本期话题：

00:30国产替代浪潮下：通信接口芯片如何突围国际巨头垄断？

08:45美国经验+中国人才：半导体企业如何打造国际化人才矩阵？

10:25从需求出发破局模拟芯片高端市场：技术、转型与价值创造

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国产替代浪潮下：

通信接口芯片如何突围国际巨头垄断？

幻实（主播）：

欢迎大家关注芯片揭秘，我是主播幻实，本期我们邀请到了盈力半导体（上海）有限公司（以下简称：盈力半导体）的董事长杨永华先生，杨总在半导体行业深耕多年，主导超过200个集成电路产品的规划和设计，并且拥有非常多的集成电路及传感器的设计专利。盈力半导体是一家专注在高性能及模拟信号芯片设计方向的企业，下面请杨总来跟我们一起聊一聊关于这个角度的话题。

盈力半导体董事长 杨永华 做客芯片揭秘

杨永华（嘉宾）：

大家好，我是盈力半导体的创始人杨永华。

幻实（主播）：

因为您是这个行业的资深从业者，所以我的问题可能有时候会比较直接，毕竟问到行业专家不容易，会跟您请教的深一点。贵公司专注数模混合芯片领域，当前市场似乎参与者众多，作为外部观察者，我感觉这个市场竞争比较激烈，您感觉这个行业怎么样？现在是否已到“血流成河”的程度？

杨永华（嘉宾）：

混合信号处理半导体作为全球半导体产业的重要构成，当前市场格局呈现显著分化：国际头部企业（约40-50家）年销售额普遍超10亿美元，全球的市场空间约500到1000亿美元的范围，而中国的半导体公司大部分都是在1亿美金以下。由此可见，该领域仍存在巨大的成长潜力。目前，众多国际企业年销售额高达10亿美元，且这类企业数量可观，每家企业的产品可达数万种之多。而中国大部分半导体公司仅有几十种甚至几种，当前同质化非常严重，往往是一家做什么，其他家也跟着做，破局的关键在于挖掘“未开垦的地”细分市场。

幻实（主播）：

您说的这个未开垦的地，是指找到国产化未开垦的，还是说找到全球都未开垦？

杨永华（嘉宾）：

全球跟国产化都一样，在全世界的范围，像TI(德州仪器),ADI（亚德诺半导体）这样的公司每年要推出上千种新产品，证明这里面有源源不断的新的机会。假如全世界没有新的机会，他们不可能每年再继续推出上千种的新产品，谁跑得快，推出的新产品多，就是最后的赢家。已经成熟的产品和生命周期末端的产品就是充分竞争且没有利润的，但市场可见度最高。我们是中国第一家做通信接口的企业，每推出一个新产品，十年以后就有一批竞争对手来疯狂跟我们竞争，所以从推出到疯狂竞争大概有十年的窗口期。

RS232/485/422多协议芯片（图源：盈力半导体）

幻实（主播）：

这个十年也比较有吸引力了，能诞生非常多的事情，利润也是非常丰厚的，那这十年的利润曲线是怎样的呢？

杨永华（嘉宾）：

产品初入市场时，因市场覆盖范围有限，利润处于较低水平；随着市场拓展与品牌渗透，利润逐步攀升并达到峰值，这一上升周期通常持续3至5年，达到顶峰的原因在于市场拓展触及边界。当产品进入第5年后，市场竞争加剧，即便尚无竞争对手，客户要求降价的诉求也愈发强烈，致使利润开始下滑，大概整个生命周期是十年。在行业发展进程中，这是较为普遍的现象：当产品进入利润生命周期的特定阶段，市场随即进入充分竞争阶段，大量参与者涌入市场，看似繁荣的背后实则产品利润已开始步入下行通道。

幻实（主播）：

实际上等我们发现的时候都已经后知后觉了，大家前面先起来的人都把钱赚完了。

杨永华（嘉宾）：

我觉得这就是大洋两岸的思维差异，我一直跟我的员工说，就像你要追女朋友，你应该是去追那些没有结婚的，人家结婚了，你还去追什么。

幻实（主播）：

太形象了，好多公司听完这个应该扎心了。模拟芯片还有一个很大的弊端，尤其是门槛和技术要求比较高的芯片研发周期长、试错成本高，在此背景下，你们怎么去构建十年生命周期竞争的护城河呢？有什么样的技巧？

