佛罗里达州棕榈滩 —— 繁忙会议季中的体育巨头高管

本月初，美国国家橄榄球联盟（NFL）年度会议的热闹氛围逐渐消散。凯文・德莫夫（Kevin Demoff）在会议举办地 —— 美国最富裕城镇之一的高端度假酒店 “破浪者”（The Breakers）大堂旁的一间休息室里，缓缓落座。就在几个小时前，媒体记者们还簇拥在各个球队老板周围，急切地想要获取关于 NFL 事务的只言片语。此刻，酒店工作人员正忙着清理和拆除用于举办新闻发布会及设立媒体工作间的桌椅与帐篷。之前蜂拥而至的数百名记者、高管和教练，也纷纷踏上返程，各自回到美国的各个城市。

这是德莫夫在三周内要参加的三场老板会议中的第二场。当地时间一周前，美国职业篮球联赛（NBA）会议在纽约举行；紧接着，是在大西洋海岸边举办的 NFL 会议；而一周之后，德莫夫又将奔赴芝加哥，参加美国职业足球大联盟（MLS）的董事会会议。作为克伦克体育娱乐集团（Kroenke Sports and Entertainment，简称 KSE）的球队与媒体运营总裁，这样紧凑的行程对他而言已是工作常态。

克伦克体育娱乐集团拥有极为庞大的体育资产版图，囊括了美国五大男子职业体育联盟中的四支球队，分别是 NFL 的洛杉矶公羊队、国家冰球联盟（NHL）的科罗拉多雪崩队、NBA 的丹佛掘金队、MLS 的科罗拉多急流队，此外，还持有英超的阿森纳足球俱乐部。

德莫夫在接受《体育画报》采访时，深入探讨了 KSE 如何凭借在各个联盟积累的经验，助力旗下的球队发展。其中，近期成立的克伦克体育资产公司（Kroenke Sports Properties，简称 KSP）尤为引人关注，该公司旨在在集团旗下所有体育项目中全面推进赞助合作业务。

考虑到英超严格的支出规则，KSP 的运作模式或许会对阿森纳产生极为显著的影响。德莫夫指出：“在北美，拓展品牌影响力与壮大球队规模固然关键，但在英超赛场上，增加球队收入切实会影响到球队在场上的表现。因此，我们会充分调动 KSE 的全部资源，为阿森纳创造更多收益，这最终将助力安德烈亚・贝尔塔（Andrea Berta）和米克尔・阿尔特塔（Mikel Arteta）打造一支实力更为强劲的球队。”

当被问及如何通过多球队运营模式来推动跨品牌赞助合作时，德莫夫苦笑着表示，这无疑是一项极具挑战性的任务。事实也的确如此，即便是像 KSE 这样横跨大洲、涉足多个体育项目的大型体育集团，在开展跨俱乐部合作时，也面临着诸多难题。德莫夫坦言：“这真的太难了。我刚担任这个职位时，就和所有运营多俱乐部的同行交流过，向他们取经，询问‘什么方法可行’，得到的答复却是‘可行的方法比你想象的要少得多’。”

实际上，适合洛杉矶 NFL 球队的赞助合作方案，未必能在伦敦的足球俱乐部，或是丹佛的足球队中同样奏效。德莫夫认为，“理想的状态” 是旗下各球队能够协同开展推广活动，为合作伙伴提供一份涵盖不同球队、合作机会以及重要赛事节点的 “选择菜单”，从而让合作过程变得更加便捷高效。

这恰恰是 KSP 的核心理念 —— 充分利用集团旗下所有球队的运营经验，去寻找最为契合的合作伙伴。德莫夫进一步解释道：“我们并没有改变各球队原有的本地运营架构，阿森纳依旧保留着自身的商业运营体系，洛杉矶公羊队以及丹佛的几支球队也是如此。所不同的是，我们整合了好莱坞公园等地的优质资源，并提出‘倘若我们要进行跨球队的推广活动，便能够借助五支球队的强大力量，其中两支球队所在的城市更是全球最大的城市之一，进而为合作伙伴提供更为全球化的合作方案’。”

他举例说明，阿森纳与谷歌建立了战略合作关系，而 KSE 在洛杉矶同样也与谷歌有着合作；YouTube TV 则是 NBA 的合作伙伴之一。如今，克伦克体育期望通过 KSP 搭建起与谷歌沟通的单一联络点，使合作能够全面覆盖阿森纳、洛杉矶公羊队、丹佛掘金队等旗下所有体育资产。

此外，德莫夫还谈到了集团其他业务板块对阿森纳、2026 世界杯以及 MLS 产生的影响。

索菲体育场项目对酋长球场扩建的借鉴意义

跨项目资源整合的范畴，远不止于商业合作领域。当下，阿森纳正计划对酋长球场进行扩建，在此过程中，KSE 在建造 NFL 索菲体育场（SoFi Stadium）时积累的经验，无疑具有极高的参考价值。索菲体育场斥资 55 亿美元（约合 41 亿英镑）打造，将承办 8 场 2026 世界杯比赛，其中就包括美国男足的首场比赛。

德莫夫半开玩笑地说，从索菲体育场的建设历程中，他们汲取了不少 “哪些事情不能做” 的教训，真心希望酋长球场的扩建工程能够 “严格按照预算和工期推进，可千万别像索菲体育场建设时那样波折”。他接着表示：“不过，当我们审视索菲体育场的设计时，确实可以思考‘怎样借鉴其中的经验，来增加球场收入，提升球迷观赛体验’。但同时，我们也必须清醒地认识到，英超球迷与洛杉矶公羊队球迷所看重的观赛体验，存在着极大的差异。”

