"深圳大卖用1235个亚马逊店铺卖爆全球！"
出品 | 直击跨境 作者 | 陈烈

文章分类：直击跨境出海

这是直击跨境的第877篇原创文章，本文2264字，阅读约2.3分钟。

深圳大卖用上千个亚马逊店铺净赚了2亿？

如果在深圳你能想象：有这样一家头部跨境大卖竟然仅仅在亚马逊这个单一平台上就布局了1235个店铺，该成绩在全球也可谓是几个绝无仅有的存在。

而反观国内大部分跨境卖家，大家手上有一二十个亚马逊店铺就已经非常不错了。

▲图源网络，侵删

就在本周二晚（4月22日），来自深圳的头部跨境大卖华凯易佰科技股份有限公司（简称华凯易佰）正式发布了2024年财报显示，2024年华凯易佰营收达到了90亿元（38.42%）。

但是值得一提的是，2024年大卖华凯易佰的净利润却出现了超48%的下滑至1.7亿元。

所以2024年华凯易佰靠1235个亚马逊店铺1年净赚2亿并非实情，确切的说这上千个亚马逊店铺已经为其去年90亿元营收贡献了“半壁江山”的收入。

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先来，看看深圳大卖华凯易佰旗下的易佰网络公司的949个亚马逊店铺。

刚过去的2024年，华凯易佰子公司易佰网络靠着949个在亚马逊平台实现销售的网店数量（当期新增164个，关闭9个），狂揽了4255.11万个亚马逊订单总数（平均订单金额为122.35元）。

易佰网络凭借在亚马逊平台拿下了52.06亿元销售收入，由此更是占据了华凯易佰2024总营收的一半还多，具体营业收入的比例为57.70%。

其次，就是华凯易佰去年全资收购的子公司通拓科技旗下的286个亚马逊网店数量。

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从2024收购通拓科技后，华凯易佰靠着子公司通拓科技在2024年7月-12月期间286个在亚马逊平台实现销售数量的网店（当期新增13个，关闭 60 个），斩获了229.61万个亚马逊订单总数（平均订单金额为248.74 元）。

由此去年下半年，子公司通拓科技通过亚马逊平台为华凯易佰贡献了5.71亿元销售收入，占营业收入的比例为6.33%。

所以深圳90亿大卖华凯易佰正式靠着旗下易佰网络（949个亚马逊店铺）及去年全资收购的子公司通拓科技（286个亚马逊店铺）合计1235个店铺斩获了公司过半年营收。

当然了，目前深圳大卖华凯易佰包括广泛布局Temu、TikTok Shop、沃尔玛、及打造自营独立站品牌，在直击跨境看来均是其目前打造的"多平台多类目多店铺"卖爆了全球市场策略的重要一环。

靠"多平台多类目多店铺"在全球市场狂揽90亿！

上面提到2024年深圳大卖华凯易佰实现了90.22亿元营业收入，那么非亚马逊平台和店铺则为其贡献了剩余35.97%的营收份额，具体营收为32.45亿元。

具体来看，子公司易佰网络通过亚马逊平台实现销售收入52.06亿元（营收占比为57.70%）、以及子公司通拓科技通过亚马逊平台实现销售收入5.71亿元（营收占比为6.33%）。

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由此，仅仅亚马逊单一平台的1235个店铺就合计为华凯易佰贡献了57.77亿元营收，占比高达64.03%。

从深圳大卖华凯易佰本周发布的最新财报来看，2024年华凯易佰在多个第三方跨境电商平台按业绩从高到底依次为Temu平台、沃尔玛平台、及Tik Tok平台了。

其中在沃尔玛平台华凯易佰实现营业收入超 3.81亿元、在Temu平台上实现了超3.52亿元营业收入，最后在Tik Tok平台实现了营业收入营业收入。

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目前除了亚马逊平台外，独立运营、专注于将品牌化产品和精细化运营深度结合的易佰网络精品业务团队为了在各大主流电商平台上构建稳固的品牌地位，已经先后完成了Tik Tok、Shopify 独立站、Walmart 以及 Wayfair 等平台的深入探索，并实现了多平台间的均衡发展。

看完华凯易佰再多平台多店铺的布局外，旗下两个子公司易佰网络、通拓科技在包括重点打造了宠物用品、仪器仪表工具、家电、户外运动、家居、以及母婴等多个品类品牌上的深耕同样值得称赞。

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先看看易佰网络目前主要销售类目为家居园艺、工业及商业用品、汽摩用品、3C电子产品、健康美容、户外运动、工艺收藏、宠物用品、母婴用品、影视摄影等等。

其中，从华凯壹佰最新财报来看，易佰网络家居园艺全年收入18.22亿元，订单1769万个，是公司第一大类目。工业及商业用品、汽车摩托配件，都是全年营收超过10亿的品类。

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接着就是子公司通拓科技运营的核心类目有仪器仪表工具、户外运动、3C电子产品、家居园林、办公文教类、乐器及配件、汽摩配件类、照明类、影音类、服饰用品类等待。

目前仪器仪表工具和户外运动是贡献了子公司通拓科技收入最大的2个类目，都有2.5亿元左右的销售收入。

所以接下来深圳90亿跨境大卖华凯易佰通过将品牌化产品和精细化运营深度结合、且由精品业务团队独立运营的"多平台多类目多店铺"策略，你学会了吗？

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这也是你接下来在Amazon、Tik Tok、WalMart等主流电商平台上构建自己多类目稳固品牌地位、及卖爆全球市场的关键。

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