杨永华（嘉宾）：

我最初在美国从事相关工作，归国创业后发现每一家公司刚起来的时候都是一个点，一个点核心，我们内部叫“浮动阱”核心技术。我们做出来第一款产品有竞争力了，然后就推出到这个市场，客户也觉得不错，这个时候我们赚到钱，把钱投入这个核心技术，往外再延伸一点，是一种渐进式的扩展，而不是从这一点跳到一个完全不相关的点，因为这是非常困难的。以一个点去延伸，这样既不停的创新，我们又有一个根据地，进可攻、退可守，不断的扩张，在扩张的过程中间，也有找到新的机会，护城河就慢慢的累积起来了。不能空谈创新，没有经过市场的检验，自己也不自信，也很难劝说客户来购买你的产品。其实这点难，不仅仅是我们中国公司，我在美国的时候，即便美国企业资金和人才充裕，当跨界进入射频等领域时，一路都是蛮艰辛的，因为基因差的太远了。不少人秉持“人有多大胆，地有多大产”，只要我想得到、想干，就一定能成功的理念。但是怎么让客户对你建立信任，是需要时间去证明的，从这个角度来说，跳跃式的对大家来说都不容易，都是一点点积累出来的。

UM3783芯片（图源：盈力半导体）

幻实（主播）：

其实要有敬畏之心，不要盲目的去踏入另外一个不熟悉的赛道。

杨永华（嘉宾）：

不熟悉的赛道要交的学费可能会非常高，即使你武功高强，但别人认不认你这个武功也是一个问题。

美国经验+中国人才：

半导体企业如何打造国际化人才矩阵？

幻实（主播）：

杨总，我注意到盈力半导体在美国硅谷及香港都有设立研发中心，我觉得咱们的人才储备应该是全球化的安排。您在做人才梯队建设上面有没有一些心得？

杨永华（嘉宾）：

我们认为，半导体在美国、欧洲是一个成熟的行业，它经过几十年的发展，在芯片设计生产，包括公司的品质管理方面，沉淀了很多有经验的工程师，缺点就是他们的成本很高。我们的思路是美国的经验加上中国的人才，一定可以在全世界构建一个最有竞争力的人才组合。

幻实（主播）：

带领这样的人才难吗？因为不同的国家它的氛围、大家意识形态和喜好也不太一样，您怎么去管理这么差异化的人才呀？

芯片揭秘 主播幻实（右） 对话

盈力半导体董事长 杨永华 （左）

杨永华（嘉宾）：

尊重个性，尊重文化，你会发现很有意思。在中国，我在这里设一个办公室，你必须早晨、晚上开一两个小时的车来上班。在硅谷你会发现十公里的范围里面开了两间办公室。你会问CEO，为什么在那边开了办公室，得到的答案是那边有两个员工不愿意在路上花那么多时间，所以干脆在那边给他们找了一个办公室。这充分展现了不同文化背景下，管理方式对个体需求的差异化关注。

从需求出发破局模拟芯片高端市场：

技术、转型与价值创造

幻实（主播）：

我这边问一个关于模拟芯片市场的问题，我们了解到国内模拟芯片这几年自给率有很大的提升，但高端市场那些几十年的老牌玩家，他们用IDM的方式来主导，占据了比较大的市场份额。想请教您，您觉得国内的这种本土企业在技术迭代，产品打法甚至在生态构建上面，他们得有什么样的差异化才能去突围呢？或者你们有没有这方面的一些思考？

杨永华（嘉宾）：

我认为，中国公司所面临的问题与世界行业巨头面临的问题本质上是相通的。在商业领域中，并不存在凭空而来的高端产品，也不存在毫无根基的创新。无论是创新成果还是产品，其定位高端还是低端，关键在于它解决了他人的什么问题，以及他人为何需要它。以美国公司为例，在一家美国公司中，产品定义人员往往扮演着至关重要的角色。他们会深入与客户交流，挖掘客户在实际使用或生活中所遇到的问题。产品定义的出发点，应当是明确客户当下的困难，并思考如何为其提供有效的帮助，以及是否具备相应的解决方法。无论产品的技术多么复杂，精度多么高，只要最终能够切实解决客户的问题，客户就会愿意为之付费。相反，如果只是将产品设想得过于高大上，却忽略了实际需求，比如研发出一款性能比英伟达快100倍的GPU，但却不清楚市场上究竟谁需要这样的产品，那么这样的成果很可能只是一场空想。英伟达之所以具有强大的生命力，并非仅仅因为它推出了GPU这一产品，更重要的是，它清楚地知道如何根据市场需求和客户痛点来打造产品，从而使产品能够得到市场的认可。事实上，无论是中国公司还是其他公司，大家往往都面临着一个共同的困境，那就是难以发现这样能够切实解决客户问题的市场机会。其实，对于产品而言，无论其技术难度多大，只要深入了解客户需求，总是能够找到解决问题的方法。

