创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联

客户跟你谈价，你怎么回？跟他谈什么价值？你看，我就知道你会说谈价值，但是其实你会发现，小白销售才会讲我们的东西怎么怎么好，才会谈价值。大神一般情况下跟客户去谈的都是三个点，第一个叫做安全感，第二个叫做确定性，第三个叫做及时性。这几个点其实比价格更重要。

举个例子，比如说我今天想要进一批货，有三个供应商给我报价，我会不会选择最低的那个？不会，为什么不选最低的，因为感觉不靠谱对吧？其实我们在追求确定性的基础上，才会去砍价。再比如说，我们买一个化妆品，同样一个热门单品，有些平台报价三千多，有些平台才报价一千多，一千多的我不敢买，因为我觉得它肯定不是真的，所以我在追求更高的确定性，要保真的情况下，这个价格对我来说才有意义。

又比如，今天找了一个辅导老师教我们家孩子，辅导老师跟我说报价，第一个是保证我们家孩子考上重点高中，付三万九千八，考不上这三万九千八全部退；第二个是不保证，只按常规方式教，一万九千八。虽然我知道他也不一定能保证孩子上重点高中，但我会觉得他收了这个钱，既然敢给出这个承诺，就会对孩子有一些特殊照顾，或者会更加尽心尽力。为什么明知道他没有办法百分之百保证，我还愿意付更高的钱？其实我在追求更高的确定性。

再比如，我有一个特别着急的事情要回家一趟，我可以选择坐大巴、坐高铁或者坐飞机。如果事情不着急，我就会选择高铁，方便一点。但是如果特别着急，我会买一张机票，可能价格会更高，因为时间紧迫。比如说明天早晨的飞机价格非常高，可能是高铁的好几倍，我还是愿意买，因为在及时性面前，价钱是可以让步的。还有，明天我们一起要出去玩，我发现我的化妆包里面没有防晒霜，同样的东西，京东买相对便宜点，但是去专柜买贵一点，我还是会选择在专柜买，因为明天就要出门了。所以在及时性面前，我们也愿意付出更高的价格，价钱是可以牺牲的。