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如果说到当代的女企业家那一定不能忽略的就是“董明珠”，她的一生充满了努力和艰辛，曾经的她只是一个普通女工，如今却摇身一变成为了“格力女王”。

这样的人生转变和她的努力与坚持是密不可分的，在大众眼里董明珠是一位有着极强行动力的女强人，说一不二的气势造就了她的辉煌。

然而许多人不知道的是，年轻时期的董明珠并没有这样盛气凌人的气势，反而双眸中尽显温柔与知性，你见过董明珠年轻时期的照片吗？

董明珠现如今绝对称得上是格力电器的“巾帼英雄”，她曾经仅靠一己之力就垄断了安徽格力分公司销售额的八分之一。

整个销售额突破了1600万，这对于现在的品牌来说或许并不难做到，毕竟大众的生活水平已经逐步上升，购买电器类产品也不用“吃土”好几年。

然而董明珠在完成这一销售额时正值1992年，90年代人们的生活还是非常普通的，别说空调，就连座机也并不是每家每户都有的。

可是她却能够在那时创造下一千多万的业绩，这对与那时的董明珠来说无疑是最出色的时期，也正因她的成功，南京公司要求她调任，她也因此就回到了家乡南京工作。

而她不知道的是，此次调任并不是升职加薪，而是有更加艰巨的任务等着她，众所周知，格力品牌最初就是靠着空调发家和出名的。

然而彼时在南京，空调的市场并不是格力一家独大，而是由好几家均分，格力想要冲破这几个品牌的防线，占据市场是非常不易的。

这也给董明珠带来了压力和挑战，不过对于她来说，有挑战性才能证明自己的价值，就在所有人都准备看她笑话时，董明珠却让所有人都震惊了。

她在其他品牌牢牢把控市场的同时，用自己惊人的口才和坚持不懈的做事态度，成功签下了一个大单，这一单就让公司拿到了200万的业务收入。

在那时候来说200万足以支付一个公司所有员工一个月的薪资，由此可见，董明珠在南京公司的耀眼和珍贵程度绝非常人能够比拟的。

在得到公司肯定之后，董明珠也是再接再厉，直接将个人的销售额度从曾经的1600万变成了3650万，这样的飞跃也奠定了董明珠日后在格力的地位。

那么董明珠为何要如此拼命的工作，仅仅只是为了得到格力的欣赏吗？

实际上并不是，董明珠早期也是为了生计，为了孩子不得不选择外出工作，在还没有进入格力前董明珠有一个幸福的家庭。

只可惜好景不长，她的丈夫因病离世了，从那之后董明珠就只能和儿子相依为命，为了能够让孩子过上好的生活，董明珠在1990年时就应聘了格力电器。

只不过初进公司时她只是一个普通的销售员，每月都要承受销售的压力，加上起初她并没有经验，只能通过自己“摸爬滚打”，在“纠缠”和总结中汲取经验。

这样的起步对于大众来说是非常困难的，可董明珠却坚持下来，在调往南京后，尽管还是冬季能用到空调的时间并不多，可她还是开了一个“大单”。

让那时几乎没有市场的南京分公司感受到了开单的喜悦，可就在公司稳步前进时却遭遇了一次“集体跑路”的噩耗。

内部出现了人员危机，一些骨干有经验的业务员纷纷选择辞职，面对这样的压力，董明珠也十分动摇。

不仅如此，在董明珠后来的回忆中，她也称自己也受到了极大的诱惑，这也是暗示了这场“集体辞职”并不是员工个人的想法，而是有其他品牌在针对格力。

尽管外界的诱惑力惊人，可董明珠却守住了本心，她选择留在了格力，作为“销售一姐”的她也顺利成为了公司的经营部部长。

如果按照现在大众对董明珠的印象来说的话，一定会认为她的带领是充满了压力的，毕竟董明珠一直给人的感觉就是干练和凌厉。

但殊不知在年轻时期的董明珠却也是美女一个，和现在的模样和状态有着天壤之别，现如今就是女强人，曾经的她却是“小家碧玉”的形象。

这张照片就是董明珠年轻的时候，或许你都很难想象她年轻时竟会这么漂亮，没有盛气凌人的感觉，反而给人一种温柔又知性的感受。

不仅如此此时的她也非常会打扮，乌黑的齐肩短发、浓眉大眼搭配上裸色的口红，让人一眼就被她深深吸引。

看到她年轻时期的照片也明白为何她能开创出南京格力公司的销售先例，试想这样一位温柔漂亮的销售员耐心又专业的介绍产品，任谁都很难不心动。

