涉外业务这么热，很多律师都想分一杯羹。

但现在，这个市场的竞争也越来越激烈了。

世界500强、中国500强的涉外业务，都被高端涉外律师给抢占了。很多律师，没资源、没人脉，但学历背景和外语条件却很不错，想要入局该怎么办？

我认识的一位律师小伙伴，做出海涉外业务，第一年创收就突破了100万。

他是这么做的：

他专门服务中小微企业的跨境贸易需求。

所以，他把自己是谁、叫什么名字、学历背景、擅长业务等信息，做成全英文推广网页（独立站），投到谷歌上。

这些有涉外法律服务需求的国外中小微企业客户，在本国恐怕都没有太多律师资源，在中国遇上事了，更是不知道去哪儿找靠谱的中国律师，所以，他们只能在自己熟悉的谷歌上搜。

于是，这位律师的机会就来了。

基本上客户一搜“xx业务靠谱的中国律师”“我遇到xx问题该找谁”这类提问，他的信息就出来了。

客户一看，觉得这律师还不错，就试着联系一下，案源线索就这么来了。

所以，对于很多个体独立青年律师来说，你手头资源有限，没法像高端涉外律师那样搞大客户，也没办法投入动辄几万、几十万，搞行业协会商会这种传统渠道，那你能做的，就是这种差异化客群定位和差异化获客手段竞争。

不过，也得说，现在做这个，应该达不到当年那么高的ROI（投入产出比），因为他这么做赚到钱的时候，是2019年那会，英文互联网世界里能服务国外中小微企业商家的中国律师，还是稀缺的。

依葫芦画瓢，现在还这么做，做独立站投流到google的英文互联网世界，就不一定了。

但是，出海涉外浪潮中，服务中小微企业客户群体，这个目标客户定位，还是可以做的。

就如何让国外中小微企业客户群体，找到你这位中国律师，则是另一说了。

你觉得呢？