这是格总在人间的第865篇原创

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文章标题说越往上走，个人能力越不重要，如果个人能力不重要，那什么最重要呢？

为了说明这个道理，我那天在直播间讲了两个故事，效果出奇的好。

团队小伙伴说，直播间在线观众在那个时段基本没人离开，都听得津津有味，直播间评论也说太精彩了，收获极大。

那我今天把这两个故事写进公号，让没看直播的同学也过过瘾。

第一个故事是一个工作场景。

你是一个失业在家的年轻人，投了无数简历找不到工作，很焦虑。

走投无路之际，你只好找到之前某段工作里你的前领导张总，张总对你比较认可，在他的推荐下你有了一份新工作。

新公司的领导是王总，张总的老朋友，就是张总把你推荐给王总的。

因为工作机会来之不易，所以你特别珍惜在王总手下干活，没多久，你就以出色表现获得王总认可，升职加薪。

这个时候，你应该做点什么，让自己在职场上更进一步呢？

直播间评论区回答踊跃，有人说给张总送礼，有人说请张总吃饭，还有人说找机会向张总汇报近期的发展，看到这里大家可以停下来想一想，如果是你，你会怎么做？

我觉得直播间这些提议都很好，但是，都没说到点子上。

正确的做法是，组一个饭局，把张总和王总一老一新两位领导请到一起，聚一下。

虽然你组局，但你只是配角，两位领导才是主角，而且饭局上说什么一点都不重要，你要在张和王面前同时出现一次，这至关重要。

为什么？

因为在此之前，你和他俩都只有单线的上下级关系，饭局之后，这种单线关系就被另一种更高级的关系取而代之：你进到他俩的圈子里了。

以后王找张有事，会带上你。

张有事找王打听，王也会安排你来负责收集。

有一天如果他俩合伙干点什么事，你会成为最早被拉进团队的核心班子成员，你的职业生涯一下子就起来了。

为什么会这样呢，原因很简单，张总也许认可不少年轻人，王总也认可一些年轻人，但同时被他俩认可的年轻人，很少很少，你就是其中一个，只有你在圈子里。

标题说越往上走能力越不重要，那什么最重要，答案就是圈子最重要。

一句话，混职场就是混圈子，一开始你只能靠能力赚钱这很正常，但是不要只停留在能力这个层面，能力应该是你混进圈子需要的工具，或者路径。

能力最多保你安身立命就到此为止了，只有圈子才能帮你更进一步。

如果一个打工人只跟同事跟朋友聊得来，不在任何高价值的圈子里，他就永远只能靠能力赚钱。

资源组局，能力干活，出问题了能力背锅，赚到钱了资源先分，能力后分，现实就是这么残酷。

好了，以上就是我在直播间讲的第一个故事，是一个假设场景，不多说了。

接下来我讲第二个故事，是拆解电视剧《人民的名义》里一个名场面，拆完后我记得直播间里的“厉害”评论都刷屏了。

没看过这个剧的同学不用担心，我会把剧情交代清楚。

话说《人民的名义》一开场没多久，汉东省检察院反贪局局长陈海出了意外，大街上被车撞成植物人，那么他的职位就得有人来接任。

谁来接任呢？

镜头给到北京的最高检反贪总局，秦局长询问手下侦查处的处长侯亮平，愿不愿意去汉东省做这个反贪局长，侯亮平满口答应了。

没想到秦局长说，我要的不是你的意见，我是问你们家钟小艾的意见，甚至，副部级干部秦局长后来干脆去了一趟侯亮平家，在亲耳听到副厅级干部钟小艾肯定的答复后，才同意让侯亮平去汉东省履新。

这里我们停下来，问一个问题：

为什么秦局长那么在意钟小艾的意见？

很多同学说，因为钟小艾是侯亮平的老婆呀。

这个原因不假，但没那么重要。

还有同学说，是因为钟小艾的职务比侯亮平更高吗？

这个答案有一定道理，钟小艾的职位是中纪委监察室副主任，副厅级实权干部，行政级别的确比侯亮平更高，看剧的时候大家应该注意到了，侯亮平在他老婆面前说话并不是那么硬气。

但最重要的，是因为钟小艾背后的家庭能量巨大。

考虑到侯亮平去到汉东省是以身赴险，在汉大帮和秘书帮斗争的混乱之际，一个不被任何圈子保护的人接替这个反贪局长，就是以卵击石。

所以，秦局长询问钟小艾明面上是尊重家属意见，实则是通过钟小艾，去了解钟小艾背后的家族对侯亮平履新的支持力度。

只有得到钟家完全支持，秦局长才放心让侯亮平去汉东省折腾个结果出来。

这就是圈子的巨大作用。

还没完，侯亮平去到汉东省刚下飞机，就被省委书记沙瑞金叫过去见了面，分别时沙瑞金对他说，遇到什么问题，有困难，你可以直接找我。

大家都知道体制内等级森严，以侯亮平的级别根本够不着直接向沙瑞金汇报。

所以，这又是什么意思？

这就是省委书记的一个信号，一来是暗示侯亮平任务艰巨，务必万万小心，二来是给他一个明确的承诺，说白了，授权侯亮平可以得到沙瑞金所在圈子的支持。

就这样，刚到汉东省的侯亮平已经有了两大圈子的保护和支持，他后面的所有剧情才能随之展开。

包括有一幕经典桥段是去机场的高速路上，市委书记李达康的专车被侯亮平拦下来，侯当着李的面，将李的前妻欧阳菁逮捕。

我们试想一下，如果侯亮平背后没有来自钟家和沙瑞金这两个圈子的能量支持，一个反贪局长哪里敢办这种事，就算敢，也肯定办不到。

好了，第二个故事讲完，大家感觉怎么样，是不是有点意思了？

我们经常说，人和人之间的关系很微妙，利益，感情，信仰，身世，成长过程乃至共同敌人，都能让一个人和另一个人走得很近，或者让一群人走到一起互相绑定。

好人在一起称为肝胆相照，坏蛋在一起叫沆瀣一气，我们中性的讲，说白了都是圈子。

有人的地方就有江湖，所谓江湖就是一个一个的圈子，圈子意味着你的背后是哪些人，你拥有哪些资源，享受到哪些好处的同时承担哪些义务。

同样，你的态度代表的已不是你自己，而是你背后圈子的态度，大家一荣俱荣，一损俱损。

今天我把圈子的道理讲透，大家身边有什么圈子，要不要加入，如何加入，成本和收益请自行斟酌判断。

无论体制内也好还是体制外也罢，不管你甘愿做一个孤家寡人，还是一猛子扎进去成为圈子的一部分，总之，自己一定要想明白。

什么叫做想明白？

一是争取什么，二是放弃什么。

做人做事最重要的未必是功成名就，而是要自洽，知道自己想要什么，不想要什么，才不会患得患失，才能走得顺走得远，也走得久。

我是格总，前华为销售；前投资公司总监；《职场的逻辑》书作者；影响120万人的职业规划咨询专家。

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