以索菲体育场为例，其场馆顶部悬挂着一块长达 110 米的双面椭圆形巨型视频屏，然而，鉴于英超当前对场内视频展示的相关规定，这样的设施在酋长球场大概率并不适用。不过，德莫夫特别提到，索菲体育场将技术设施建设安排在工程的最后阶段，从而确保设施能够保持最先进的水准，这一点非常值得借鉴。

在体育场运营中，款待服务因能大幅提升收入而显得尤为重要。因此，酋长球场或许可以考虑引入场边座位、增设专属俱乐部区域等创新概念。德莫夫表示：“这些都是值得探索尝试的方向。但最终还是要由阿森纳的管理团队来权衡决定，‘这个方案是可以原封不动地实施，还是需要调整优化后再落地’，又或者‘这个方案根本不符合我们球迷的喜好，完全不可行’。”

索菲体育场国家联赛测试为世界杯预热

明年夏天，举世瞩目的世界杯即将拉开帷幕，届时，索菲体育场将成为全球目光的焦点。尽管墨西哥城的阿兹台克体育场将承办世界杯开幕式及揭幕战，但索菲体育场将迎来美国队在本届世界杯的首秀。

德莫夫表示，这场比赛极有可能成为美国国内除世界杯决赛之外，观看人数最多的一场赛事。他们将此次机会视为展示索菲体育场以及所在城市魅力的绝佳契机，期望索菲体育场能够成为美国国家队在洛杉矶的 “温布利大球场”，成为举办重大赛事的标志性场馆。

今年春天，中北美及加勒比海国家联赛的半决赛和决赛，以及美国女足对阵巴西女足的友谊赛，均在索菲体育场举行。这些赛事的举办，实际上是对为世界杯专门铺设的场地进行实战测试。

美国男足的球员们对这块测试场地给予了普遍好评。尽管比赛时使用的场地宽度比世界杯标准场地略窄，但与以往 NFL 场馆铺设的临时草皮相比，这块场地的表现堪称出色。其铺设工艺与那些短期临时草皮有着本质区别，通过此次国家联赛的检验，充分证明了场地的可靠性。

德莫夫对此评价道：“我对这块测试场地的外观和性能都非常满意。在与国际足联官员、球员以及教练们交流后，我发现大家对场地的反馈都很不错。一直以来，在 NFL 场馆内铺设高质量的草皮都是个难题，而既然要承办全球最顶级的足球赛事，就必须攻克这个难关。我们所测试的场地铺设系统，目前已经有多个场馆开始采用，实际效果非常好。这让我们对世界杯期间场地的表现充满了信心。”

他也坦言，在最初与国际足联就承办赛事进行合作洽谈时，双方的沟通并非一帆风顺，经历了一些 “磕磕绊绊”。但如今，双方的合作关系已经变得十分稳固。德莫夫说道：“看到众多国际足联官员来到索菲体育场，实地考察我们的筹备工作，这种感觉很棒。在过去两年里，我们与国际足联的合作关系得到了显著加强。要是在两年前有人问我，我们与国际足联的合作能否像现在这样稳固，我可能会持怀疑态度。但如今，他们致力于将洛杉矶打造成世界杯的核心亮点城市。每次国际足联官员来到体育场，都会对场馆的外观和设施性能赞不绝口。我坚信，只要我们能够持续保持这样的良好状态，在未来的数十年间，我们的场馆将会承办更多国际足联的重要赛事。”

MLS 赛程调整背后的深层考量

在近期于芝加哥召开的 MLS 董事会会议上，老板们并未就将赛程从传统的春季至秋季，调整为秋季至春季这一议题进行正式投票。然而，种种迹象表明，联赛已经在积极谋划这一变革，最快或许在今年夏天的董事会会议上，就会通过相关决议。

科罗拉多急流队在这一议题上的态度至关重要，因为该球队位于丹佛，若赛程调整，球队在 2 月或 12 月初进行比赛时，势必会受到恶劣天气的影响。尽管如此，德莫夫表示，集团深刻理解 “为了联赛整体利益而投票” 的重要性，即便这可能会给球队自身的运营带来一定挑战。

德莫夫指出：“作为体育赛事的业主集团，我们有幸见证并参与多个联赛的运营管理。经验告诉我们，当业主们在做决策时，能够从联赛的整体利益出发，而非仅仅局限于个别市场或球队的利益，那么这个联赛往往能够取得更好的发展。鉴于国际足联对赛程进行了调整，我希望大家都能站在‘怎样做最有利于 MLS 持续发展壮大’的角度去思考问题。”

赛程的调整，将使美国联赛的时间安排与全球足球转会市场的节奏保持一致，这将为 MLS 球队在球员转会市场上提供更多机会，无论是引进优秀球员，还是出售队内球星，都将更加便利。这无疑将有助于提升联赛的竞技水平，推动 MLS 朝着更高水平发展。

德莫夫对 MLS 在推进赛程调整过程中的做法给予了高度评价：“在这个过程中，MLS 的表现非常出色。他们不厌其烦地与各支球队反复沟通，充分了解大家的顾虑，并认真倾听每一条反馈意见。当我们提出‘对于这个方案的某个方面，我们存在这样的担忧’时，他们都能积极回应并妥善处理。我相信，到最后，所有俱乐部都会觉得自己的声音得到了尊重和重视。在做出如此重大的决策时，这一点尤为关键。对我而言，没有健康稳定的联赛大环境，就不可能有蓬勃发展的俱乐部。即便某个俱乐部在一个不健康的联赛中表现突出，那也无法实现真正的长远发展。我深信，如果采用国际足联的赛程安排，对 MLS 的未来发展最为有利，那么我们一定会全力支持，因为这对 MLS 的持续壮大意义非凡。”

（编译自TA）