在刚刚结束的2025爱奇艺世界·大会上，爱奇艺宣布进军内容电商市场，以谋求在会员和广告收入外的多样化流量变现。

据艾瑞咨询的数据显示，2023年中国直播电商GMV达4.9万亿元，占网购零售额27%；2024年中国直播电商GMV同比增长19.1%，达5.86万亿元，预计2025年将突破6万亿元。

而在这6万亿的市场中，鲜见爱奇艺这样的长视频平台身影，作为互联网用户的初代视频平台，以爱奇艺、优酷、腾讯视频等为代表的长视频平台，一度是用户停留时间最长和付费购买互联网内容的主要平台之一。

然而，好景不长，随着短视频平台的崛起，以碎片化竖版视频为主的抖音、快手等主流平台，日均使用时长超120分钟，远超爱奇艺约70分钟这样的长视频平台，很显然，爱奇艺们的用户注意力早已被被分流。

更值得一提的是，以往长视频平台们引以为傲的影视剧、自制剧等内容，不敌迅速崛起的微短剧，以抖音旗下的红果免费短剧为例，主打免费短剧的红果APP，在2024 年月活跃用户规模飙升至 1.58 亿，同比暴增 551%，直接进入在线视频 APP 前十名。

用户浏览习惯和内容创作方向的转移，使得爱奇艺这样传统视频网站们的日子也显得更加难过，传统的会员和广告收入模式面临挑战，会员付费意愿下降，广告收入也因市场竞争等因素出现下滑。如 2024 年爱奇艺会员服务收入 177.6 亿元，同比下降 13%；在线广告服务收入 57.1 亿元，同比下降 8%。

实际上，即便爱奇艺们的热播剧、综艺等内容可以绑定明星、角色IP带货，比如《狂飙》演员直播带动周边销售，但比起大众化的直播电商来，这个体量明显差的不是一丁点。

而长视频平台的用户习惯“观看内容”而非“即时购物”，场景转化的难度显然更大。缺乏电商基因的爱奇艺们，更需要从头搭建选品、物流、售后体系等一系列电商生态，这比起抖音、快手们来，差的更不是一丁点。

而爱奇艺们近几年，多因 “限制登录设备”“插播广告” “套娃收费”等操作，消耗了不少用户好感，别看用户基数看似庞大，如果强推电商，可能进一步破坏用户体验，甚至会流失更多用户。

爱奇艺这样的传统视频平台转型直播带货，当然是应对增长焦虑的必然选择，但成功与否取决于：能否将内容消费与购物需求自然结合；供应链、技术、人才等底层能力建设；避开抖快主战场，挖掘IP衍生、会员特权等独特价值。

有数据分析预测：若爱奇艺未来3年将直播电商GMV占比提升至总营收10%（约30-40亿元），即可视为阶段性成功，但距离抖快生态级影响仍差距显著。

毕竟，长视频行业近20年，仍未跑通可持续盈利模式，爱奇艺也是一直到2023年，才首次实现全年盈利，盈利的原因也归功于降本裁员等非商业模式突破。

可见，想要在内容电商和直播带货这块寻得突破，撬开已有的市场蛋糕，爱奇艺们显然是难上加难，面临同样困境的，还有优酷、土豆、B站等更多难兄难弟。（图片来源网络）