昨晚深度读书营，进入到最核心的一章《自我管理》，我们进行了这一章里的“诊断”部分。

就如书中的这个客户经理李蕊，她很新，遇到难题，不知道自己的病因在哪里，与此同时，领导只会鼓励她，她也做了各种努力--请教老员工、买书、听课等等，但还是改变不了。最终陷入自我怀疑的负循环。很危险！

对于一个个体，特别是一个新人是很遗憾的，因为按理说应该有领导或老师能够帮助我看清楚现象，诊断出病因对症下药，可是现实当中呢，没有这个环节，都是给我命令、给我任务，或者就给我培训的生硬课程。所以，渐渐地，甚至培训课反而就成了一种惩罚。人也就开始麻木，变“腐”。

读书要深度，就是要看明白这些现象，昨晚有一位券商的学员，没想到，她结束后立刻就写出了那么长的复盘，应该是有所触动，我们一起来看一下她的分享。

2025 0422 深度读书复盘

今天的三个案例主角是一个银行新员工，但是作为一个老员工在现实也感受到了深深的共鸣。

第一个案例对于时间管理我个人做的不好，曾经试过各种方法都没有坚持下去。我自己总结没有明确的目标，再精细的时间管理也没有动力坚持不懈，但是因为目标不明确都是让事推着走。再一个不能繁琐，像轻重缓急我也试过，还要花时间区分轻重缓急，就觉得麻烦，所以要简单好执行，目前是excel做的一个list，至少不会遗漏。其中关键点在你的目的，短中长期有什么规划，而且后面也提到这个目标首先要能让自己心动，要多元，要结合工作生活包括上级的规划。

有一个问题是别人成功的经验为什么很难复制，我自己突来了灵感觉得经验大多分享的是结果，而导致这个结果的过程是很难娓娓道来的，或者说没办法和你更细致分享的。苏老师说到需要分享者的概念能力或者说培训方法让你能理解实践，是没那么容易的。我依然理解为后面提到的“反射”，是需要通过大量的实践和总结，而你听到的成功经验更多是对方熟练后的条件反射，你依然要通过自己的实践去总结自己的经验，形成自己的条件反射区。包括有条理自律的时间管理。不如先局部改善，得到一点一点的成功正反馈，然后逐渐积累自己的成功经验反复强化成能量。

第二个案例提到业务技能方面的问题对我也是正中下怀，券商从公募到私募从固收、权益、宏观到量化各种策略，形色各异的投顾老师，软件指标，账户功能。。。产品众多类型各异，别说新人，老员工也是根本学不过来，而且基本都是单纯的产品培训落地销售就是全靠意志。最要命的是KPI哪个都有考核。今天我们深度读书中学到：要先形成自己的资产配置理念，然后用客户可接受的语言把理念打通，自然过度到产品配置。那更简单直接有效的方式是熟练掌握自己感兴趣好推广的产品，让自己挣钱，让客户感受好，让自己成功的案例增加，让自己在工作中可以更多的说不又不让领导和考核过度消耗你的能量。然后有更多的时间和精力去强化自己的资产配置理念，埋进销售DNA里。

第三个案例想起异议处理那块，我觉得还好，合规很强会帮我们处理难缠的客户提前避免投诉事项。再一个从业也十五年了心态和位置摆的还比较清楚，心理承受能力从养了孩子以后也时常迸发出母性视角看待一部分客户。

自我管理，是我本身非常感兴趣和迫切想找到方法的一章，通过深度阅读自己心里有了一点眉目，后面需要实践总结不断改进。但是我现在学会了一点就是不要内耗，不行就换条道，你觉得你行不一定真行，但是你觉得你不行你就真不行了。

读了后，你有所共鸣吗？你对“自我管理”又有何观点呢？自我管理产生的动力和状态，是知识和技巧的载体，所以说它才是一切学习的最核心。

欢迎一起读书。

我是苏卫宏