据evrimagaci.org报道，TikTok Shop 于5月8日星期四在巴西正式上线，标志着这款热门短视频应用正式进军拉丁美洲最大的电商市场。
这项新功能允许用户直接在应用内发现和购买商品，顺应了娱乐与购物相融合的社交商务日益增长的趋势。
该平台旨在通过创新的购物功能和本地支持占领巴西电子商务市场的很大份额。
根据咨询公司欧睿信息咨询公司的数据，四分之一的巴西人在过去六个月内至少通过社交媒体进行了一次购买。到2029年，通过社交媒体进行的电子商务预计将占该国所有在线零售额的11.7%，预计将达到1.7万亿雷亚尔。2024年，这一比例为10.9%。
TikTok Shop 初期将推出五大类产品：时尚、美妆、健康、电子产品和运动。其中，热门单品包括 Stanley 水瓶，该系列产品在该平台的内容创作者中拥有大量粉丝。
据桑坦德银行和伊塔乌银行估计，TikTok Shop 预计到 2028 年将带来高达 390 亿雷亚尔的商品交易总额 (GMV)，占据巴西电商市场的 5% 至 9%。
如果这一预测成立，该平台可能会跻身巴西五大在线市场之列。
巴西是TikTok于2021年在东南亚开展电子商务业务的第14个国家，也是继墨西哥之后在拉丁美洲开展电子商务的第二个国家。
2025年，TikTok Shop也在德国、西班牙、法国和意大利推出。
通过 TikTok 商店，用户可以通过四种不同的方式与产品互动：通过自然内容推送、网红或品牌的直播、品牌主页上的店铺，以及即将在未来几个月推出的 TikTok 商店专属标签页。该标签页将根据用户的浏览习惯展示产品，通过更加个性化的方式提升购物体验。
TikTok 商店与应用程序无缝集成，用户在观看视频的同时即可购买商品。这种发现式购物模式鼓励冲动性购买，因为用户在浏览自己喜欢的内容的同时，还能接触到商品。
TikTok 还实施了销售佣金结构，与其他电商平台相比，佣金更低，对卖家和买家都更具吸引力。
TikTok 的母公司字节跳动经历了令人瞩目的增长轨迹，截至 2024 年，其营收达 1550 亿美元，较上一年增长 29%。其国际收入飙升 63%，达到 390 亿美元。
TikTok Shop 自 2021 年在亚洲推出以来，单是其商品交易总额 (GMV) 就已达到约 326 亿美元。该平台在美国取得了成功，为整体 GMV 贡献了约 90 亿美元的收入，为其在巴西的业务树立了良好的先例。
巴西目前是TikTok全球第三大市场，拥有超过1.11亿活跃用户。该平台的用户参与度很高，78%的巴西用户每天都会访问该应用。事实上，最近的一份报告显示，到2024年，36%的用户在观看创作者的视频后购买了产品，这证明了该平台上网红营销的有效性。
随着TikTok Shop业务的不断拓展，它还致力于支持巴西各地的本地卖家和企业。该公司已投资于安全功能和支持系统，以确保可靠的购物体验。TikTok Shop还设立了一个学习中心，为卖家提供教育资源和工具，帮助他们在平台上取得成功。
TikTok Shop 的联盟计划允许创作者通过其内容产生的销售额赚取佣金。不过，参与该计划的网红必须年满 18 周岁，拥有至少 5,000 名粉丝，并且在过去 180 天内发布过内容。这项计划不仅激励了创作者，也使电商平台更加民主化，让规模较小的网红也能推广产品并获得奖励。
除了开放的合作模式（所有符合条件的创作者均可申请免费产品样品）外，TikTok 还提供定向合作，允许品牌邀请特定的网红推广其产品，并收取个性化佣金。这种灵活性可满足不同的营销策略，并帮助品牌有效地触达目标受众。
TikTok Shop 正准备与 Mercado Livre 和 Magazine Luiza 等老牌电商巨头展开竞争，它面临着充满挑战却又充满希望的前景。
预计到 2027 年，巴西电商市场将以年均 16% 的速度增长，这对 TikTok 以及 Shopee 和 Shein 等已在该市场取得重大进展的其他新兴平台而言，意味着一个成熟的机遇。
最近的报告显示，Shopee 的商品交易总额 (GMV) 将在 2023 年超过 Shein，达到约 200 亿雷亚尔，成为巴西第二大电商平台。
与此同时，Shein 正在进行战略转型，以实现业务本地化，其本地市场已占其销售额的 60%。
这些平台的崛起凸显了巴西电商领域日益激烈的竞争，尤其是在 TikTok Shop 的加入之后。
作为其扩张战略的一部分，TikTok Shop 不仅专注于大型品牌，也注重对中小企业的支持。这一策略与平台打造多元化市场、让所有卖家都能蓬勃发展的目标相契合。Natura、Boticário 和 C&A 等品牌已入驻 TikTok Shop，展现了本地和国际产品的融合。
总而言之，TikTok Shop 登陆巴西代表着消费者与电商互动方式的重大转变。TikTok 旨在通过将内容创作与购物相结合，彻底改变零售体验，使其更具互动性，并为用户带来愉悦的购物体验。随着平台的不断发展和演变，它如何适应巴西市场的独特需求，以及能否实现其运营设定的宏伟目标，值得关注。（蓝洞新消费编译）
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