3月28日，“喜分惠”大讲堂第二期圆满落幕！本期特邀浙江逐峰节能科技董事长、杭州喜分惠创始人范春雷，以《范范说——销售与创业》为主题，与近百位创业者、企业家分享了创业路上的实战经验与深度思考。从惊涛骇浪的创业故事到可落地的管理策略，这场3小时的“知识盛宴”，为参与者带来了满满的启发与能量。
一、亮点速递：创业者必看的破局法则
1.差异化竞争
避开红海，找到自己的“西瓜籽”
面对同行低价竞争，范春雷直言：“品牌拼不过，价格打不赢，就比服务、比粘性！”他以奔驰、宝马、沃尔沃的差异化定位为例，强调“与其在对手的强项硬拼，不如深耕其薄弱环节”。例如，建材行业可通过解决客户“售后难”“资源匹配低效”等痛点，将“西瓜籽”变废为宝，打造独特竞争力。
2.创业心态
自信源于小事，坚持始于“被逼无奈”
“擦桌子、发传单也能建立自信！”范春雷分享道，自信的积累来自一次次小目标的达成。
而谈到坚持，他坦言：“所谓坚持，往往是困难逼出来的选择。”创业初期资金断裂、股东纠纷、政策风险接踵而至，但正是这些“泥潭”倒逼他练就逆商，最终将危机转化为机遇。
3.销售兵法
“陆海空”协同作战，谈判分步击破
陆军：一线业务员收集情报，筛选潜在客户；
海军：资深团队分析项目价值，制定策略；
空军：高层资源精准对接决策者，一锤定音。
谈判则分为“黄婆卖瓜、切瓜尝鲜、深入考察、敲定合作”四步走，层层递进，降低客户决策门槛。
二、行业前瞻：建材市场的“贝壳”模式
范春雷指出，传统建材行业面临“新建、旧改、个消”三大市场数据分散的痛点。喜分惠平台以“精准匹配、项目对接、闲置流通”为核心，打造建材领域的“贝壳”生态
●找商家：数据化匹配供需，严选优质供应商；
●项目源：实时对接工程信息，抢占市场先机；
●工地二手：搭建闲置建材交易平台，推动资源高效循环。
未来，平台还将通过“政企协同”深化行业影响力，助力中小建材企业共享数字经济红利。
三、学员反馈：干货满满，不虚此行
活动现场，多位创业者表示：“范总的案例接地气、方法论可直接复制！”“‘西瓜籽理论’让人豁然开朗，原来痛点就是商机！”“数字化转型是大势所趋，越早布局越主动！”
“喜分惠”大讲堂第三期已在筹备中
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