这样一位美女却有着惊人的毅力，在格力公司是临危受命却也能在短时间内迅速调整好公司的状态，将人员安排合理化，将销售模式专业化。

董明珠曾直言称，要是那时她没有接受经营部部长这个位置，那么等待格力的就只有破产消失，她之所以能够如此自信，也是因为在她的带领下格力开创了从未有过的辉煌。

在1996年董明珠手下能够分配的销售人员就只有23名，然而与她对抗的品牌销售人数却有上千人，这无疑等同于是“以卵击石”。

可偏偏董明珠就扛下了这样的压力，在那时她就能代表格力做决定，将原本盈利的一亿元利润抽掉2%，以这样的比例去补贴经销商。

不仅如此，她在面对大品牌都纷纷降价售卖时依旧坚守底线，没有加入这场价格战，虽说在不少人看来这一定是“疯了”，实际上只有董明珠知道，这就等同于“釜底抽薪”。

等到夏季结束时，董明珠却再次迎来了辉煌，因为她的选择是正确的，春兰品牌虽说打价格战增加了销售额，但是整体的销售增长却没能赶超格力。

这也是格力首次在董明珠的带领下超越了春兰，从那时候格力的销售产量和收入以及市场占比等都做到了居于首位，并且是全国首位。

董明珠也凭借自身的努力从寂寂无名的销售员，变成了万众瞩目的“格力女王”，并且还在2002年荣获了“中国企业女性风云人物”的称号。

在2003年又荣获了“南粤首届优秀女企业家”的称号，并且还成功当选了第十届人大代表，2004年她又再次成功当选成为了“中国十大女性经济人物”之一。

这张照片就是她在2006年荣获“CCTV中国经济年度人物”时所拍摄的，能够看到此时的董明珠非常开心，一生白西装看上去干练又精神。

董明珠在大众的眼中是极少展现出微笑的，对待员工她都是有着极高的要求与标准，鲜少能够看到她如此喜笑颜开的模样。

但是在年轻时她却非常爱笑，这张照片就是拍摄于董明珠年轻的时期，尽管那时生活和工作的压力比较大，但是董明珠却非常乐观，面向镜头笑得十分开怀。

此时的她并没有知性的温婉感，反而给人一种“邻家姑娘”的既视感，笑容里尽显明媚与阳光，她的笑容也让人会情不自禁的跟着一起开怀。

或许连她自己都没有想到，有一天她能够成为格力的董事长，能够带领着众多和曾经的自己一样的人去推广格力。

而且你也很难相信这样一个笑容明媚的姑娘竟然能够公然和美国“对抗”，在2004年，格力与美国在成都展开了“激战”，后来美国更是停止了与格力的合作。

可即便如此却丝毫没有影响到格力的发展，在2005年格力一跃成为了空调行业的世界冠军，这样一来美国曾经看似“抛弃”的行为，实际上只是在为格力独立做铺垫而已。

这张照片中的董明珠就有了“格力女王”的雏形，面相镜头十分含蓄内敛，双眸中虽然看似柔情却总给人一种充满了许多故事的感觉。

董明珠的人生堪称一部完美的“女性成长日记”，从默默无名开始奋斗，到2012年5月底就正式成为了格力电器的董事长、总裁。

甚至整个格力集团的董事长也都是由她担任，占据高位的她顺利将格力摇进了“董明珠时代”，自此她与格力被交织在一起，提到格力就一定会想起董明珠，说起董明珠就必然会联想到她引以为傲的格力。

对于董明珠来说格力要做的不仅是品牌效应，还有口碑，这也是为什么在众多商品都以低价来诱惑顾客时，格力却使用独树一帜。

她从不屑于用价格战，无论是曾经与春兰对抗的时期，还是与美国争夺的时期，在董明珠看来，只有做好产品，确保品质的同时给出合理的价格才是给消费者最好的性价比。

这也是为什么这么多年以来，格力品牌一直都致力于研究空调，无论是从外观还是优化产品的性能，都是为了能够给消费者带来最好的体验，让他们觉得买格力就是物超所值。

在商战场上奋斗多年，董明珠虽然获得了“铁娘子”的称号，但她也让不少女性心疼，在无路可走的未来之路上，她硬生生踩出了一条阳关大道。

世人只看到她的成功，却鲜少关注到她为什么会成功，因为她坚持，因为她积极学习，即便曾经只是一名普通销售员，她也愿意将工作看成学习的一个过程。

她用自己的经历向我们展现了人生也能凭借自己开创传奇，只要踏实努力，只要永不言弃、勇敢前行，无论年龄多大，无论起点多低，都能展现出自己的价值，创造属于自己的传奇！

参考资料：

环球网激荡四十年 · “商界铁娘子”董明珠 2018-07-18