UM13082V芯片（图源：盈力半导体）

幻实（主播）：

杨总解决问题的方式极具巧思，总能以四两拨千斤的智慧，将复杂问题抽丝剥茧，用直击要害的方式给出简明扼要的解答。我看了您的履历，您之前在上海工业大学从事过教学和科研，后来又加入了美信，现在又在盈力半导体当董事长，我觉得您这个职业生涯是非常大的一个转变，从高校到企业，又在创业的这种氛围下，想请您给我们这些年轻的后辈分享一下，您做职业转型或者是职业决策的这个思路，以及对我们后辈的这些从业者有什么样的一个建议？

杨永华（嘉宾）：

就是你对别人有帮助，你才能成功。出发点不是我要赚多少钱，而是对别人有什么帮助，别人不会无缘无故的把钱送给你。

幻实（主播）：

我非常认同，干任何事你得有价值，不要浪费大家的时间。那您这几次的转型有遇到什么挑战吗？包括现在带领盈力半导体，您觉得挑战大吗？

杨永华（嘉宾）：

很多很多的挑战，公司越大越痛苦，一直觉得是风箱里的老鼠，客户会急你，投资者会急你，员工也会急你。

幻实（主播）：

回家可能还要受气，但是您心态很好，大家应该能从您这种非常轻松淡定的声音里，听不出苦闷和焦虑，所以可能做企业家最后还是要有非常大的格局观，才能做这么苦和难的事，坚持那么多年。

杨永华（嘉宾）：

我觉得有个人说的很好，科学的尽头是神学。美国很多半导体公司的CEO退休了以后就去修行，就去拜佛，实际上就是在思考别人为什么需要我。

幻实（主播）：

我们最后还有一个环节，芯片揭秘在搭建国产芯片合作的一个平台，请问杨总，今天在我们芯片揭秘做客，有没有什么产品想在我们平台上做推广？可以说一个有代表性的产品，用最简洁的话讲出它的竞争力，我们非常愿意来推动行业内的人去关注它。

杨永华（嘉宾）：

我们产品最大的组合是通信接口，做到了全世界前五名，总有一款满足你。

UMISO3481芯片（图源：盈力半导体）

幻实（主播）：

您都全世界前五了，应该不需要我推，杨总太谦虚了。盈力半导体产品非常有意思，非常感谢杨总今天跟我们聊了这么多，最后您对这个行业或者产业有什么想要呼吁或者号召的？

杨永华（嘉宾）：

回到刚才的话题，当前热议的“国产化”概念，在我看来存在一定的局限性。从本质上而言，人性与需求具有普适性，并不会因地域差异而改变。因此，唯有以全球化视野审视自身，才能在国际市场格局中精准定位，找到自身发展的立足点。因为我们很多产品原始的定义，去跟美国、韩国以及中国台湾的那些工程师聊，他们就会跟我提，我希望有一个这样的东西，然后我们就帮他做出来。比如英特尔让我们做了这个东西，我们去跟国内很多像联想、曙光他们谈，他说我也要，但是要他自己说，他可能想不出来，故而，将视野拓展至全球维度，方能在本土领域内明晰自身的坐标与价值。

幻实（主播）：

感谢杨总做客芯片揭秘，也祝愿盈力半导体发展得越来越好。

通信接口芯片是一种集成电路（IC），用于实现不同设备、系统或模块之间的数据传输与信号交互。它的核心功能是将一种形式的信号（如电压、协议、数据格式等）转换为另一种形式，以确保不同设备能够“互相理解”，从而实现可靠的通信。通信接口芯片是现代电子系统的“连接器”，其分类多样，覆盖了从底层信号转换到高层协议处理的全链条。随着物联网、5G、工业互联网的发展，接口芯片正朝着高速率（如USB4.0、PCIe5.0）、低功耗（如BLE5.0）、高可靠性（如汽车级AEC-Q100认证）和多功能集成（如集成协议栈的SoC）方向演进，成为连接万物的核心技术之一。

但通信接口芯片目前仍面临诸多挑战：国内企业在通信接口芯片市场份额较小，产品同质化严重，且高端市场被国际巨头以IDM模式主导高端芯片仍受制于国际技术封锁和产业链短板。未来需通过技术迭代、生态协同和政策支持，逐步缩小与国际领先水平的差距，迈向全面自主化。

关于大咖谈芯

芯片揭秘是泛科技领域的产业服务平台，聚焦半导体、工业软件、智能汽车、材料装备、新能源等硬科技场景。大咖谈芯栏目2018年创立至今，连续7年以周更频率与300+科技企业合作，500+期音视频节目，累计播放量突破1000 万次，在喜马拉雅FM上的芯片类节目中排名第1，科技类节目中排名前10。

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采访 | 幻实 编辑 | 小恺 审核 | 幻实

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