l XU TIAN · 我是许天

#行业 #

昨天参加了一个品牌发布会，被颠覆了三观。

不是被这个耳机品牌发布会颠覆三观，人家是正经发布会，是被同行的几个小红书博主颠覆三观。

他们在小红书上赚钱简直跟呼吸一样简单。

大家都知道，我们有个账号叫挪威TALK（欢迎大家移步小红书关注），属于健康类的账号，7.7万粉丝，每个月有8-10万的广告营收。

我觉得很能打，以至于我老在外面跟人吹牛，说我们账号变现能力贼强。

昨天也一样逢人就说，洋洋得意，春风满面。

不知道的，还以为我公司要上市。

知道同行几个小红书博主的账号变现能力之后，三观彻底破碎。

其中一个小红书博主，账号6万粉丝，一条广告报价2万多。

朋友们，你们知道这报价是个什么概念吗？要知道，抖音或者公众号，200万粉丝的账号，一条广告也未必有2万块的报价。

他一个6万粉丝的小红书号，何德何能，可以报到2万多？

另外一个博主更恐怖，5万粉丝的账号，单条广告报价差不多3万。

比特朗普还离谱。

不仅价格离谱，而且广告数量也很夸张，他本人说的是，每个月不低于10条，属于拍都拍不完的程度。

我去新红查了这个账号的广告，发现人家真没吹牛皮，蒲公英上的报价是差不多3万，各大品牌都合作了个遍。

算了算，他一个5万粉丝的小红书每年能挣个300万。

太离谱了太变态了。

要换以前，我完全不信。

怎么可能，人家干实体的企业，几百个员工，每年几千万的流水，最后的利润也够不着300万（实体行业平均利润不到5%）。你一个4万粉的小红书账号，一年干300万？吹牛吧？接下来要卖课割韭菜了吧？嘿嘿，你这算盘打得我还不知道？

昨天在第三方平台确认这个事儿之后，我辗转反侧一晚上都没睡着。

怕同行吃苦，更怕同行开路虎。

如果你想做小红书，总结这俩博主的内容，给大家几点建议。

第一，不是所有流量都有商业价值。

你去搞搬运，去搞二创，去拍一些粗制滥造的视频，内容成本确实是很低，每天30分钟就搞定，但没卵用。

从品牌投放角度，没有品牌方会喜欢这样的内容。

第二，内容尽要有产品应用场景。

什么意思？

你去观察市面上正在投放的广告，最终都会落到实体产品，哪怕是电商平台的补贴，比如淘宝拼多多的百亿补贴，最终也是说买了某个产品很划算。

当你的内容里有产品的应用场景，可以更好的植入产品，以及传达相关的消费理念。

第三，别瞎找对标账号。

很多卖课博主会告诉你，你先要找对标账号，在逻辑上没有特别大的问题，可是大部分人找对标账号，找的是市面最主流最头部的大号去对标。

且不说你生产的内容能不能做到相应的水准，人家已经是头部，已经拿走了大部分的流量，你再照葫芦画瓢，没差异化，没创新点，起号的概率是很低的。

能不能找对标账号，当然可以找，找一些在1-3个月内的黑马账号，他们影响力还有限，但已经在市场里验证过是能起号的，去对标这种。

最后，看到很多人想去做自媒体，我劝几句。

我非常建议你去做，不过别把它当做你逆袭或者改变人生的救命稻草。

它不具备这个功能。

你持这种心态大概是做不好的，做两条内容，数据不好，焦虑到不行，越来越浮躁，越来越没信息，慢慢放弃。

当做它是你尝试新事物的一种选择，或者人生的PlanB会更好。

成了，皆大欢喜。

没成，没什么损失。

毕竟它只是你路途中的一个标点，而不是终点。

品牌合作案例


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