作者/龙 菲

编辑/王美琪

4月24日晚间，珀莱雅化妆品股份有限公司（证券代码：603605）发布2024年年度财报，以107.78亿元营收刷新国货美妆行业纪录，成为首个迈入百亿俱乐部的本土上市美妆企业。财报显示，公司全年营收同比增长21.04%，归母净利润达15.52亿元，同比增幅30%，盈利能力持续领跑行业。

图源珀莱雅财报

多品牌矩阵显成效

护肤彩妆洗护全面突围
主品牌珀莱雅全年贡献85.81亿元营收，同比增长19.55%，占总营收比重达79.69%。尽管增速较前两年略有放缓，但珀莱雅品牌 通过「大单品策略」持续升级， 全方位迭代核心大单品，并推出两个全新产品线，搭建独家成分壁垒，优化提升产品功效和使用体验，在成分创新与用户体验上构建起差异化优势。

2024年度，珀莱雅品牌在天猫平台持续表现出色，精华品类、面霜品类均排名第1，保持领先地位；贴片面膜排名第2，面部护理套装跃升第2，眼霜排名第5，核心品类市场份额持续保持显著增长。

具体品牌营收情况

彩棠以11.91亿元营收延续增长势能。尽管营收同比增长19.04%，但增速对比前两年132.04%、75.06%的超高增长可谓出现了一定幅度下滑。报告期内，彩棠品牌在面部彩妆大单品持续发力基础上，不断向底妆类目扩张。其中，王牌单品“高光修容盘”于2024年度在天猫、抖音、京东三平台修容类目均排名第1，腮红产品在天猫腮红类目排名第3、京东排名第2、抖音排名第3，三色遮瑕盘在天猫、京东遮瑕类目均排名第1、抖音排名第2。

洗护品牌异军突起，Off&Relax营收3.68亿元，同比激增71.14%。除了升级“OR蓬松洗发水2.0”大单品，借助平台IP&明星进行曝光破圈外，品牌还同步提升第二梯队控油洗发水、修护洗发水，共同提升核心品类的市场占有率。2024年度，Off&Relax天猫双店成交金额逆势增长80%；Off&Relax抖音双店成交金额逆势增长超100%。

值得一提的是，定位眼部彩妆专家的原色波塔品牌自2024年起单独列示，此前该品牌一直被并入“其他品牌”。报告期内，原色波塔营收1.14亿元，同比增长138.36%，成为营收增速最高的品牌。财报指出，原色波塔深化“眼部彩妆专家”心智，完善产品线，拉动产品线均衡发展，持续提升大单品“波浪睫毛膏”、“波浪染眉膏”消费者渗透率。2024年度，“波浪染眉膏”获抖音平台染眉膏类目排名第2；“原色回溯眼部遮瑕盘”获天猫平台遮瑕品类新品榜排名第1。

线上渠道营收突破百亿

研发费用连续三年双位数增长

从销售渠道来看，线上渠道已成为珀莱雅业绩增长的核心驱动力。2024年，珀莱雅线上营收高达102.34亿元，同比增长23.68%，占总营收的比重超过95%。其中，直营渠道营收81.22亿元，分销渠道营收21.12亿元。与之形成鲜明对比的是，线下渠道营收为5.32亿元，同比减少13.63%，其中日化渠道营收3.64亿元，同比下滑26.28%。

线上营收的高速增长，离不开大量的销售费用投入。2024年，珀莱雅销售费用达到51.61亿元，占营业收入比例为47.88%（上年同期占比为 44.61%），同比增加11.89亿元，增长29.93% ，主要原因是形象宣传推广费同比增加10.68亿元，增长30.22%。

在注重市场推广的同时，珀莱雅也始终重视研发创新。2024年，珀莱雅研发费用为2.10亿元，占营业收入的1.95%，同比增长21.21%，已连续三年实现双位数增长。

2024年10月，珀莱雅在法国巴黎成立欧洲科创中心，与杭州龙坞研发中心（包括研发创新中心和国际科学研究院）、上海研发中心等共同组成强大的研发团队。通过引进全球先进生产技术，整合全球资源，珀莱雅的科研实力得到进一步增强。例如，报告期内，公司自研原料燕麦发酵液已成功应用于珀莱雅品牌 “循环系列” 面膜新品；藜麦发酵液、木蝴蝶籽提取物也已完成原料安全信息报送，将于2025年投入品牌产品生产，为产品创新注入新的活力。

珀莱雅财报折射出美妆行业三大趋势：1）大单品生命周期管理成增长关键；2）细分赛道专业化品牌溢价提升；3）研发硬实力成为突破流量瓶颈的核心变量。

珀莱雅在2024年交出的这份优异成绩单，不仅是其自身发展历程中的重要里程碑，更为国货美妆行业的发展提供了宝贵经验。未来，随着品牌矩阵的不断完善、线上渠道的持续深耕以及研发创新的持续投入，珀莱雅有望在美妆市场创造更多辉煌。