大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。

这是我的第699篇原创。

上篇文章，我们探讨了

人类思维的一个特点，就是会对当下的事情赋予太高的权重。

实际上拉长到几十年的维度，关税之类的事情，都不过是朵小浪花。

东哥所在的保司，已经成了177年。

经历过了一战、二战、经济大萧条、科技泡沫、2008年全球金融危机等重大社会及金融动荡。

经过了各种残酷的考验，集团从未出现经营危机，在行业内素以稳健著称。

没那么容易受影响。

买保险不是买股票，咱不用担心。

今天和潜在客户聊。

潜在是做信息化的。

信息说，东哥现在的保险和自媒体事业，发展的风风火火。

我看你昨天的文章，又有一篇进流量池。

这是要成大V的节奏？

1

东哥说，这个事儿，玄学。

移动互联网时代，流量就是生产资料。

有了流量，一切皆有可能。

但微信的这个推流，又是一门玄学。

腾讯不对外公开算法，坊间的各种传言，也得不到印证。

大家都是连蒙带猜的。

就像最近这三篇，都拿到了不错的流量

  • 2025-04-17，

  • 2025-04-27，

  • 2025-05-09，

有什么规律么？

我是没太看出来。

所以想复盘都很难。

如果你在意这种无法捉摸的流量，心态就会不稳。

开始患得患失，开始讨好流量，开始被流量所裹挟。

一方面容易崩，影响创作心态；

二方面容易丢了基本盘，不再聚焦在自己的商业模式上。

就会因小失大。

东哥做的，是保险自媒体。

流量多了自然好，但流量少也无所谓。把自己覆盖范围内的朋友服务好就可以。

这种玩法，东哥称之为『自媒体+』。

我们，不是古典自媒体，我们是新物种。

信息说，东哥现在修炼的，心态是真好。

不急不躁的，很稳。

东哥说，心态这东西，说起来就又成玄学了。

是因为自己现在第二曲线有了起色，所以心态稳；

还是因为心态稳，所以一点点耕耘，然后第二曲线有了起色？

不好说。

一个和稀泥的说法就是，互为因果吧。

俺是干保险的，这个行业，有一些典型的特点。

比如都是大额资产配置，而且动辄几十年的期限。

所以大家决策周期普遍偏长。

这就注定了，你不能急。

太猴急了，容易把客户吓跑。

就像你处个女朋友，连手都没牵呢，就想上床。

这就尴尬了，会把人家女孩子分分钟吓跑。

金融领域有严重的信息不对称，C端客户的背景又是千差万别。

就需要在签单之前，做大量沟通。

否则就容易出问题，再好的产品也抵消不了这个风险。

就像之前听一个姐们儿分享，就是一个典型案例。

买重疾险的时候，她的顾问没有详细解释清楚逻辑。

美女以为产品是类似医疗险，生了什么病都赔。

知道重疾险原来只赔付重疾后，以为上当了。

愤怒之下，也没怎么沟通，直接退保。

损失十来万。

这就是信息偏差产生的猜忌与不信任。

东哥在销售每一份保单的时候，都会详尽的解释产品的情况。

通常光第一次讲保险的框架和逻辑，就需要花两个小时左右。

然后还要反复针对性的沟通方案，反复调整修改。

确保

  • 客户买到了合适的产品；

  • 客户知道自己买到的到底是什么；

两个方面，缺一不可。

所以保险在金融里面，是一个慢行业。

心态必须稳，一点点来，慢慢来。

3

信息说，这个状态的确好。

我现在也在琢磨这个事儿，第二曲线。

就像东哥之前文章里面说过的，职场如青楼，不许见白头。

眼看自己也快面临职场危机了。

居安思危，就一直在琢磨这个事情。

但有个问题是，我们公司明确规定，不允许员工有第二职业。

不管是兼职还是创业，都不许有。

担心有内外的利益输送。

这个问题，该怎么解决？

东哥说，你这个点关心的……有点偏。

什么意思？

世界上没几个老板，会鼓励或支持员工有第二职业。

老板出了钱，买了你的时间和精力。

自然希望这个购买，是独家。

你的全部身心都扑在他身上。

彻底依附于他。

这本就是，老板的阴谋，牧羊人的深沉。

问题是，你的利益，和老板的利益，一致么？

不一致。

无论是时间上的冲突、精力上的冲突，还是利益上的冲突。

这时候你应该考虑的，不是老板不同意该怎么办。

而是我怎么能不让老板知道，然后用舒服的姿势开启自己的第二曲线。

就像当年陈胜吴广都能喊出王侯将相宁有种乎的口号。

面对神权和王权，都表达了蔑视。

几千年后的你，却被老板一纸禁令捆住了手脚。

这就尴尬了。

4

你现在看起来，是在疑虑老板不同意。

实际上，更深层次的，是对自己的不自信。

不确定自己能不能开创出自己的曲线。

然后一边内心蠢蠢欲动，一边给自己找一些客观的理由。

是它们的制约，让我没有办法开始。

这就把责任，推卸给了第三方。

然后心安理得的在公司里面当一只听话羊。

如果说，你现在提前布局，以后能让自己每年多收入三五十万，你还会犹豫么？

上百万呢？

所以所谓的老板，只是你自己给自己设定的障碍。

而已。

相比怎么不让老板察觉，另一个事情难度更大。

就是怎么开始，怎么布局，怎么把事做成，做大。

东哥身边，不乏热血沸腾的家伙，满腔热情的开始搞事情。

但真正能坚持下来的，寥寥无几。

这不是简单的咬牙硬撑那么容易。

而是你得有方法，有策略。

自己的布局，能得到市场的认可。

有人支付，有人愿意掏钱买单。

否则明明死路一条，还在那里硬撑，就是找死。

人这辈子，最怕的就是坚守了不该坚守的。

这个，比放弃还让人绝望。

无论是事业，投资，还是爱情。

像卑微的舔狗，用一生的等待证明了女神根本不爱他。

心都是要碎掉的。

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