《中国化妆品》杂志 | 李珠莲

据魔镜洞察数据显示，3月整体来看，亚马逊和Lazada两大平台各站点消费者对美妆个护的需求存在差异，部分站点增长显著。亚马逊各站点整体向好，其中美国站销售额228.66亿元（单位：人民币，下同），同比增长47.2%，皮肤护理类销售额居首且增长迅速。Lazada各站点则有喜有忧，印尼站销售额同比增长16%，然而，马来西亚站、泰国站、越南站和菲律宾站销售额出现下滑，其中越南站下滑幅度最大，达66.7%。

亚马逊：德国站个护需求增长明显英国站美妆护肤类目销售额同增20%
据魔镜洞察数据显示，3月亚马逊各站点美妆个护销售情况在当下市场呈现出多元且鲜明的趋势。在品类偏好上，消费者愈发重视肌肤健康，对皮肤护理类产品需求旺盛，美国站皮肤护理类长期位居销售前列且增速显著。同时，健康个护在西班牙、德国等站点份额不断攀升，反映出人们对日常护理的关注升级。
·美国站
2025年3月，亚马逊美国站（美妆个护）销售额228.66亿元，同比增长47.2%。在当月排名前五的类目中，皮肤护理类位居第一，销售额66.23亿元，同比增长56.7%。其后依次是头发护理、个护、美妆、剃须和脱毛类产品。
3月，亚马逊美国站美妆个护品牌TOP10分别是：Nutrafol、Oral-B、CeraVe、Philips Sonicare、Dove、Medicube、Generic、Neutrogena、Crest、Philips Norelco。位列前十的品牌均实现了销售额正向增长，其中增速最快的是Medicube，销售额同比增长1512.8%。
具体到产品来看，2025年3月亚马逊美国站销售额TOP5的商品与此之前并无太大变化，均为日化、美妆家电类商品，第一名仍然是Nutrafol头发生长补充剂，当月完成近0.7亿元销售额。
·德国站
2025年3月，亚马逊德国站（美妆、药店和个护）销售额24.80亿元，同比增长9.7%。其中，药店和个护大类目销售额同比增长86.6%，美妆类目整体销售额同比下滑48.6%。
3月，亚马逊德国站美妆、药店和个护大类目TOP10的品牌分别是：PHILIPS、Oral-B、Braun、Natural Elements、Beurer、Profuel、Pampers、Nature Love、NATURTREU、Gillette。
·西班牙站
2025年3月，亚马逊西班牙站（美妆、健康个护）销售额11.42亿元，同比增长27.5%。其中，健康个护市场份额占比62.9%，销售额同比增长49.8%。而美妆类目的市场份额占比37.1%，销售额同比增长1.7%。
3月，亚马逊西班牙站美妆、健康个护销售额TOP10的品牌分别是：DODOT、Oral-B、MEDca、WeightWorld、PHILIPS、Remington、ARIEL、NUTRALIE、Cantabria Labs、Braun。
·意大利站
2025年3月，亚马逊意大利站（美妆护肤、健康个护）销售额为15.1亿元，同比增长12.1%。其中，美妆护肤销售额同比增长9.9%，健康个护销售额同比上涨13.5%。
3月，亚马逊意大利站美妆护肤、健康个护TOP10的品牌分别是：Oral-B、PHILIPS、Braun、Ghd、WeightWorld、Collistar、Regina、Durex、Remington、BANDINI。
·英国站
2025年3月，亚马逊英国站（美妆护肤、健康个护）销售额41.12亿元，同比增长11.4%。其中，美妆护肤整体类目销售额同比增长20%，健康个护类目销售额同比上涨6.6%。
3月，亚马逊英国站美妆护肤、健康个护销售额TOP10的品牌分别是：Oral-B、PHILIPS、Generic、Optimum Nutrition、WeightWorld、TENA、L'Oréal Paris、Braun、Maybelline、Remington。

