创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
各位朋友，你们有没有遇到过这样的情况？客户一开口就说，“再便宜点，这个价格能做吗？” 很多销售一听这话，马上就想着降价，可结果呢？客户还是犹豫不决，最后生意也没做成！今天我要告诉大家，面对这种习惯性压价的客户，单纯降价根本没用！关键是什么？是满足他们占便宜的心理！他们要的是那种 别人没有，只有他能靠自己争取到的优惠 ！想知道具体该怎么操作吗？接着往下听！
张经理是一家科技公司的采购负责人，最近要给新办公室采购一批办公家具。他跑了好几家店，看了不少产品，最后来到咱们店里，一眼就相中了一套简约大气的办公桌椅组合。可刚问完价格，张经理就皱起了眉头，说：“这价格有点高啊，能不能再便宜点？” 要是换做普通销售，可能马上就说 “我去申请一下”，可咱们的金牌销售小李却不慌不忙。
小李笑着说：“张经理，您这可真是给我出了个大难题呀！您要的这个价格，我从业这么多年，从来没申请过，真的不好搞！我估计有点悬！” 张经理一听，就有点着急，说：“你去跟领导申请申请吧，我也不是乱要价，要是不行就算了。” 小李接着说：“行行行，既然您都开口了，那我肯定得去帮您试一试！不过这套办公家具的价格，基本就是卡在成本线上了。我帮您去问一问，但我得跟您确认一下，如果争取不到这个价格，您还考虑咱们家的产品吗？” 张经理说：“争取不到的话，我就不考虑了。” 小李马上追问：“那就是说，今天能申请下来，您今天一定能签合同，对吧？要是申请不下来，您也别怪我。如果您还需要考虑，那我就等您考虑好了再去申请，不然我去申请了挨一顿骂，申请完之后您又要考虑，我又得挨骂，我这心里实在没底呀！” 张经理想了想，说：“行，要是能申请下来，我今天就能签！” 最后，小李去申请到了一个稍微优惠的价格，张经理也痛痛快快地签了单！
大家想想，如果当时小李直接去申请价格，没有先和张经理确认承诺，最后就算申请到了优惠，张经理可能还会继续压价，或者再去别的地方看看。 让客户先做出承诺，才是拿下订单的关键一步 ！那具体该怎么用话术引导客户先承诺呢？接下来，我给大家总结了 二十套 超实用的销售话术，只要记下来，不管遇到什么样的企业客户，都能轻松应对！
一、以退为进法
“王总，您要的这个价格，我真的得咬着牙跟领导申请！不过我得先问清楚，要是真申请下来了，您今天就能定下来吗？要是申请完您还得再考虑，我这去申请不是白费力气嘛！”
二、强调稀缺法
“李总，这套办公家具本来就没多少库存了，给您申请优惠已经很不容易。要是价格谈妥了，您这边能马上签合同锁定这批货吗？不然库存一没，再想要可就没这么快了！”
三、成本透明法
“陈总，您看，这套办公家具的原材料、运输、安装成本都在这儿摆着，价格真的没多少空间了。不过您要是今天能定下来，我拼了命也去给您申请个特别折扣，您看成吗？”
四、对比优势法
“刘总，您对比过这么多家，肯定也知道咱们产品的质量和服务有多好。现在只要您能先确定合作，我去申请优惠的底气也足一些，您说是不是这个理儿？”
五、未来保障法
“赵总，这次优惠申请下来后，后续的售后服务、产品维护我们都能给您更好的保障。但前提是您这边能先确定合作意向，您放心，我肯定给您争取最大利益！”
六、时间紧迫法
“孙总，这个优惠活动就剩 三天 了，要是您今天能确定下来，我马上就去申请，错过可就没这个机会了！您看怎么样？”
七、限量优惠法
“周总，这次优惠名额只有 五个 ，我看您这么有诚意，想先把名额给您留着。不过得先确认您这边能马上签单，您看可以吗？”
八、附加价值法
“吴总，要是您今天能定下来，除了申请优惠，我还能给您争取免费的办公空间规划服务，这可是别人没有的待遇！您意下如何？”
九、信任建立法
“郑总，您看咱们聊了这么久，我也一直站在您的角度考虑。您要是信得过我，先给个准话，我保证给您申请到最满意的价格！”
十、风险共担法
“冯总，我去申请价格也是担着风险的。您要是能先承诺下来，咱们一起努力，争取把这笔生意做成，您看行不行？”
十一、需求确认法
“许总，您对这套办公家具的款式、功能都挺满意的吧？那要是价格合适，您今天就能定下来，对吗？”
十二、服务升级法
“何总，只要您能先确定合作，后续的安装、调试，我们都安排最专业的团队，而且保修期延长 一年 ，您看怎么样？”
十三、客户见证法
“罗总，您看，XX 公司之前和咱们合作，也是先确定了意向，最后拿到了特别优惠。您要是今天能定，我也一定给您争取同样的福利！”
十四、长期合作法
“唐总，咱们这次合作要是顺利，以后长期采购都能给您更优惠的价格。您先确定这次合作，我马上给您申请最大力度的折扣！”
十五、情感共鸣法
“彭总，我知道您采购也不容易，都想给公司省成本。您要是信得过我，先给个准话，我肯定拼尽全力帮您争取！”
十六、专属福利法
“董总，您是咱们的优质客户，这次专门给您预留了一个优惠名额。不过得先确认您能马上签单，这个专属福利才能给到您！”
十七、目标引导法
“萧总，您这次采购的目标不就是选到性价比高的办公家具嘛！只要您先确定下来，我就能朝着这个目标去申请优惠，您看是不是？”
十八、机会提醒法
“程总，现在市场竞争这么激烈，这个优惠真的很难得。您要是今天不定，下次可就不一定有这个价格了！您确定不抓住这次机会？”
十九、团队协作法
“曹总，我和您对接这么久，也想把这单做好。您要是能先承诺，我马上和领导沟通，咱们一起努力把价格谈下来！”
二十、责任明确法
“严总，我去申请价格是我的责任，您确定合作意向是您的责任。咱们各自把责任履行好，这单肯定能成！您看呢？”
记住，销售的核心，就是在满足客户需求的同时，引导客户做出承诺！掌握了这些话术，再加上灵活运用， 让企业客户先承诺，拿下办公家具订单，根本不是难事 ！
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