。

但问题是依靠补贴能支撑多久？还以为当下的市场，是当年的外卖百团大战第二春？

如果京东真的有勇气改善餐饮行业的食品安全问题，我会觉得京东真的有情怀有勇气有魄力。

但问题是餐饮行业的安全卫生问题，是个系统性的社会问题，是个从食品供应链到后厨的系统性难题。

京东宣称要改善外卖的质量和卫生问题，请问怎么改善？整合财米油盐酱醋茶等等各种供应链？

搞个养猪场养猪？还是承包全世界的草原养牛？如果不从食品源头改变当前的食材问题，那有什么方法改善餐饮行业的安全卫生问题？

肯德基和麦当劳为什么没有苍蝇？因为这种世界级的餐饮品牌能够在门店安装室内高压系统，但这以较高的利润为前提。

我们这么多的商家，又有几个商家的利润，能够支撑安全的食材和卫生的后厨环境呢？

不要想当然的认为商家和平台要提高道德水准，成熟的聪明人永远从现实利益的角度去看待解决问题。

要解决餐饮行业的质量和卫生问题，必然增加外卖的成本，请问这个成本谁来承担？

一切的问题，归根到底还不都是钱的问题啊！这才是现实商业社会最大的真相，各位铁子你们说是不是？

京东想要通过外卖这种即使零售破局，属于重大的战略尝试，但我认为这并不是一个好的想法。

即使零售的核心是仓库网点和配送网络的颗粒度和效率，京东的优势是区域或者城市的大仓，所以过去这么多年在京东上购买大件商品消费者体验比较好。

但京东外卖想要跟美团比划比划，那就需要细化自己的仓库颗粒度，需要配备更多的骑手，如此这般才能形成对标美团的即使零售效率。

但是假如京东真的这么干，我会认为京东现阶段的决策层脑子有坑：想要打造一张堪比美团的即时零售系统，这几乎是不可能的事情。

王兴的核心竞争力，就是这张即时配送的网络，我认为全世界没有哪家企业，愿意跟王兴正面对垒这件事，更关键的是美团已经有很强的先发和规模优势。

但反观美团通过自己的即时零售网络进攻京东的核心市场，则具有先天优势。

美团通过自己的即使零售网络不断整合供应链，进攻京东暂时还有优势的大件商品，则非常符合消费习惯和商业常识。

用效率更高的系统去切入效率不如自己的业务，怎么算都是值得去做的事情！

这才是京东外卖宣称单挑美团的真相，因为美团已经悄咪咪的挪到了京东的卧室门口想要抢对方的小媳妇儿啊！

京东外卖不过是京东战略困局的一种体现，京东的模式决定了京东在成本方面没有什么优势。

零售业本身就是个利润微薄的行业，京东的自采自销让京东的整体运营成本远超竞争对手，这才是京东真正的危机所在。

在即使零售没有爆发之前，京东依靠自建物流形成良好的用户体验，是京东能够风光一时的先手。

但是当其他平台能够通过组织建设和数字化技术，不断提升自身的物流效率时，京东之前的物流优势就不再是优势，反而会成为自身的负担。

我依然相信马云关于京东未来的判断：商业永远是专业团队创造效率的游戏，京东如果什么都想自己做，最后只能是没效率。效率就是零售的命根子，没有效率的零售不叫零售，叫胡闹！

在我看来京东学习胖东来不断强化自己品质可靠的品牌形象，才是最应该去尝试的战略选择和布局。

用户或者说男性用户愿意选择京东，主要是简单可信赖，这才是京东这个平台的立身之本。

如果京东愿意从供应品品质和品牌的角度，去扶持更多的企业形成品牌优势，这样的京东其实更有想象力。而这种战略选择，需要京东创始人和股东以更大的勇气和魄力去坚持。

其实我很喜欢黄峥这个天选之子，虽然拼多多的各种骚操作层出不穷，但是此时此刻的黄峥选择农业科技，愿意默默的扎根努力，才是真正的在布局更大的事情。

在可见的未来，我们的食品安全问题必然会得到解决，解决食品的方法就是农业科技的长期主义。

作为一个教育公司创始人，同时长期给企业做商业咨询服务，板砖谛特别讨厌这种激发傻瓜群体情绪的营销方式，因为这是一种虚伪和无知。

如果一个企业认为通过这种方式可以获取利益，我会认为这个企业是个二信球！

京东外卖大战美团的结局，我们拭目以待！

逻辑准不准，到时候回看板砖谛老师的这篇文章，就会更清楚商业的真相和常识……

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板砖谛个人介绍：教育公司创始人，公司业务是培养父母的教育观念和能力，培养孩子的数理思维、商业能力和阅读思考能力，以及为孩子量身定做运动成长体系。

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