Lazada：个护类目在新加坡站、菲律宾站份额突出印尼站本土品牌表现突出
据魔镜洞察数据显示，3月Lazada从站点销售情况看，印尼站男士护肤类目销售额同比大幅上涨1564.4%，成为一大亮点，显示出印尼市场对男士护肤产品需求的爆发式增长。新加坡站销售额为0.63亿元，同比上涨26.8%，个护和护肤类目市场份额领先。与之形成对比的是，马来西亚站、泰国站、越南站和菲律宾站销售额出现下滑，如泰国站销售额1.94亿元，同比下滑31.4%，这可能受市场竞争、经济环境等多种因素影响。
·印尼站
2025年3月，Lazada印尼站美妆护理大类共实现销售额1.85亿元，同比增长16%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：男士护理（39.9%）、护肤（36.2%）、个护（11.6%）、彩妆（9.2%）、香水（2.5%）、美妆工具（0.6%）。当月，只有男士护肤类目销售额正增长，同比上涨1564.4%。
3月，Lazada印尼站美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：Kahf（/元）、make over（/元）、Glad2Glow（26.44元）、Wardah（20.31元）、innisfree（/元）、Skintific（57.99元）、Nivea（21.81元）、Watsons（22.75元）、Maybelline New York（41.07元）、hanasui（12.13元）。
·马来西亚站
2025年3月，Lazada马来西亚站美妆护理大类共实现销售额0.77亿元，同比下滑21.5%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：护肤（40.6%）、个护（38%）、彩妆（12.5%）、香水（5.0%）、美妆工具（2.7%）、男士护理（1.3%）。
3月，Lazada马来西亚站美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：EUCERIN（243.18元）、Cosmoderm（776.95元）、SK-II（967.25元）、Lancome（487.52元）、Skintific（63.2元）、Kerastase（337.15元）、La Roche Posay（172.74元）、Skin1004（351.88元）、Shiseido（270.59元）、L'occitane（252.27元）。
·新加坡站
2025年3月，Lazada新加坡站美妆护理大类共实现销售额0.63亿元，同比上涨26.8%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：个护（39.1%）、护肤（34.2%）、彩妆（11.9%）、香水（8.8%）、男士护肤（3.2%）、美妆工具（2.8%）。
3月，Lazada新加坡站美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：SK-II（1440元）、Laneige（354.66元）、Tom Ford（450.34元）、Estee Lauder（486.43元）、SkinCeuticals（1110元）、Bobbi Brown（447.05元）、Sulwhasoo（455.23元）、Medicube（153.67元）、Colgate（75.17元）、Dove（48.25元）。
·泰国站
2025年3月，Lazada泰国站美妆护理大类共实现销售额1.94亿元，同比下滑31.4%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：护肤（43.6%）、个护（31.1%）、彩妆（15.2%）、香水（5.2%）、美妆工具（2.8%）、男士护理（2.2%）。
3月Lazada泰国站美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：La Roche Posay（234.68元）、Eucerin（227.83元）、NIVEA（63.39元）、L'Oreal Paris（119.68元）、Cerave（117.87元）、Olay（175.44元）、Kiehl’s（537.94元）、Garnier（45元）、Oral-B（222.57元）、Maybelline（54.44元）。
·越南站
2025年3月，Lazada越南站美妆护理大类共实现销售额0.35亿元，销售额同比下滑66.7%。排名前六的细分类目及市场份额分别是护肤（37.4%）、个护（36.4%）、彩妆（12.7%）、香水（5.8%）、美妆工具（5.5%）、男士护理（2.2%）。
3月，Lazada越南站美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：lactacdy（81.54元）、Simple（67.18元）、Lifebuoy（86.15元）、Laneige（146.49元）、Tresemme（133.63元）、Klairs（90.18元）、Colgate（35.79元）、L'Oreal Paris（107.98元）、La Roche Posay（187.09元）、Estee Lauder（899.63元）。
·菲律宾站
2025年3月，Lazada菲律宾站美妆护理大类共实现销售额1.31亿元，销售额同比下滑33.8%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：个护（39.9%）、护肤（28.9%）、彩妆（15.8%）、美妆工具（7.5%）、香水（6.8%）、男士护理（1.0%）。
3月，Lazada菲律宾站美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：Greenika（26.76元）、Colgate（36.83元）、uxe Organix（34.26元）、Maybelline（46.36元）、XHQ（/元）、Cetaphil（94.79元）、Cerave（46.78元）、SACE LADY（36.42元）、O.TWO.O（26.20元）、Dove（40.32元）。